{"id":188324,"date":"2026-06-26T13:18:05","date_gmt":"2026-06-26T17:18:05","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/bim-kazyon-une-cooperation-vertueuse-avec-lindustrie-locale-par-fatima-zahra-bouzoubaa\/"},"modified":"2026-06-26T13:18:05","modified_gmt":"2026-06-26T17:18:05","slug":"bim-kazyon-une-cooperation-vertueuse-avec-lindustrie-locale-par-fatima-zahra-bouzoubaa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/bim-kazyon-une-cooperation-vertueuse-avec-lindustrie-locale-par-fatima-zahra-bouzoubaa\/","title":{"rendered":"BIM, Kazyon\u2026 une coop\u00e9ration vertueuse avec l\u2019industrie locale [Par Fatima Zahra Bouzoubaa*]"},"content":{"rendered":"

Ils ont quadrill\u00e9 les quartiers populaires l\u00e0 o\u00f9 la grande distribution ne s\u2019\u00e9tait pas aventur\u00e9e. Mais au-del\u00e0 du prix bas affich\u00e9 en rayon, BIM et Kazyon n\u2019ont pas seulement d\u00e9mocratis\u00e9 les prix bas : ils ont red\u00e9fini en profondeur la relation entre distribution et industrie locale.<\/strong><\/p>\n

Le commerce de proximit\u00e9 traditionnel : l\u2019\u00e9picier du coin, le hanout\u00a0: repr\u00e9sente encore, selon Hassan Heikal, fondateur de Kazyon, environ 80\u00a0% du march\u00e9 de la distribution alimentaire au Maroc. La grande distribution moderne, malgr\u00e9 ses deux d\u00e9cennies de d\u00e9veloppement, n\u2019a pas su capter ce consommateur : trop grande, trop \u00e9loign\u00e9e, trop ch\u00e8re, trop orient\u00e9e vers la course hebdomadaire planifi\u00e9e.<\/p>\n

BIM l\u2019a compris d\u00e8s 2008 : petit format de 150 \u00e0 300 m\u00b2, install\u00e9 au c\u0153ur des quartiers \u00e0 forte densit\u00e9, gamme r\u00e9duite \u00e0 l\u2019essentiel, prix bas au quotidien. Le hard discount ne cherche pas \u00e0 remplacer l\u2019hypermarch\u00e9. Il r\u00e9pond \u00e0 un autre besoin : celui du panier quotidien, du d\u00e9pannage, de la proximit\u00e9 imm\u00e9diate.<\/p>\n

Lire aussi |\u00a0Conformit\u00e9: le Maroc ambitionne de devenir une r\u00e9f\u00e9rence\u00a0<\/a><\/strong><\/p>\n

La grande distribution traditionnelle a fini par r\u00e9agir. Label\u2019Vie a d\u00e9ploy\u00e9 Supeco, Marjane a lanc\u00e9 ses formats City. Mais ces enseignes ne jouent pas sur le m\u00eame terrain. Supeco et Marjane City s\u2019adressent \u00e0 un consommateur qui planifie, recherche du choix et accepte de se d\u00e9placer. BIM et Kazyon r\u00e9pondent \u00e0 une logique diff\u00e9rente : l\u2019acte d\u2019achat quotidien, dans la rue, sans d\u00e9tour. Ce sont deux r\u00e9ponses \u00e0 deux besoins distincts, qui coexistent et se d\u00e9veloppent simultan\u00e9ment.<\/p>\n

Le mod\u00e8le : une ing\u00e9nierie de la simplicit\u00e9<\/strong><\/p>\n

L\u00e0 o\u00f9 un hypermarch\u00e9 propose environ 30 000 r\u00e9f\u00e9rences, BIM en aligne moins d\u2019un millier. L\u2019assortiment est r\u00e9duit \u00e0 des articles \u00e0 rotation rapide : les produits du quotidien. Cinquante-neuf pour cent de ces r\u00e9f\u00e9rences sont des marques propres, les MDD, produites selon les sp\u00e9cifications de l\u2019enseigne par des industriels partenaires.<\/p>\n

