{"id":116584,"date":"2021-05-11T08:14:00","date_gmt":"2021-05-11T12:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/mon-histoire-avec-les-medicaments-une-autobiographie-de-feu-omar-tazi-chapitre-4\/"},"modified":"2021-05-11T08:14:00","modified_gmt":"2021-05-11T12:14:00","slug":"mon-histoire-avec-les-medicaments-une-autobiographie-de-feu-omar-tazi-chapitre-4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/mon-histoire-avec-les-medicaments-une-autobiographie-de-feu-omar-tazi-chapitre-4\/","title":{"rendered":"\u00abMon histoire avec les m\u00e9dicaments\u00bb, une autobiographie de feu Omar Tazi [Chapitre 4]"},"content":{"rendered":"

Son enfance, sa bataille contre le trust des multinationales qui dominaient le march\u00e9 des m\u00e9dicaments \u00e0 l\u2019\u00e9poque, son militantisme pour l\u2019industrie pharmaceutique marocaine, plus \u00e9panouie, innovante et comp\u00e9titive, son engagement pour un entrepreneuriat citoyen et responsable\u2026\u00ab Mon histoire avec les m\u00e9dicaments \u00bb, l\u2019autobiographie de feu Omar Tazi publi\u00e9e \u00e0 titre posthume, v\u00e9hicule des le\u00e7ons aussi bien dans le champ manag\u00e9rial que sur le registre des valeurs morales et citoyennes ou encore pour les perles sur l\u2019histoire \u00e9conomique et sociale du Royaume, que vous propose CHALLENGE pendant ce mois de ramadan, \u00e0 travers 19 chapitres. Capitaine d\u2019industrie, feu Omar Tazi qui nous a quitt\u00e9s le 20 mars 2020, faisait partie de cette g\u00e9n\u00e9ration de grands industriels qui ont contribu\u00e9 \u00e0 fa\u00e7onner l\u2019industrie marocaine.<\/strong><\/p>\n

\n<\/div>\n

Une histoire de sinc\u00e9rit\u00e9<\/strong><\/p>\n

Quand j\u2019\u00e9tais enfant, mes parents insistaient pour me transmettre plusieurs valeurs dont une essentielle \u00e0 savoir la sinc\u00e9rit\u00e9. Ils me ressassaient toujours un vieux dicton au point que je l\u2019ai appris par c\u0153ur\u00a0: sois sinc\u00e8re avec autrui et Dieu te prot\u00e9gera de tout ennui\u00a0! Ils m\u2019expliquaient que dire la v\u00e9rit\u00e9 m\u00eame lorsqu\u2019on avoue une b\u00eatise est une vertu qui d\u00e9montre notre courage. En grandissant, j\u2019ai appris que cette valeur formait un trait principal de la personnalit\u00e9 du proph\u00e8te Sidna Mohammed (que la paix et la b\u00e9n\u00e9diction soient sur lui), ainsi que des grandes figures de l\u2019histoire de l\u2019humanit\u00e9. Quand j\u2019ai r\u00e9cemment lu un rapport britannique pla\u00e7ant le Maroc en bas d\u2019un classement sur l\u2019honn\u00eatet\u00e9[1], j\u2019ai ressenti une profonde d\u00e9ception. Comment, avec de telles performances, le Maroc peut-il drainer des investisseurs ou trouver des partenaires qui accepteraient de lui transf\u00e9rer les technologies dont il a besoin\u00a0? Certains diront que puisque les investisseurs chercheraient avant tout \u00e0 gagner de l\u2019argent, il est normal qu\u2019ils soient enclins \u00e0 la malhonn\u00eatet\u00e9. Ce n\u2019est pas vrai. Tout acte \u00e9conomique repose sur la confiance. Celle-ci ne peut pas s\u2019\u00e9tablir en pr\u00e9sence de parties malhonn\u00eates, menteuses ou tricheuses. Apr\u00e8s avoir annonc\u00e9 \u00e0 Chaoui mon retrait de la gestion d\u2019Africphar, je commen\u00e7ais, \u00e0 partir de l\u2019ann\u00e9e 1974, une s\u00e9rie de voyages aux principales capitales europ\u00e9ennes. Je recherchais des laboratoires pharmaceutiques non repr\u00e9sent\u00e9s en Afrique du Nord. Je n\u2019avais rien \u00e0 leur offrir qu\u2019une promesse que leur affaire sera florissante si je les repr\u00e9sente au Maroc. Avec des moyens limit\u00e9s, je menais une vie aust\u00e8re en s\u00e9journant dans les h\u00f4tels les moins chers.<\/p>\n

