{"id":184134,"date":"2026-04-06T14:00:00","date_gmt":"2026-04-06T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/mohamed-el-fane-la-franchise-est-aujourdhui-le-modele-le-plus-fiable-pour-structurer-et-organiser-durablement-le-commerce-et-les-services\/"},"modified":"2026-04-06T14:00:00","modified_gmt":"2026-04-06T18:00:00","slug":"mohamed-el-fane-la-franchise-est-aujourdhui-le-modele-le-plus-fiable-pour-structurer-et-organiser-durablement-le-commerce-et-les-services","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/mohamed-el-fane-la-franchise-est-aujourdhui-le-modele-le-plus-fiable-pour-structurer-et-organiser-durablement-le-commerce-et-les-services\/","title":{"rendered":"Mohamed El Fane: \u00abLa franchise est aujourd\u2019hui le mod\u00e8le le plus fiable pour structurer et organiser durablement le commerce et les services\u00bb"},"content":{"rendered":"

\u00c0 l\u2019occasion de la deuxi\u00e8me \u00e9dition de Franchise Exhibition Morocco 2026, Mohamed El Fane, pr\u00e9sident de la F\u00e9d\u00e9ration marocaine de la franchise, revient sur les enseignements de la premi\u00e8re \u00e9dition, les ambitions de ce rendez-vous d\u00e9sormais structurant et les perspectives de d\u00e9veloppement d\u2019un mod\u00e8le appel\u00e9 \u00e0 transformer en profondeur le tissu \u00e9conomique national. Entre mont\u00e9e en puissance du salon, structuration du march\u00e9 et \u00e9mergence de nouveaux formats comme la micro-franchise, il d\u00e9crypte les enjeux et les leviers d\u2019un secteur en pleine mutation.<\/strong><\/p>\n

Challenge : Apr\u00e8s une premi\u00e8re \u00e9dition r\u00e9ussie, quels enseignements majeurs avez-vous tir\u00e9s de 2025 et en quoi ont-ils influenc\u00e9 la conception de cette deuxi\u00e8me \u00e9dition ?<\/strong><\/p>\n

Mohamed El Fane :<\/strong> La premi\u00e8re \u00e9dition a confirm\u00e9 une chose essentielle : il existe au Maroc une attente forte autour de la franchise, aussi bien du c\u00f4t\u00e9 des investisseurs que des porteurs de concepts. Nous avons constat\u00e9 un v\u00e9ritable int\u00e9r\u00eat pour des mod\u00e8les structur\u00e9s, duplicables et s\u00e9curis\u00e9s. En m\u00eame temps, nous avons identifi\u00e9 un besoin important de p\u00e9dagogie autour du mod\u00e8le de la franchise, encore mal compris par une grande partie des entrepreneurs.<\/p>\n

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Cette deuxi\u00e8me \u00e9dition a donc \u00e9t\u00e9 pens\u00e9e avec une ambition claire : monter en puissance en termes de volume et de qualit\u00e9, renforcer la dimension internationale et acc\u00e9l\u00e9rer la diffusion de la culture de la franchise au Maroc. Nous passons ainsi \u00e0 une nouvelle \u00e9chelle, avec plus d\u2019exposants, plus de contenus, et surtout une volont\u00e9 affirm\u00e9e de positionner le salon comme un v\u00e9ritable catalyseur de transformation \u00e9conomique.<\/p>\n

Challenge : Avec plus de 120 exposants attendus et un objectif de 20 000 visiteurs, cette \u00e9dition marque un changement d\u2019\u00e9chelle. Le Maroc est-il en train de franchir un cap dans la structuration de son march\u00e9 de la franchise ?<\/strong><\/p>\n

