{"id":143333,"date":"2022-03-17T04:15:00","date_gmt":"2022-03-17T08:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/comment-effacer-le-nous-de-vos-documents-de-marketing\/"},"modified":"2022-03-17T04:15:00","modified_gmt":"2022-03-17T08:15:00","slug":"comment-effacer-le-nous-de-vos-documents-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/comment-effacer-le-nous-de-vos-documents-de-marketing\/","title":{"rendered":"Comment effacer le \u00ab\u00a0nous\u00a0\u00bb de vos documents de marketing ?"},"content":{"rendered":"
\n

Mon client m\u2019a tendu une impression de la page d\u2019accueil de son nouveau site web \u2013 il en \u00e9tait visiblement tr\u00e8s fier. \u00ab\u00a0C\u2019est la meilleure description de la proposition de valeur de notre entreprise que nous ayons jamais cr\u00e9\u00e9e\u00a0\u00bb, a-t-il d\u00e9clar\u00e9. Lorsque j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 la lire, mon c\u0153ur s\u2019est effondr\u00e9. C\u2019\u00e9tait affreux. Je me suis approch\u00e9, j\u2019ai pris un stylo rouge et j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 entourer chaque fois qu\u2019il avait utilis\u00e9 le mot \u00ab\u00a0nous\u00a0\u00bb. Avant que j\u2019aie fini, il y avait 22 cercles rouges rien que sur la page d\u2019accueil ! C\u2019est beaucoup de \u00ab\u00a0nous\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Il est difficile d\u2019\u00e9crire sur soi-m\u00eame ou sur son entreprise. Comment d\u00e9crire tout ce que vous \u00eates g\u00e9nial, sans para\u00eetre pr\u00e9tentieux ou pompeux ? En fait, c\u2019est plus facile que vous ne le pensez : n\u2019\u00e9crivez pas du tout sur vous-m\u00eame.\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00c9crivez sur votre prospect id\u00e9al<\/h2>\n

Lorsqu\u2019un prospect visite votre site Web, ses premi\u00e8res questions sont : \u00ab\u00a0Qu\u2019est-ce que c\u2019est et comment cela peut-il m\u2019aider ?\u00a0\u00bb Il ne vous demande pas de lui donner toutes les fa\u00e7ons dont vous \u00eates g\u00e9nial \u2013 ile veut voir que vous le connaissez et que vous pouvez l\u2019aider.<\/p>\n

Si vous pouvez d\u00e9crire son probl\u00e8me, il supposera que vous pouvez le r\u00e9soudre !<\/p>\n

Votre copie de site Web ne devrait pas \u00eatre \u00e0 propos de vous ! Effacez tous les nous de cette page (ainsi que les je, nous et nos entreprises). Parlez plut\u00f4t des probl\u00e8mes que vous r\u00e9solvez, et pour qui vous les r\u00e9solvez. Racontez l\u2019histoire d\u2019une cliente qui avait un gros probl\u00e8me, parlez de ce qu\u2019elle a essay\u00e9 de faire pour le r\u00e9soudre, dites \u00e0 quel point elle \u00e9tait inqui\u00e8te et effray\u00e9e. D\u00e9crivez sa situation avec force d\u00e9tails. Parlez ensuite de ce qu\u2019a \u00e9t\u00e9 sa vie apr\u00e8s avoir travaill\u00e9 avec vous \u2013 ce n\u2019\u00e9tait pas de la magie, c\u2019\u00e9tait du travail. Cela a demand\u00e9 de l\u2019engagement, du temps et de l\u2019argent \u2013 mais vous avez obtenu des r\u00e9sultats.<\/p>\n

Vous n\u2019avez pas besoin de parler de vos ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience, ou de votre processus propri\u00e9taire, ou de vos ann\u00e9es d\u2019\u00e9tudes. Racontez simplement des histoires de prospects id\u00e9aux qui avaient des probl\u00e8mes difficiles et la diff\u00e9rence que vos services (ou produits) ont fait. Peut-\u00eatre jeter dans un t\u00e9moignage ou deux ou, mieux encore, une vid\u00e9o de l\u2019un de ces clients id\u00e9aux racontant leur propre histoire. C\u2019est tout ce dont vous avez besoin.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Mais revenons \u00e0 mon client. Je lui ai rendu sa page web, avec tous les nous encercl\u00e9s en rouge et son visage a rougi. Il \u00e9tait furieux. Il avait travaill\u00e9 dur sur cette copie, et avait l\u2019aide de bons r\u00e9dacteurs, mais il a vu le probl\u00e8me en un instant. Trop de \u201cnous\u00a0\u00bb.<\/p>\n

La v\u00e9rit\u00e9 \u00e9tait que ce n\u2019\u00e9tait pas seulement sa page web qui \u00e9tait pleine de \u201cnous\u00a0\u00bb \u2013 son entreprise l\u2019\u00e9tait aussi. Ils \u00e9taient tr\u00e8s fiers de leurs dipl\u00f4mes, et de leurs m\u00e9thodologies et processus \u2013 mais ils n\u2019avaient pas toujours de grands r\u00e9sultats. Au cours des 6 \u00e0 9 mois suivants, nous avons travaill\u00e9 sur cette derni\u00e8re partie, en nous assurant que ses r\u00e9sultats \u00e9taient fantastiques et que ses clients savaient qu\u2019il faisait une grande diff\u00e9rence pour eux. C\u2019est alors que nous avons finalement lanc\u00e9 le nouveau site Web, racont\u00e9 ces histoires, et regard\u00e9 ses nouveaux prospects grandir et grandir.<\/p>\n

The post Comment effacer le \u00ab\u00a0nous\u00a0\u00bb de vos documents de marketing ?<\/a> appeared first on reflexiondz<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

Auteur:
\nCliquez ici pour lire l’article depuis sa source.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mon client m\u2019a tendu une impression de la page d\u2019accueil de son nouveau site web \u2013 il en \u00e9tait visiblement tr\u00e8s fier. \u00ab\u00a0C\u2019est la meilleure description de la proposition de valeur de notre entreprise que nous ayons jamais cr\u00e9\u00e9e\u00a0\u00bb, a-t-il d\u00e9clar\u00e9. Lorsque j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 la lire, mon c\u0153ur s\u2019est effondr\u00e9. C\u2019\u00e9tait affreux. Je me […]<\/p>\n","protected":false},"author":1740,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[53,76],"tags":[],"class_list":["post-143333","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-algerie","category-regions"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143333","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1740"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=143333"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143333\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=143333"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=143333"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=143333"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}