Mes journ\u00e9es commen\u00e7aient \u00e0 l\u2019aube et finissaient tard le soir. Je n\u2019avais pas le temps pour prendre mes repas. Souvent, je mangeais dans un bus en route pour honorer un rendez-vous ou dans un taxi qui me ramenait \u00e0 l\u2019h\u00f4tel. Durant ces d\u00e9placements, je ressentais de la solitude m\u00e9lang\u00e9e \u00e0 une certaine lassitude. Apr\u00e8s des mois de prospection, le r\u00e9sultat \u00e9tait nul. Aucun laboratoire europ\u00e9en n\u2019avait accept\u00e9 de me donner une licence de repr\u00e9sentation. Je ne sais pas pourquoi, mais quand toutes les portes semblaient se fermer devant moi, je m\u2019obstinais \u00e0 poursuivre ma qu\u00eate. Je d\u00e9cidais n\u00e9anmoins de changer d\u2019approche. Je m\u2019\u00e9tais dit que je devais commencer par prospecter des laboratoires asiatiques moins prestigieux que les multinationales europ\u00e9ennes. Avec une premi\u00e8re licence de ce type, je tenterai d\u2019obtenir la repr\u00e9sentation d\u2019une multinationale am\u00e9ricaine comme Eli Lilly, leader mondial des traitements oncologiques. Les am\u00e9ricains faisaient confiance aux asiatiques plus que les europ\u00e9ens. Mon plan \u00e9tait donc de voyager en Inde pour essayer d\u2019obtenir une licence et ensuite me diriger vers la Gr\u00e8ce qui abritait le si\u00e8ge de Lilly pour la r\u00e9gion MENA.<\/p>\n

Lire aussi | Bank Of Africa cl\u00f4ture la 3\u00e8me \u00e9dition de SMART Bank<\/a><\/strong><\/p>\n

Je repris mon b\u00e2ton de p\u00e8lerin en direction de New Delhi. Une fois arriv\u00e9, j\u2019entamais les contacts avec les laboratoires indiens. Je r\u00e9ussis \u00e0 obtenir un premier rendez-vous avec Griffon, un important op\u00e9rateur pharmaceutique cr\u00e9\u00e9 en 1947. La volont\u00e9 de ce laboratoire de se d\u00e9velopper en Afrique facilita le contact. Les responsables de Griffon avaient trouv\u00e9 en moi le parfait VRP pour leur aventure africaine. Ils \u00e9taient cordiaux et peu exigeants. Ils accept\u00e8rent de m\u2019accorder la licence sur certains produits. Je ressentis un plaisir indescriptible au moment de la signature du contrat. Griffon devint mon premier commettant. M\u00eame si cette licence n\u2019avait pas grand int\u00e9r\u00eat, son enjeu \u00e9tait crucial. Le lendemain, je pris un avion pour Casablanca qui devait faire une longue escale au Caire. Je passais la nuit dans un a\u00e9roport \u00e9gyptien plein \u00e0 craquer, o\u00f9 tous les si\u00e8ges \u00e9taient occup\u00e9s.<\/p>\n