M.E.F :<\/strong> Oui, clairement. Et m\u00eame plus que cela : on peut dire que le Maroc a d\u00e9j\u00e0 amorc\u00e9 ce cap depuis une vingtaine d\u2019ann\u00e9es. Avec plus de 120 exposants attendus, dont plus de 30 % de nouvelles marques, \u00e0 la fois internationales et marocaines, cette \u00e9dition 2026 marque un v\u00e9ritable changement d\u2019\u00e9chelle.<\/p>\n

Mais cette \u00e9volution s\u2019inscrit dans une dynamique d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9e. Depuis deux d\u00e9cennies, le d\u00e9veloppement des centres commerciaux et des nouveaux p\u00f4les urbains a progressivement impos\u00e9 des standards o\u00f9 les marques structur\u00e9es, souvent en franchise, sont devenues la norme.<\/p>\n

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Aujourd\u2019hui, Franchise Exhibition Morocco vient acc\u00e9l\u00e9rer cette transformation. L\u2019objectif est double : inciter les entrepreneurs marocains \u00e0 concevoir leurs concepts directement en mode franchise et encourager les commerces traditionnels \u00e0 \u00e9voluer vers des mod\u00e8les organis\u00e9s et int\u00e9gr\u00e9s.<\/p>\n

Il faut rappeler que le Maroc compte plus de 800 000 acteurs dans le commerce et les services, dont une grande majorit\u00e9 op\u00e8re encore de mani\u00e8re ind\u00e9pendante. L\u2019enjeu est donc majeur : transformer progressivement ce tissu en un \u00e9cosyst\u00e8me de marques structur\u00e9es, capables de se d\u00e9velopper \u00e0 grande \u00e9chelle, au Maroc et \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n

Challenge : Vous affirmez que la franchise constitue un levier strat\u00e9gique pour l\u2019\u00e9conomie marocaine. Quels sont aujourd\u2019hui les secteurs les plus porteurs et les mod\u00e8les qui fonctionnent r\u00e9ellement sur le terrain ?<\/strong><\/p>\n

M.E.F :<\/strong> La franchise est aujourd\u2019hui le mod\u00e8le le plus fiable pour structurer et organiser durablement le commerce et les services. Plusieurs secteurs se distinguent clairement : la restauration, le pr\u00eat-\u00e0-porter, le bien-\u00eatre et la beaut\u00e9, l\u2019h\u00f4tellerie, le sport et le fitness \u2013 en forte croissance ces prochaines ann\u00e9es \u2013 le healthcare en tant que secteur d\u2019avenir, ainsi que les services, notamment financiers, de mobilit\u00e9 et du quotidien.<\/p>\n

Mais au-del\u00e0 de ces secteurs, un potentiel consid\u00e9rable \u00e9merge autour de la micro-franchise. Il s\u2019agit de concepts mono-produit ou mono-exp\u00e9rience, accessibles avec des investissements compris entre 100 000 et 300 000 dirhams.<\/p>\n

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Ces mod\u00e8les concernent notamment des concepts de restauration cibl\u00e9s, comme les offres autour d\u2019un produit unique, des commerces de proximit\u00e9 tels que la droguerie ou la cordonnerie, ainsi que des services de quartier comme les agences de voyage ou la coiffure.<\/p>\n

On observe d\u00e9j\u00e0 des exemples tr\u00e8s inspirants, comme certains concepts de coffee shops nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, \u00e0 l\u2019instar de Dahab, qui reposent sur la simplicit\u00e9, la standardisation et une identit\u00e9 forte. La micro-franchise repr\u00e9sente un levier majeur, car elle permet de d\u00e9mocratiser l\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019entrepreneuriat, de structurer des m\u00e9tiers traditionnels et de cr\u00e9er rapidement des r\u00e9seaux duplicables.<\/p>\n

C\u2019est un outil extr\u00eamement puissant pour transformer le tissu \u00e9conomique marocain en profondeur.<\/p>\n

Challenge : Le choix des \u00c9mirats arabes unis comme pays invit\u00e9 d\u2019honneur traduit une volont\u00e9 d\u2019ouverture internationale. Concr\u00e8tement, quelles retomb\u00e9es attendez-vous ?<\/strong><\/p>\n