\u00c0 cela s\u2019ajoute \u00able produit de la semaine\u00bb : une offre essentiellement non alimentaire hebdomadaire, textile ou petit \u00e9lectrom\u00e9nager, qui cr\u00e9e le trafic et l\u2019effet de surprise. C\u2019est le seul \u00e9v\u00e9nement promotionnel du mod\u00e8le, pens\u00e9 pour fid\u00e9liser sans d\u00e9pendre de la publicit\u00e9. BIM ne fait pas de marketing. Hassan Heikal, fondateur de Kazyon, le dit sans d\u00e9tour : \u00ab Nous sommes des logisticiens. \u00bb Tout se joue dans la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et la ma\u00eetrise des co\u00fbts.<\/p>\n

Lire aussi | Petits commerces: survie ou transformation face aux grandes enseignes?<\/a><\/strong><\/p>\n

Le mod\u00e8le hard discount g\u00e9n\u00e8re une tr\u00e9sorerie structurelle : une gamme volontairement courte, des produits \u00e0 forte rotation, un encaissement imm\u00e9diat en caisse. Cette dynamique d\u00e9gage une tr\u00e9sorerie structurelle : BIM et Kazyon r\u00e8glent leurs fournisseurs \u00e0 30 jours. Ce qui fait la singularit\u00e9 de ces deux enseignes, c\u2019est la combinaison de d\u00e9lais de paiement courts, d\u2019une visibilit\u00e9 sur les volumes et de contrats qui permettent aux industriels de planifier leurs investissements et de r\u00e9percuter les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle sur le prix final. La tr\u00e9sorerie se construit par la performance du mod\u00e8le, sans peser sur les d\u00e9lais fournisseurs.<\/p>\n

La relation fournisseurs : le contre-mod\u00e8le<\/strong><\/p>\n

Dans la grande distribution classique, r\u00e9f\u00e9rencer un produit a un co\u00fbt. Droits d\u2019entr\u00e9e, participation aux ouvertures de magasins, r\u00e9am\u00e9nagement des rayonnages, marges arri\u00e8re n\u00e9goci\u00e9es apr\u00e8s coup sur les factures : l\u2019industriel qui veut exister en rayon paie pour y \u00eatre, et continue de payer pour y rester. Les d\u00e9lais de paiement oscillent entre 60 et 120 jours.<\/p>\n

BIM fonctionne \u00e0 l\u2019oppos\u00e9. Aucun droit de r\u00e9f\u00e9rencement, aucune participation aux ouvertures, aucune marge arri\u00e8re. La n\u00e9gociation sur le prix se fait avant l\u2019entame de la relation : serr\u00e9e, exigeante, mais transparente. Une fois le prix arr\u00eat\u00e9, il ne bouge plus. Le fournisseur sait exactement ce qu\u2019il va toucher, et quand.<\/p>\n

Lire aussi |\u00a0z.systems l\u00e8ve 1,65 million de dollars pour la digitalisation du commerce traditionnel<\/a><\/strong><\/p>\n

Le paiement intervient \u00e0 30 jours, avec une r\u00e9gularit\u00e9 que les industriels marocains d\u00e9crivent comme inhabituelle. Des fournisseurs t\u00e9moignent \u00e9galement de la visibilit\u00e9 que leur offrent les contrats sur les volumes et les cadences de commande : une pr\u00e9visibilit\u00e9 qui leur permet de planifier leurs investissements, de lisser leur production et de r\u00e9percuter les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle sur le prix final.<\/p>\n

Les fournisseurs des deux enseignes les d\u00e9crivent souvent comme peu gourmandes en marges, exigeantes sur la qualit\u00e9 et ouvertes \u00e0 l\u2019innovation produit. Les cahiers des charges sont stricts, les contr\u00f4les r\u00e9guliers, et la relation laisse place \u00e0 la co-construction. C\u2019est dans ce dialogue que certains fournisseurs ont d\u00e9velopp\u00e9 des r\u00e9f\u00e9rences sp\u00e9cifiques, pens\u00e9es pour le r\u00e9seau et adapt\u00e9es au consommateur marocain.<\/p>\n