A l\u2019\u00e9poque, il n\u2019y avait pas d\u2019h\u00f4tels de transit \u00e0 proximit\u00e9 des a\u00e9roports. Je mis donc mon pardessus par terre sous forme de drap, ma valise \u00e0 main en dessous de ma t\u00eate comme un oreiller et essayais de dormir tout en repensant au plaisir de l\u2019accord pass\u00e9 avec mes partenaires indiens. De retour au Maroc, je cr\u00e9ais une soci\u00e9t\u00e9 que je nommais Sothema. C\u2019est l\u2019abr\u00e9viation de Soci\u00e9t\u00e9 de Th\u00e9rapeutique Marocaine. Le nom avait \u00e0 la fois une connotation marocaine et f\u00e9minine. Phon\u00e9tiquement, Sothema ressemble \u00e0 Fat\u00e9ma, le pr\u00e9nom le plus r\u00e9pandu dans le monde islamique car il fut port\u00e9 par la fille du Proph\u00e8te Sidna Mohamed (que la paix et la b\u00e9n\u00e9diction soient sur lui). Avec la soci\u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e sur papiers et une licence de repr\u00e9sentation en poche, je pourrai demander un rendez-vous aux responsables de Lilly et leur proposer une collaboration. Apr\u00e8s plusieurs allers-retours infructueux en Gr\u00e8ce, chacun me co\u00fbtant une petite fortune, le manager de Lilly m\u2019accorda enfin un rendez-vous. Son assistante qui pronon\u00e7ait \u00e0 peine quelques mots en fran\u00e7ais me fit comprendre qu\u2019il n\u2019avait que quelques minutes \u00e0 me consacrer. Je rencontrais un homme courtois qui parlait un fran\u00e7ais parfait. Il \u00e9tait accompagn\u00e9 de quelques jeunes cadres costard\u00e9s. Contrairement \u00e0 leur patron, leurs visages exprimaient un \u00e9tonnement qui me fit r\u00e9fl\u00e9chir. Etaient-ils surpris parce que je paraissais jeune\u00a0? Je n\u2019en savais rien. En tout cas, leurs mines intimidantes n\u2019\u00e9taient pas pour arranger les choses. Le manager de Lilly dont je ne me rappelle plus le nom me demanda gentiment de m\u2019installer.<\/p>\n

\u2013 \u00abMonsieur Tazi, me dit-il, vous avez demand\u00e9 \u00e0 maintes reprises \u00e0 me rencontrer. Que puis-je faire pour vous ?\u00bb.
\u2013 \u00abD\u2019abord, je vous remercie pour votre accueil. Votre assistante m\u2019a pr\u00e9venu que vous \u00e9tiez press\u00e9, alors j\u2019irai droit au but. Je suis un jeune pharmacien marocain. J\u2019ai une petite exp\u00e9rience dans l\u2019injectable et je viens vous proposer un deal. Je suis pr\u00eat \u00e0 investir dans une unit\u00e9 de production pour permettre \u00e0 Lilly de s\u2019introduire au Maroc. En contrepartie, vous me donnez une licence et vous m\u2019assurez le transfert de technologie pour fabriquer vos m\u00e9dicaments car je n\u2019ai pas d\u2019exp\u00e9rience\u00bb.
Mon interlocuteur fut \u00e9bahi comme si je venais de lui raconter un drame. Son attitude augmenta mon stress.\u00a0
\u2013 \u00abAvez-vous conscience de ce que vous \u00eates en train de me dire ? Vous \u00eates jeune. Vous n\u2019avez aucune exp\u00e9rience. Vous n\u2019avez rien du tout et vous voulez qu\u2019un leader mondial de l\u2019industrie pharmaceutique vous donne une licence de repr\u00e9sentation\u00a0? Donnez-moi une bonne raison qui me pousserait \u00e0 accepter ce que vous osez pr\u00e9senter comme un deal ?\u00bb.
\u2013 \u00abEh bien, je sais que Lilly n\u2019est pas install\u00e9 en Afrique du Nord. L\u2019avantage de ma proposition est qu\u2019apr\u00e8s le Maroc, je pourrais surtout vous introduire en Alg\u00e9rie qui, comme vous le savez, est un grand march\u00e9 mais dont les responsables ne sont pas favorables aux investisseurs am\u00e9ricains\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Mon interlocuteur ouvrit grands ses yeux, puis il regarda \u00e0 droite et \u00e0 gauche vers ses subordonn\u00e9s qui chuchotaient des phrases inaudibles en anglais. J\u2019avais l\u2019impression qu\u2019ils se moquaient de moi. Je d\u00e9cidais alors de fixer mon regard sur leur patron et ne pas tenir compte d\u2019eux. Je scrutais chacune de ses micro-expressions en esp\u00e9rant influencer ses pens\u00e9es pour qu\u2019il donne son accord. Il me paraissait h\u00e9sitant. J\u2019\u00e9tais tent\u00e9 de rajouter d\u2019autres arguments dans l\u2019espoir de le persuader, mais une voix int\u00e9rieure me retenait. Le manager de Lilly prit une longue pause de silence. Tout \u00e0 coup, il se leva et me salua. Le grand air qu\u2019il prit m\u2019avait presque convaincu qu\u2019il allait refuser ma proposition. Toutefois, un sourire soudain illumina son visage. \u00ab Monsieur Tazi, me dit-il, j\u2019ai accept\u00e9 votre deal\u00a0!\u00bb. Sa r\u00e9ponse inattendue remplit mon c\u0153ur d\u2019une joie que je m\u2019effor\u00e7ais de cacher. Il ajouta\u00a0: \u00ab\u00a0Savez-vous pourquoi ?\u00bb.
\u2013 \u00abNon\u00a0! avais-je r\u00e9pliqu\u00e9\u00bb.
\u2013 \u00abParce que vous \u00eates sinc\u00e8re, me dit-il. Quelqu\u2019un d\u2019autre \u00e0 votre place m\u2019aurait racont\u00e9 des histoires interminables sur ses comp\u00e9tences uniques et sa grande exp\u00e9rience dans l\u2019industrie pharmaceutique. En me disant que vous manquiez d\u2019exp\u00e9rience, vous m\u2019avez rassur\u00e9 sur votre honn\u00eatet\u00e9. Pour une multinationale comme Lilly, c\u2019est sur de telles valeurs qu\u2019on fonde une relation de confiance avec un partenaire \u00bb.
Je lui serrais chaleureusement la main. Ensuite, sous les regards m\u00e9dus\u00e9s de ses collaborateurs, je me retirais de la r\u00e9union la t\u00eate bien haute. Ma joie \u00e9tait immense. Elle supprima toutes les difficult\u00e9s des mois pass\u00e9s. Sur le chemin du retour \u00e0 l\u2019h\u00f4tel, je repensais \u00e0 cette r\u00e9union en essayant d\u2019en tirer des enseignements. Le repr\u00e9sentant de Lilly me fit prendre conscience combien \u00e9taient pr\u00e9cieuses les valeurs que mes parents insistaient \u00e0 me transmettre, en l\u2019occurrence celle de la sinc\u00e9rit\u00e9.<\/p>\n