M.E.F :<\/strong> Le choix des \u00c9mirats arabes unis est strat\u00e9gique.<\/p>\n

Apr\u00e8s les \u00c9tats-Unis en 2025, berceau mondial de la franchise, il \u00e9tait important de se rapprocher d\u2019un mod\u00e8le plus proche culturellement. Les \u00c9mirats repr\u00e9sentent aujourd\u2019hui le premier mod\u00e8le de franchise dans le monde arabe, un march\u00e9 o\u00f9 plus de 80 % des commerces sont li\u00e9s \u00e0 des marques, ainsi qu\u2019un \u00e9cosyst\u00e8me qui a r\u00e9ussi \u00e0 faire \u00e9merger des marques locales \u00e0 succ\u00e8s international.<\/p>\n

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Ce partenariat vise \u00e0 cr\u00e9er des opportunit\u00e9s d\u2019investissement et de d\u00e9veloppement de marques, \u00e0 favoriser le transfert de savoir-faire et \u00e0 construire des ponts entre le Moyen-Orient, le Maroc et l\u2019Afrique.<\/p>\n

Notre ambition est claire : positionner le Maroc comme hub r\u00e9gional de la franchise pour l\u2019Afrique.<\/p>\n

Challenge : Au-del\u00e0 de l\u2019\u00e9v\u00e9nement, quels sont aujourd\u2019hui les principaux freins au d\u00e9veloppement de la franchise au Maroc ?<\/strong><\/p>\n

M.E.F :<\/strong> Plusieurs freins structurels subsistent. Le manque d\u2019expertise sp\u00e9cialis\u00e9e constitue un premier obstacle, avec encore peu de cabinets et de consultants ma\u00eetrisant r\u00e9ellement la franchise.<\/p>\n

L\u2019acc\u00e8s au financement reste \u00e9galement limit\u00e9, faute de m\u00e9canismes d\u00e9di\u00e9s pour accompagner ce mod\u00e8le. L\u2019absence d\u2019un cadre r\u00e9glementaire sp\u00e9cifique constitue un autre frein, alors qu\u2019un cadre clair permettrait de s\u00e9curiser les relations entre les acteurs.<\/p>\n

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Les ressources humaines repr\u00e9sentent aussi un enjeu majeur, avec un d\u00e9ficit important, notamment sur les profils op\u00e9rationnels et le middle management. Enfin, le manque d\u2019ancrage \u00e9ducatif demeure un point cl\u00e9 : la culture de la franchise n\u2019\u00e9tant pas encore int\u00e9gr\u00e9e dans les parcours de formation, contrairement \u00e0 d\u2019autres pays.<\/p>\n

Challenge : Quelles actions la F\u00e9d\u00e9ration marocaine de la franchise m\u00e8ne-t-elle pour y r\u00e9pondre ?<\/strong><\/p>\n

M.E.F :<\/strong> La F\u00e9d\u00e9ration agit sur plusieurs axes. Elle \u0153uvre \u00e0 la structuration de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me \u00e0 travers des \u00e9v\u00e9nements comme Franchise Exhibition Morocco, m\u00e8ne un plaidoyer pour un cadre juridique adapt\u00e9, promeut des solutions de financement d\u00e9di\u00e9es et renforce la formation ainsi que la sensibilisation des entrepreneurs.<\/p>\n

Elle travaille \u00e9galement sur l\u2019int\u00e9gration de la culture de la franchise dans les parcours \u00e9ducatifs.<\/p>\n

Notre objectif est clair : faire de la franchise un moteur structurant de l\u2019\u00e9conomie marocaine, capable de cr\u00e9er de l\u2019emploi, de la valeur et des champions nationaux, et de positionner le Maroc comme un hub de la franchise en Afrique.<\/p>\n

Auteur: Wafaa Mellouk
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