{"id":185525,"date":"2026-05-02T17:17:55","date_gmt":"2026-05-02T21:17:55","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/mohamed-el-fane-les-enseignes-internationales-voient-dans-le-maroc-un-marche-structure-stable-et-a-fort-potentiel\/"},"modified":"2026-05-02T17:17:55","modified_gmt":"2026-05-02T21:17:55","slug":"mohamed-el-fane-les-enseignes-internationales-voient-dans-le-maroc-un-marche-structure-stable-et-a-fort-potentiel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/mohamed-el-fane-les-enseignes-internationales-voient-dans-le-maroc-un-marche-structure-stable-et-a-fort-potentiel\/","title":{"rendered":"Mohamed El Fane: \u00abLes enseignes internationales voient dans le Maroc un march\u00e9 structur\u00e9, stable et \u00e0 fort potentiel\u00bb"},"content":{"rendered":"

Port\u00e9 par une transformation progressive de son paysage commercial et par une mont\u00e9e en maturit\u00e9 de ses op\u00e9rateurs, le Maroc attire de plus en plus l\u2019attention des enseignes internationales. Entre dynamique structurelle, opportunit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la Coupe du Monde 2030 et d\u00e9fis de structuration encore \u00e0 relever, le mod\u00e8le de la franchise appara\u00eet comme un acc\u00e9l\u00e9rateur cl\u00e9 du d\u00e9veloppement \u00e9conomique. Explications de Mohamed El Fane, Pr\u00e9sident de la F\u00e9d\u00e9ration marocaine de la franchise.<\/strong><\/p>\n

Challenge :<\/strong> Le Maroc est-il en train de devenir un hub r\u00e9gional pour les franchises internationales ?<\/strong><\/p>\n

Mohamed El Fane :<\/strong> Le Maroc est aujourd\u2019hui clairement en train de s\u2019imposer comme un hub r\u00e9gional pour les franchises, et cela s\u2019inscrit dans une trajectoire de long terme.<\/p>\n

Depuis plus de trente ans, le pays a structur\u00e9 son d\u00e9veloppement commercial autour de formats modernes : malls, retail parks, high streets organis\u00e9es. Cette transformation a permis l\u2019\u00e9mergence d\u2019un \u00e9cosyst\u00e8me propice \u00e0 la franchise.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, les op\u00e9rateurs marocains disposent d\u2019un v\u00e9ritable track record, avec une ma\u00eetrise des standards internationaux, de l\u2019exploitation multisites et de la gestion de marques. Cette maturit\u00e9 explique pourquoi de plus en plus d\u2019entrepreneurs choisissent naturellement le mod\u00e8le de la franchise pour d\u00e9velopper et structurer leurs concepts.<\/p>\n

Lire aussi |\u00a0Le Maroc, un eldorado pour les franchises internationales ?<\/a><\/strong><\/p>\n

On observe \u00e9galement une \u00e9volution importante : le commerce traditionnel commence \u00e0 se transformer en r\u00e9seaux structur\u00e9s, avec une logique de standardisation, de marque et d\u2019exp\u00e9rience client.<\/p>\n

\u00c0 l\u2019\u00e9chelle r\u00e9gionale, le Maroc b\u00e9n\u00e9ficie en plus d\u2019atouts cl\u00e9s : stabilit\u00e9, position g\u00e9ographique strat\u00e9gique, accords de libre-\u00e9change et proximit\u00e9 avec l\u2019Europe et l\u2019Afrique.<\/p>\n

Challenge :<\/strong> En quoi la Coupe du Monde 2030 constitue-t-elle un levier d\u2019attractivit\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n

M.E.F :<\/strong> La Coupe du Monde 2030 est un v\u00e9ritable catalyseur pour l\u2019attractivit\u00e9 du Maroc.<\/p>\n

D\u2019abord, l\u2019organisation d\u2019un \u00e9v\u00e9nement de cette envergure impose des standards internationaux \u00e9lev\u00e9s en mati\u00e8re de qualit\u00e9 de service, d\u2019exp\u00e9rience client et d\u2019infrastructures. Or, la franchise est par nature un mod\u00e8le fond\u00e9 sur la standardisation et la reproductibilit\u00e9, ce qui en fait un levier naturel pour r\u00e9pondre \u00e0 ces exigences.<\/p>\n

Lire aussi |\u00a0Franchises : le Maroc, nouvelle fronti\u00e8re des enseignes mondiales<\/a><\/strong><\/p>\n

Ensuite, cet \u00e9v\u00e9nement va acc\u00e9l\u00e9rer massivement les investissements dans les infrastructures : stades, a\u00e9roports, gares, zones commerciales, h\u00f4tellerie et loisirs. Cela va g\u00e9n\u00e9rer une offre fonci\u00e8re et commerciale structur\u00e9e, propice au d\u00e9veloppement des enseignes.<\/p>\n

