![\"Adil](\"http:\/\/aujourdhui.ma\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Adil-Lamnini-APMM.jpg\")
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Entretien avec Adil Lamnini, pr\u00e9sident de l\u2019Association professionnelle des marques marocaines (APMM)<\/strong><\/span><\/p>\n L\u2019e-commerce s\u2019est largement r\u00e9pandu lors de la p\u00e9riode de confinement. Il se positionne aujourd\u2019hui comme une alternative incontournable pour booster l\u2019activit\u00e9 \u00e9conomique dans son ensemble, voire faire du made in Morocco un levier dans la relance \u00e9conomique de la p\u00e9riode post-Covid-19. Adil Lamnini, pr\u00e9sident de l\u2019APMM, nous fait part de son point de vue sur le sujet.<\/strong><\/p>\n ALM<\/span> : Comment \u00e9volue le made in Morocco dans le contexte de crise actuelle ?<\/strong><\/p>\n Adil Lamnini<\/span><\/strong> : Pour \u00eatre r\u00e9aliste, le secteur du commerce a accus\u00e9 lors des 7 derniers mois un recul sup\u00e9rieur \u00e0 70%. L\u2019\u00e9tat d\u2019urgence est encore maintenu, la propagation du virus s\u2019acc\u00e9l\u00e8re et le d\u00e9marrage d\u2019une campagne de vaccination n\u2019est toujours pas annonc\u00e9 officiellement. Cette conjoncture a d\u00e9montr\u00e9 que les activit\u00e9s dont le chiffre d\u2019affaires est le plus r\u00e9silient sont celles qui ont adopt\u00e9 des business models hybrides combinant le digital comme vitrine (site e-commerce, Facebook, Instagram, WhatsApp) et le canal logistique de la livraison \u00e0 domicile. Aujourd\u2019hui, il existe plusieurs difficult\u00e9s d\u2019ordre psychosociologique, technique et logistique \u00e0 surmonter pour hisser le secteur. De m\u00eame, les plateformes \u00e9lectroniques actuelles sont extr\u00eamement limit\u00e9es de fait de l\u2019absence d\u2019une offre e-logistique efficace et abordable surtout. Le Maroc a connu une r\u00e9gression de la valeur des exportations \u00e0 hauteur de 70% au niveau des a\u00e9roports et de 60% au niveau des ports, un arr\u00eat brutal des foires et expositions au niveau national et international et plus de 85% des entreprises \u00e9taient en cessation d\u2019activit\u00e9 en d\u00e9but de cette crise sanitaire. Sans parler des chiffres d\u2019affaires des entreprises qui sont en net retrait. Dans le secteur du commerce, on constate une baisse du CA de plus de 70% pour 50% des entreprises, un recul du CA de 15% pour 12% des entreprises, une diminution du CA entre 50% et 70% pour 20% des entreprises, une situation stable pour 2% des entreprises, un fl\u00e9chissement du CA entre 25% et 50% pour 15% des entreprises. L\u2019augmentation du CA ne concerne que 1% des entreprises du secteur.<\/p>\n Aujourd\u2019hui, on parle de digitaliser son mod\u00e8le d\u2019entreprise pour survivre. Quel type d\u2019accompagnement l\u2019\u00c9tat peut-il offrir aux petites structures pour continuer \u00e0 exister gr\u00e2ce au digital ?<\/strong><\/p>\n Nous sommes convaincus au sein de l\u2019Association professionnelle des marques marocaines que l\u2019avenir de nos TPE, PME et artisans passera par le digital. C\u2019est un outil d\u2019am\u00e9lioration des process de production mais aussi de commercialisation. Nous pensons que dans la continuit\u00e9 de ce qui a \u00e9t\u00e9 engag\u00e9 comme efforts dans ce sens qu\u2019il y a des grands chantiers sur lesquels l\u2019Etat devrait focaliser son \u00e9nergie, \u00e0 savoir : acc\u00e9l\u00e9rer la digitalisation des services, se positionner localement sur le Cloud (en subventionnant des solutions Cloud pour son d\u00e9ploiement au sein des TPME et notamment celles made in Morocco), ajuster les budgets de formation sur la transition digitale au niveau des TPME.<\/p>\n Est-ce que la strat\u00e9gie digitale mise en place par le Maroc tient ses promesses pour le e-commerce ? Est-elle suffisamment orient\u00e9e vers les produits du Maroc ?