Cette relation n\u2019est toutefois pas exempte de risques. \u00c0 mesure que les volumes se concentrent, certains industriels deviennent fortement d\u00e9pendants de ces enseignes. La n\u00e9gociation initiale est structurante : mais elle fige aussi les marges dans un environnement o\u00f9 les co\u00fbts, eux, restent volatils. Le mod\u00e8le apporte de la stabilit\u00e9. Il peut aussi, \u00e0 terme, d\u00e9placer le rapport de force en faveur des enseignes.<\/p>\n

La localisation : d\u2019une contrainte \u00e0 un avantage<\/strong><\/p>\n

En 2020-2021, BIM a failli \u00eatre contraint de quitter le Maroc. Pris dans la pol\u00e9mique sur l\u2019accord de libre-\u00e9change Maroc-Turquie, l\u2019enseigne \u00e9tait accus\u00e9e d\u2019\u00eatre un vecteur d\u2019importations turques d\u00e9guis\u00e9es. La r\u00e9ponse a \u00e9t\u00e9 radicale : et strat\u00e9gique.<\/p>\n

Lire aussi |\u00a0M-paiement: les habitudes ont la peau dure au Maroc !!!<\/a><\/strong><\/p>\n

En octobre 2022, une convention est sign\u00e9e avec le minist\u00e8re de l\u2019Industrie et du Commerce : BIM s\u2019engage \u00e0 porter ses marques distributeur \u00abMade in Morocco\u00bb \u00e0 80 % en agroalimentaire et 90 % en textile d\u2019ici 2025. Aujourd\u2019hui, plus de 85% des produits pr\u00e9sents dans ses rayons marocains sont sourc\u00e9s localement. Mieux encore : BIM commercialise des produits marocains dans ses 10 000 magasins turcs, transformant la filiale marocaine en plateforme d\u2019exportation.<\/p>\n

Ce basculement est davantage un repositionnement strat\u00e9gique qu\u2019une r\u00e9ponse politique. Il repositionne BIM comme un acteur industriel indirect : structurant des fili\u00e8res locales, au-del\u00e0 de son r\u00f4le de distributeur. Sourcer localement, c\u2019est raccourcir les d\u00e9lais de livraison, r\u00e9duire les risques de rupture et construire des partenariats industriels durables. La contrainte r\u00e9glementaire a cristallis\u00e9 une logique qui \u00e9tait, de toute fa\u00e7on, dans l\u2019int\u00e9r\u00eat du mod\u00e8le.<\/p>\n

Kazyon : m\u00eame mod\u00e8le, rythme diff\u00e9rent<\/strong><\/p>\n

Kazyon arrive au Maroc en octobre 2023 avec une ambition affich\u00e9e\u00a0: reproduire en quelques ann\u00e9es ce que BIM a mis plus d\u2019une d\u00e9cennie \u00e0 construire. En moins de deux ans, 150 magasins ont ouvert, concentr\u00e9s sur l\u2019axe Casablanca-Rabat.<\/p>\n

Lire aussi |\u00a0Sami Romdhane: \u00abLe paiement \u00e9lectronique ne doit plus \u00eatre per\u00e7u comme un simple service, mais comme une infrastructure \u00e9conomique de base\u00bb<\/a><\/strong><\/p>\n

Le profil de son fondateur est inhabituellement financier pour le secteur. Hassan Heikal a cofond\u00e9 et dirig\u00e9 EFG Hermes, la plus grande banque d\u2019investissement du monde arabe, avant de cr\u00e9er Kazyon en 2014 en \u00c9gypte. Kazyon est pens\u00e9 comme un v\u00e9hicule de croissance \u00e0 d\u00e9ployer rapidement sur des march\u00e9s sous-\u00e9quip\u00e9s, et non comme une enseigne traditionnelle. En \u00c9gypte, il a d\u00e9pass\u00e9 BIM : arriv\u00e9 bien avant lui : en nombre de magasins. Le m\u00eame sc\u00e9nario est vis\u00e9 au Maroc.<\/p>\n

