Les sites de vente en ligne entre particuliers sont de plus en plus nombreux. Derni\u00e8rement, les applications de vente d\u2019occasion cartonnent et attirent les g\u00e9ants du march\u00e9. Tout un chacun peut vendre un pull ou une paire de baskets en quelques clics. Pourtant, les utilisateurs se retrouvent vite frustr\u00e9s avec des produits qui se perdent au fin fond des moteurs de recherche. Le plus souvent, le produit ne part pas, car il n\u2019attire tout simplement pas les visiteurs. Les plateformes qui se targuent de d\u00e9fendre l\u2019\u00e9conomie circulaire ne font pas tr\u00e8s attention \u00e0 la prolif\u00e9ration des comptes professionnels. Les particuliers se retrouvent concurrenc\u00e9s et on peut voir de nombreuses critiques sur certaines plateformes que nous ne citerons pas. On peut remarquer que beaucoup trop de vendeurs ne soignent pas leurs annonces. Les photos, le texte de pr\u00e9sentation, les caract\u00e9ristiques du produit sont des \u00e9l\u00e9ments essentiels qu\u2019il faut soigner pour rendre son annonce attractive et sexy.<\/p>\n
Analyser la concurrence<\/strong><\/p>\n Comme sur tous les march\u00e9s, avant de se lancer, il faut regarder la concurrence, car elle donne de nombreuses informations sur les m\u00e9thodes qui fonctionnent et par corollaire, celles qu\u2019il faut absolument \u00e9viter. Il est donc n\u00e9cessaire d\u2019observer plusieurs \u00e9l\u00e9ments qui vont permettre d\u2019\u00e9tablir le profil type de l\u2019annonce qui g\u00e9n\u00e8re du clic et qui augmente donc les chances de vente.<\/p>\n La visibilit\u00e9 de l\u2019annonce :<\/strong> plus l\u2019annonce reste longtemps sur les deux premi\u00e8res pages, plus elle aura de vue. L\u2019internaute lambda va rarement chercher au-del\u00e0 de la 3e page.<\/p>\n Les visites :<\/strong> plus il y a de visiteurs sur le site, plus le vendeur aura de chances de vendre.<\/p>\n La gamme de prix des concurrents<\/strong> : la concurrence a tendance \u00e0 faire baisser les prix et c\u2019est vrai aussi sur les plateformes. Il faut donc bien se situer pour ne pas vendre \u00e0 perte ou trop cher. Quand on parle de vendre \u00e0 perte, il faut compter le temps d\u2019aller \u00e0 la poste, de faire le paquet, etc. Vendre un tee-shirt trois euros, c\u2019est une perte de temps et donc d\u2019argent. Peut-\u00eatre que le don serait plus utile.<\/p>\n Il faut faire une synth\u00e8se de ces informations pour trouver l\u2019esquisse de l\u2019annonce qui fonctionne.<\/p>\n Le choix des images<\/strong><\/p>\n C\u2019est le nerf de la guerre. 90% des internautes d\u00e9clarent que les photos passent avant le prix pour consulter une annonce. Selon la plateforme, le nombre de photos varie. La plupart du temps, trois sont gratuites et les autres payantes. L\u00e0 encore, trois photos pour vendre un v\u00eatement, c\u2019est largement suffisant. On pourrait penser que des conseils sur les photos, c\u2019est enfoncer des portes ouvertes, mais quelques minutes sur un site de vente entre particuliers d\u00e9montrent que c\u2019est encore n\u00e9cessaire. Il se dit que tous les go\u00fbts sont dans la nature, mais il se pourrait bien que le mauvais go\u00fbt soit le plus repr\u00e9sent\u00e9. Une photo doit vous donner envie. Personne ne veut souffrir des vell\u00e9it\u00e9s artistiques d\u2019un vendeur en fouinant sur un site. Il faut une image qui montre clairement le produit. Attention \u00e0 la qualit\u00e9 de la photo qui peut donner un effet d\u00e9color\u00e9 ou fade. On peut aussi chercher \u00e0 raconter une histoire en cherchant un joli arri\u00e8re-plan. On \u00e9vite la photo sur une table chaotique ou avec un arri\u00e8re-plan trop charg\u00e9. La personne qui voit une photo va juger ce qu\u2019elle voit et \u00eatre influenc\u00e9e inconsciemment par ce qu\u2019il y a autour. Par ailleurs si vous n\u2019avez pas de photo assez esth\u00e9tique de l\u2019objet en question, vous pouvez vous servir d\u2019une photo trouv\u00e9e sur Internet (attention aux droits<\/a>).<\/p>\n L\u2019annonce<\/strong><\/p>\n Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de mettre une annonce en valeur. Il faut se d\u00e9marquer tout en \u00e9vitant d\u2019en faire trop. L\u2019humour n\u2019est pas interdit, mais il ne faut pas oublier que c\u2019est un art bien particulier qui peut tout aussi bien s\u00e9duire qu\u2019\u00eatre r\u00e9dhibitoire. On soigne l\u2019orthographe et le langage. C\u2019est un exercice de communication. Il faut donner envie tout en \u00e9tant pr\u00e9cis et honn\u00eate sur la description. Pensez aux questions qu\u2019on vous posera sur l\u2019objet et donnez les r\u00e9ponses dans l\u2019annonce pour gagner du temps, et \u00e9viter de paraitre aussi commercial qu\u2019un bonus de casino<\/a>\u2026<\/p>\n Bien choisir sa plateforme de vente<\/strong><\/p>\n Les sites d\u2019annonces entre particuliers sont l\u00e9gion, mais si vous vivez dans un coin recul\u00e9 en pleine campagne peut-\u00eatre mieux vaut publier votre annonce sur un site ou un journal local. S\u2019il s\u2019agit de se faire un compl\u00e9ment de salaire r\u00e9gulier sur les plateformes en ligne, ou si ont veut simplement d\u00e9barrasser son dressing, il faut choisir des sites d\u00e9di\u00e9s. Certaines plateformes sont des v\u00e9ritables sites de vente o\u00f9 il est possible d\u2019acheter un marteau, une voiture ou une piscine. D\u2019autres sont plut\u00f4t orient\u00e9es commerce en ligne et concernent plus des artisans qui vendent leurs propres produits. Les sites comme Etsy et le Bon Coin par exemple sont diam\u00e9tralement oppos\u00e9s bien qu\u2019ils soient tous deux destin\u00e9s aux particuliers. \u00a0Le choix de la plateforme est primordial pour gagner du temps.<\/p>\n