{"id":116058,"date":"2021-05-03T12:15:19","date_gmt":"2021-05-03T16:15:19","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/youness-el-himdy-dg-de-disty-technologies-avec-la-crise-sanitaire-lanticipation-est-devenue-necessaire-pour-ne-pas-se-faire-surprendre\/"},"modified":"2021-05-03T12:15:19","modified_gmt":"2021-05-03T16:15:19","slug":"youness-el-himdy-dg-de-disty-technologies-avec-la-crise-sanitaire-lanticipation-est-devenue-necessaire-pour-ne-pas-se-faire-surprendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/youness-el-himdy-dg-de-disty-technologies-avec-la-crise-sanitaire-lanticipation-est-devenue-necessaire-pour-ne-pas-se-faire-surprendre\/","title":{"rendered":"Youness El Himdy, DG de Disty Technologies : \u00abavec la crise sanitaire, l\u2019anticipation est devenue n\u00e9cessaire pour ne pas se faire surprendre\u00bb"},"content":{"rendered":"

Disty Technologies, importateur Distributeur officiel de produits et solutions de nouvelles Technologies au Maroc, poursuit son d\u00e9veloppement. Youness El Himdy, Directeur G\u00e9n\u00e9ral de Disty Technologies, revient sur la r\u00e9silience de l\u2019entreprise face aux impacts de la crise sanitaire et sur sa strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement.<\/strong><\/p>\n

\n<\/div>\n

Challenge\u00a0: Vous \u00eates \u00e0 la t\u00eate de Disty Technologies, un acteur important dans son secteur d\u2019activit\u00e9. Pr\u00e9sentez-nous votre entreprise.<\/strong><\/p>\n

Youness El Himdy<\/strong>\u00a0: Disty Technologies est un importateur Distributeur officiel de produits et solutions de nouvelles Technologies. Nous op\u00e9rons via des agr\u00e9ments de distribution avec les constructeurs et \u00e9diteurs mondiaux majeurs. Concr\u00e8tement, nous importons et distribuons les \u00e9quipements informatiques, les logiciels et les solutions r\u00e9seaux et d\u2019infrastructures sur tout le territoire national. Disty Technologies a d\u00e9marr\u00e9 en startup en 2013 pour donner un souffle nouveau \u00e0 la distribution IT au Maroc. En 7 ans, la startup a su s\u00e9duire plusieurs constructeurs et \u00e9diteurs mondiaux qui lui ont confi\u00e9 un agr\u00e9ment de distribution sur le Royaume. Aujourd\u2019hui, le paysage de la distribution IT se concentre autour de 2 acteurs majeurs. Son chiffre d\u2019affaires\u00a0 d\u00e9passe aujourd\u2019hui 400 millions de DH. D\u00e8s son d\u00e9marrage, Disty Technologies a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de l\u2019apport d\u2019un fonds d\u2019investissement priv\u00e9 dans son capital. L\u2019entreprise \u00a0a proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 deux op\u00e9rations d\u2019augmentation de son capital pour accompagner sa croissance.<\/p>\n

Lire aussi| Avec l\u2019usine de Oujda, l\u2019ONDA cherche \u00e0 diversifier ses sources de revenus<\/a><\/strong><\/p>\n

Challenge\u00a0: Votre secteur a-t-il subi et en m\u00eame temps profit\u00e9 de la pand\u00e9mie ? Dans quelles proportions<\/strong> ?<\/p>\n

Y.E.H\u00a0<\/strong>: Le t\u00e9l\u00e9travail et l\u2019\u00c9cole \u00e0 distance, impos\u00e9s par la pand\u00e9mie, ont induit une augmentation de la demande sur les \u00e9quipements informatiques. Cette tendance est mondiale. La demande sur les ordinateurs pour particuliers est repartie \u00e0 la hausse alors qu\u2019elle connaissait une tendance baissi\u00e8re durant les derni\u00e8res ann\u00e9es. Dans certains pays, la demande a augment\u00e9 de 30%. La courbe de la demande mondiale a \u00e9t\u00e9 infl\u00e9chie vers la hausse par les effets de la pand\u00e9mie. Au Maroc, nous avons constat\u00e9 la m\u00eame \u00e9volution de cette demande, notamment sur le segment des particuliers. Cependant, la p\u00e9nurie sur certains composants d\u2019ordinateurs est venue contrarier cette croissance. Au niveau mondial, la production de certains composants \u00e9lectroniques a \u00e9t\u00e9 perturb\u00e9e par les effets de la pand\u00e9mie et par la brusque croissance de la demande. Le Maroc est parmi les pays les plus importants de la r\u00e9gion pour tous les constructeurs mondiaux. Par cons\u00e9quent, nous \u00e9tions relativement privil\u00e9gi\u00e9s et nous arrivons \u00e0 recevoir des livraisons suffisantes, \u00e9tal\u00e9es dans le temps. \u2003<\/p>\n