\n

[1] L\u2019\u00e9tude est disponible sur le site https:\/\/www.nature.com\/articles\/nature17160<\/a><\/p>\n

\n

Tribune et D\u00e9bats<\/span><\/p>\n

La tribune qui vous parle d\u2019une actu, d\u2019un sujet qui fait d\u00e9bat, les traite et les analyse. \u00c9conomistes et autres experts, patrons d\u2019entreprises, d\u00e9cideurs, acteurs de la soci\u00e9t\u00e9 civile, s\u2019y prononcent et contribuent \u00e0 sa grande richesse. Vous avez votre opinion, convergente ou diff\u00e9rente. Exprimez-la et mesurez-vous ainsi \u00e0 nos tribuns et d\u00e9batteurs.<\/p>\n

Envoyez vos analyses \u00e0 : [email\u00a0protected]<\/span><\/a>, en pr\u00e9cisant votre nom, votre pr\u00e9nom et votre m\u00e9tier.<\/p>\n<\/div>\n

Auteur: challenge
\nCliquez ici pour lire l’article depuis sa source.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Son enfance, sa bataille contre le trust des multinationales qui dominaient le march\u00e9 des m\u00e9dicaments \u00e0 l\u2019\u00e9poque, son militantisme pour l\u2019industrie pharmaceutique marocaine, plus \u00e9panouie, innovante et comp\u00e9titive, son engagement pour un entrepreneuriat citoyen et responsable\u2026\u00ab Mon histoire avec les m\u00e9dicaments \u00bb, l\u2019autobiographie de feu Omar Tazi publi\u00e9e \u00e0 titre posthume, v\u00e9hicule des le\u00e7ons aussi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1787,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[78,54],"tags":[],"class_list":["post-116584","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-economie","category-maroc"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/116584","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1787"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=116584"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/116584\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=116584"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=116584"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=116584"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}