<\/strong><\/p>\n Comme nous l\u2019avons d\u00e9fendu depuis plusieurs ann\u00e9es au sein de l\u2019APMM, les incitations effectives et r\u00e9alistes pour le d\u00e9collage e-commerce au Maroc et dans le contexte actuel ne peuvent \u00eatre qu\u2019autour de 2 axes principaux, \u00e0 savoir la lib\u00e9ralisation totale du secteur logistique (en l\u2019occurrence pour les petits volumes) pour rendre l\u2019offre made in Morocco plus comp\u00e9titive sur le Net et l\u2019am\u00e9nagement de la fiscalit\u00e9 sur les ventes en ligne dont les propositions d\u2019adaptation, notamment celles de la TVA \u00abe-commerce\u00bb. Nous sommes convaincus que le e-commerce est un excellent moyen pour booster nos ventes et la notori\u00e9t\u00e9 des nos produits et services made in Morocco. Il repr\u00e9sente une alternative de choix pour une meilleure accessibilit\u00e9 aux march\u00e9s \u00e9mergents. Des actions doivent se faire dans ce sens \u00e0 l\u2019instar de plusieurs pays africains qui ont saisi cette opportunit\u00e9 et sont aujourd\u2019hui cit\u00e9s comme exemples.<\/p>\n Au niveau du paiement \u00e9lectronique, quelles sont les barri\u00e8res \u00e0 franchir pour permettre aux marques marocaines d\u2019\u00eatre plus facilement commercialis\u00e9es ailleurs ?<\/strong><\/p>\n Le digital peut \u00eatre un excellent moyen pour contourner les freins \u00e0 l\u2019\u00e9volution du secteur du commerce mais nous tardons \u00e0 avancer sur certains points, \u00e0 titre d\u2019exemple : l\u2019interop\u00e9rabilit\u00e9 qui tarde \u00e0 se mettre en place (l\u2019outil technique est l\u00e0 mais la tarification, les modalit\u00e9s pas encore). Je citerais \u00e9galement que les 200.000 points de vente (\u00e9piceries) ne sont pas pr\u00eats \u00e0 adopter ce canal faute d\u2019incentives et de transparence fiscale. L\u2019\u00c9tat doit \u00e9galement encourager ce canal en faveur des marques made in Morocco pour une meilleure \u00e9galit\u00e9 des chances et pour un d\u00e9veloppement socio-\u00e9conomique juste dans notre pays.<\/p>\n Quelles sont les solutions pour faire du digital un v\u00e9ritable atout promotionnel de la marque Maroc dans les ann\u00e9es qui suivent la crise Covid-19 ?<\/strong><\/p>\n La crise du Covid nous a appris qu\u2019il faut compter sur soi-m\u00eame et que le principe de souverainet\u00e9 n\u2019\u00e9tait pas uniquement politique mais aussi et surtout \u00e9conomique. Nous devons aussi \u00eatre conscients que nous ne sommes pas \u00e0 des niveaux de comp\u00e9titivit\u00e9 industrielle des pays du G20 auxquels on nous compare, mais que nous avons un \u00e9norme potentiel qu\u2019il va falloir soutenir avec un cadre l\u00e9gislatif plus actuel, notamment en imposant des taux d\u2019int\u00e9gration locale plus importants au niveau de nos accords de libre-\u00e9change (ALE) mais aussi en renfor\u00e7ant nos industries de valorisation. Le Maroc doit miser sur la cr\u00e9ativit\u00e9 au niveau de ses produits et de ses services made in Morocco. Nous appelons les parties prenantes \u00e0 ce que la marque pays puisse r\u00e9pondre \u00e0 2 imp\u00e9ratifs sous deux accroches : \u00abS\u00e9duisez-moi !\u00bb : et l\u00e0 il nous faudra d\u00e9montrer concr\u00e8tement le potentiel de notre made in Morocco et mettre en \u00e9vidence les opportunit\u00e9s de travailler au Maroc et avec le Maroc, faire profiter le pays dans un cadre win\/win, \u00eatre coh\u00e9rent dans la construction de notre offre et de notre communication.<\/p>\n
\u00abRassurez-moi !\u00bb : et ceci nous imposera de mieux conna\u00eetre nos march\u00e9s cibles, ma\u00eetriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, conna\u00eetre notre environnement, adapter son offre et sa strat\u00e9gie.<\/p>\n