L\u2019actionnariat refl\u00e8te cette logique. Development Partners International d\u00e9tient 35,5 %. Des family offices qataris sont pr\u00e9sents \u00e0 hauteur de 30 %. L\u2019IFC a accord\u00e9 un pr\u00eat de 30 millions de dollars en mars 2025 pour financer l\u2019expansion. La direction de la filiale marocaine a \u00e9t\u00e9 confi\u00e9e \u00e0 Mohammed Benmezouara : ex-patron de BIM Maroc de 2008 \u00e0 2015. Le choix n\u2019est pas anodin.<\/p>\n

Sur la relation fournisseurs, Kazyon est moins document\u00e9 que BIM : son anciennet\u00e9 marocaine est encore courte\u00a0: mais le mod\u00e8le MDD et la logique hard discount imposent structurellement les m\u00eames contraintes : pour produire sous marque distributeur, avec les volumes et la r\u00e9gularit\u00e9 qu\u2019exige le mod\u00e8le, la relation avec le fabricant doit \u00eatre contractualis\u00e9e sur le long terme. C\u2019est inh\u00e9rent \u00e0 la m\u00e9canique. Reste une inconnue centrale : la capacit\u00e9 du march\u00e9 marocain \u00e0 absorber deux acteurs du hard discount en expansion rapide sans d\u00e9clencher une pression accrue sur les prix : et, par ricochet, sur les fournisseurs.<\/p>\n

Ce que cela dit du march\u00e9 marocain<\/strong><\/p>\n

Hassan Heikal l\u2019a formul\u00e9 lors du premier anniversaire de Kazyon au Maroc : en Turquie, le hard discount est pass\u00e9 de 2 % \u00e0 26\u00a0% du march\u00e9 en 18 ans. Le commerce traditionnel a recul\u00e9 de 80 % \u00e0 48 %. Si une trajectoire comparable se dessine au Maroc : et les fondamentaux d\u00e9mographiques, urbains et de pouvoir d\u2019achat y sont favorables : c\u2019est toute l\u2019industrie agroalimentaire et textile locale qui en b\u00e9n\u00e9ficiera : volumes garantis, partenariats structur\u00e9s, d\u00e9bouch\u00e9s stables pour des PME qui recherchent pr\u00e9cis\u00e9ment ce type de visibilit\u00e9.<\/p>\n

Lire aussi |\u00a0Al Barid Bank et Barid Cash lancent une solution innovante pour d\u00e9mocratiser les paiements \u00e9lectroniques<\/a><\/strong><\/p>\n

Le hard discount est un mod\u00e8le de distribution qui a prouv\u00e9 sa r\u00e9silience dans des march\u00e9s tr\u00e8s diff\u00e9rents, et qui r\u00e9pond \u00e0 une r\u00e9alit\u00e9 structurelle : la grande majorit\u00e9 des consommateurs marocains ach\u00e8te en petites quantit\u00e9s, pr\u00e8s de chez eux, avec un budget contraint. BIM et Kazyon ont simplement construit leur mod\u00e8le autour de cette r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n

Cette coop\u00e9ration entre enseignes du hard discount et fournisseurs n\u2019est pas spontan\u00e9ment vertueuse. Elle le devient tant que l\u2019\u00e9quilibre entre volumes, prix et rentabilit\u00e9 reste soutenable pour les industriels.<\/p>\n

Le hard discount n\u2019est plus une alternative dans le paysage marocain : il est en train d\u2019en devenir une composante structurante. La question n\u2019est plus tant celle de son d\u00e9veloppement que celle de l\u2019\u00e9quilibre qu\u2019il imposera : entre prix bas durables, solidit\u00e9 des industriels locaux et intensit\u00e9 concurrentielle entre enseignes.<\/p>\n

* Fatima Zohra Bouzoubaa est professionnelle de l\u2019investissement et administratrice de soci\u00e9t\u00e9s<\/strong><\/p>\n

Auteur: Challenge
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