Challenge\u00a0: Quel a \u00e9t\u00e9 l\u2019impact de cette p\u00e9nurie mondiale et de la hausse des prix sur votre activit\u00e9\u00a0?
<\/strong>
Y.E.H<\/strong>\u00a0: Si la demande a connu une hausse, la p\u00e9nurie sur certains composants n\u2019a pas permis une croissance des ventes effectives, et ce ph\u00e9nom\u00e8ne singulier se poursuit \u00a0durant ce 1er semestre 2021. Afin de r\u00e9pondre \u00e0 la demande de nos clients, nous avons augment\u00e9 significativement nos commandes fournisseurs pour b\u00e9n\u00e9ficier du maximum de livraisons. Concr\u00e8tement, nous arrivons \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 la demande, mais avec des d\u00e9lais de livraison plus longs (jusqu\u2019\u00e0 6 mois au lieu de 2 mois maximum auparavant). Actuellement, nous travaillons plus sur des \u00ab r\u00e9servations sur arrivages \u00bb que sur du \u00ab stock disponible \u00bb. Avec la crise sanitaire, l\u2019anticipation est devenue n\u00e9cessaire pour ne pas se faire surprendre. Nos clients ont bien int\u00e9gr\u00e9 ce changement de mode d\u2019achat.<\/p>\n

En outre, cette baisse de l\u2019offre a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 automatiquement une hausse des prix qui a \u00e9t\u00e9 amplifi\u00e9e davantage par la hausse des co\u00fbts du transport international. Tous les constructeurs mondiaux nous ont notifi\u00e9 formellement d\u2019une hausse de prix imm\u00e9diate et sans d\u00e9lai. Toutefois, cette hausse ne nous a pas pouss\u00e9s \u00e0 revoir \u00e0 la baisse nos volumes d\u2019achat. Notre objectif est d\u2019avoir du disponible pour nos clients et pour le march\u00e9 marocain. La hausse des prix est mondiale et finira par \u00eatre accept\u00e9e par le march\u00e9. Nous nous sommes adapt\u00e9s \u00e0 cette nouvelle situation de p\u00e9nurie et de hausse de prix. Les pr\u00e9visions et l\u2019anticipation sont devenues encore plus d\u00e9cisives qu\u2019avant pour prendre les bonnes d\u00e9cisions.
A ce jour, aucun constructeur n\u2019a de visibilit\u00e9 sur la sortie de cette situation susceptible de durer encore. Selon les cabinets sp\u00e9cialis\u00e9s du secteur, la demande sur les \u00e9quipements informatiques restera orient\u00e9e \u00e0 la hausse dans le futur proche. Esp\u00e9rons que la production mondiale revienne \u00e0 des niveaux satisfaisants.<\/p>\n

Lire aussi| Intelligence territoriale : Bank Of Africa signe un partenariat avec le CRI de la r\u00e9gion Casablanca-Settat<\/a><\/strong><\/p>\n

Challenge\u00a0: Vous lancez une plateforme digitale. De quoi s\u2019agit-il concr\u00e8tement\u00a0?
<\/strong>
Y.E.H<\/strong>\u00a0: Le digital a cet avantage de red\u00e9finir les relations entre les entreprises et leurs clients. Il donne de nouvelles dimensions au d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise, et c\u2019est ce que nous cherchons continuellement. Cette plateforme est destin\u00e9e principalement au segment de nos revendeurs qui adressent les PME\/PMI. Nos relations commerciales avec ce segment sont de type transactionnel. C\u2019est un cycle de vente court. Il s\u2019agit majoritairement de demandes d\u2019information sur le prix, la disponibilit\u00e9, les pr\u00e9visions d\u2019arrivages, de passation de commande et de livraison. Aujourd\u2019hui, la plateforme procure \u00e0 nos \u00ab clients-Entreprises \u00bb un espace personnalis\u00e9 et s\u00e9curis\u00e9 qui leur est d\u00e9di\u00e9 et fournit, en temps r\u00e9el, toutes les informations commerciales dont ils ont besoin. Le cycle logistique est aussi automatis\u00e9 depuis la commande jusqu\u2019\u00e0 la livraison effective.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, plus de la moiti\u00e9 des commandes transactionnelles sur le segment cibl\u00e9 passe exclusivement par la plateforme. Nous avons aussi constat\u00e9 l\u2019arriv\u00e9e de nouveaux clients qui ont \u00e9t\u00e9 s\u00e9duits par l\u2019aspect pratique des transactions. Le gain en temps pour les clients et pour l\u2019entreprise est d\u00e9j\u00e0 une r\u00e9alit\u00e9. La communication avec nos partenaires est plus fluide et plus s\u00e9curis\u00e9e. La plateforme a suscit\u00e9 une grande satisfaction aupr\u00e8s de nos clients, voire un soulagement de ne plus devoir appeler au t\u00e9l\u00e9phone pour conclure. Les suggestions recueillies sont nombreuses et nous permettront d\u2019enrichir encore davantage la plateforme. Les nouvelles dimensions amen\u00e9es par le digital requi\u00e8rent de nouvelles comp\u00e9tences pour nos commerciaux. Nous avons accompagn\u00e9 ce changement par des formations adapt\u00e9es et un coaching individuel. Le gain de temps procur\u00e9 par la plateforme est mis \u00e0 profit pour le d\u00e9veloppement commercial.<\/p>\n

Auteur: challenge
\nCliquez ici pour lire l’article depuis sa source.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Disty Technologies, importateur Distributeur officiel de produits et solutions de nouvelles Technologies au Maroc, poursuit son d\u00e9veloppement. Youness El Himdy, Directeur G\u00e9n\u00e9ral de Disty Technologies, revient sur la r\u00e9silience de l\u2019entreprise face aux impacts de la crise sanitaire et sur sa strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement. Challenge\u00a0: Vous \u00eates \u00e0 la t\u00eate de Disty Technologies, un acteur […]<\/p>\n","protected":false},"author":1787,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[78,54],"tags":[],"class_list":["post-116058","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-economie","category-maroc"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/116058","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1787"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=116058"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/116058\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=116058"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=116058"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=116058"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}