Concr\u00e8tement, la Coupe du Monde va cr\u00e9er une forte dynamique dans plusieurs secteurs cl\u00e9s : le sport, la restauration, le pr\u00eat-\u00e0-porter, le bien-\u00eatre, les services et la mobilit\u00e9. Ces secteurs vont conna\u00eetre une acc\u00e9l\u00e9ration naturelle, et c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que les franchises auront un r\u00f4le central \u00e0 jouer.<\/p>\n

C\u2019est donc une opportunit\u00e9 majeure pour les enseignes internationales de s\u2019implanter et pour les acteurs locaux de se structurer.<\/p>\n

Enfin, le consommateur marocain \u00e9volue rapidement vers des attentes en mati\u00e8re de qualit\u00e9, de confiance et d\u2019exp\u00e9rience, des \u00e9l\u00e9ments que la franchise apporte naturellement.<\/p>\n

Challenge<\/strong> : Quelles sont aujourd\u2019hui les principales attentes des franchises internationales ?<\/strong><\/p>\n

M.E.F :<\/strong> Les franchises internationales, mais aussi les fonds d\u2019investissement qui les accompagnent, recherchent avant tout un environnement lisible, s\u00e9curis\u00e9 et performant.<\/p>\n

Lire aussi |\u00a0Wefranchiz r\u00e9alise son premier barom\u00e8tre d\u00e9di\u00e9 au Maroc<\/a><\/strong><\/p>\n

Leurs attentes s\u2019articulent autour de plusieurs axes : la mise en place d\u2019un guichet unique regroupant les principaux acteurs, notamment les CRI, les Chambres de commerce et la F\u00e9d\u00e9ration, afin de simplifier et d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer les d\u00e9marches d\u2019implantation ; un acc\u00e8s au financement plus fluide, adapt\u00e9 au mod\u00e8le de la franchise ; un cadre juridique clair et s\u00e9curisant, align\u00e9 avec les standards internationaux ; des m\u00e9canismes d\u2019arbitrage et de m\u00e9diation cr\u00e9dibles ; une fiscalit\u00e9 stable, lisible et simplifi\u00e9e ; une facilitation des proc\u00e9dures d\u2019importation ; des conditions immobili\u00e8res plus adapt\u00e9es au march\u00e9 ; enfin, une main-d\u2019\u0153uvre qualifi\u00e9e, notamment en middle management.<\/p>\n

Un point cl\u00e9 pour les fonds internationaux est \u00e9galement la capacit\u00e9 de scalabilit\u00e9 du march\u00e9. Ils recherchent des environnements o\u00f9 il est possible de d\u00e9ployer rapidement plusieurs unit\u00e9s, avec de la visibilit\u00e9 et de la fluidit\u00e9 op\u00e9rationnelle.<\/p>\n

Le Maroc dispose de nombreux atouts, mais doit encore optimiser ces \u00e9l\u00e9ments pour devenir une destination encore plus comp\u00e9titive \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale.<\/p>\n

Challenge :<\/strong> Quels sont les d\u00e9fis \u00e0 relever pour structurer durablement l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de la franchise au Maroc ?<\/strong><\/p>\n

M.E.F :<\/strong> Le principal enjeu aujourd\u2019hui est la structuration.<\/p>\n

La franchise doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un v\u00e9ritable levier de d\u00e9veloppement \u00e9conomique et de cr\u00e9ation d\u2019emplois.<\/p>\n

Lire aussi |\u00a0Mohamed El Fane: \u00abLa franchise est aujourd\u2019hui le mod\u00e8le le plus fiable pour structurer et organiser durablement le commerce et les services\u00bb<\/a><\/strong><\/p>\n

Pour cela, plusieurs actions sont n\u00e9cessaires : mettre en place un programme national d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la franchise ; d\u00e9velopper des m\u00e9canismes de financement sp\u00e9cifiques ; renforcer la formation, notamment du middle management ; simplifier et rendre plus incitative la fiscalit\u00e9 ; cr\u00e9er un fonds d\u2019investissement d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la franchise ; instaurer un cadre l\u00e9gal structur\u00e9, incluant notamment le DIP.<\/p>\n

Un point critique aujourd\u2019hui concerne les autorisations administratives, en particulier pour les franchises op\u00e9rant dans le commerce.<\/p>\n

Malgr\u00e9 les efforts de digitalisation, les d\u00e9lais d\u2019obtention des autorisations, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019autorisations de travaux, d\u2019am\u00e9nagement ou d\u2019exploitation, restent beaucoup trop longs, allant de trois \u00e0 douze mois.<\/p>\n

Ces d\u00e9lais sont incompatibles avec les exigences de rapidit\u00e9 du mod\u00e8le de la franchise et constituent un frein majeur pour les investisseurs.<\/p>\n

Il est imp\u00e9ratif de revoir ces processus en profondeur. Sur des secteurs comme le pr\u00eat-\u00e0-porter ou certains formats de retail, les d\u00e9lais devraient \u00eatre ramen\u00e9s \u00e0 deux \u00e0 trois semaines maximum, avec des proc\u00e9dures simplifi\u00e9es et standardis\u00e9es.<\/p>\n

Auteur: Wafaa Mellouk
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