{"id":189896,"date":"2026-07-26T13:15:41","date_gmt":"2026-07-26T17:15:41","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/marche-du-conseil-lere-de-la-recommandation-est-revolue-place-aux-cabinets-qui-delivrent-des-resultats\/"},"modified":"2026-07-26T13:15:41","modified_gmt":"2026-07-26T17:15:41","slug":"marche-du-conseil-lere-de-la-recommandation-est-revolue-place-aux-cabinets-qui-delivrent-des-resultats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/marche-du-conseil-lere-de-la-recommandation-est-revolue-place-aux-cabinets-qui-delivrent-des-resultats\/","title":{"rendered":"March\u00e9 du conseil : l\u2019\u00e8re de la recommandation est r\u00e9volue, place aux cabinets qui d\u00e9livrent des r\u00e9sultats"},"content":{"rendered":"

Face \u00e0 l\u2019internationalisation des entreprises, \u00e0 l\u2019inflation r\u00e9glementaire et \u00e0 la mont\u00e9e en puissance de l\u2019intelligence artificielle, le march\u00e9 du conseil entre dans une nouvelle phase. Les dirigeants n\u2019attendent plus seulement une expertise technique, mais un accompagnement op\u00e9rationnel, de la d\u00e9cision jusqu\u2019\u00e0 son ex\u00e9cution. Pour Me Wassim Benzarti, avocat au barreau de Paris et Managing Partner de Westfield Morocco, cette \u00e9volution red\u00e9finit en profondeur le mod\u00e8le \u00e9conomique des cabinets, appel\u00e9s \u00e0 conjuguer proximit\u00e9, technologies de pointe et ouverture internationale. D\u00e9tails.<\/strong><\/p>\n

Le march\u00e9 du conseil conna\u00eet une profonde mutation. Longtemps per\u00e7u comme un fournisseur d\u2019expertise ponctuelle, le cabinet de conseil devient progressivement un partenaire strat\u00e9gique charg\u00e9 d\u2019accompagner les entreprises dans un environnement \u00e9conomique de plus en plus complexe. Cette transformation est particuli\u00e8rement visible dans le conseil juridique, o\u00f9 les dirigeants attendent d\u00e9sormais bien davantage qu\u2019un simple avis de droit.<\/p>\n

Pour Me Wassim Benzarti, avocat au barreau de Paris et Managing Partner de Westfield Morocco, la mission premi\u00e8re d\u2019un cabinet reste naturellement d\u2019\u00e9clairer la d\u00e9cision des dirigeants, mais la valeur ajout\u00e9e se mesure aujourd\u2019hui \u00e0 l\u2019aune des r\u00e9sultats obtenus. \u00abLes cabinets de conseil juridique vendent des recommandations aux dirigeants d\u2019entreprise et les accompagnent pour prendre la bonne d\u00e9cision. Bien entendu, avec pour objectif d\u2019atteindre un r\u00e9sultat\u00bb<\/em>, r\u00e9sume-t-il.<\/p>\n

Le d\u00e9fi n\u2019est plus le manque d\u2019information, mais son exc\u00e8s<\/strong><\/p>\n

Contrairement aux d\u00e9cennies pr\u00e9c\u00e9dentes, les entreprises n\u2019\u00e9voluent plus dans un contexte de raret\u00e9 de l\u2019information. Elles sont, au contraire, confront\u00e9es \u00e0 une multiplication des donn\u00e9es, des outils num\u00e9riques et des exigences r\u00e9glementaires. Pour les dirigeants, cette abondance constitue souvent un nouveau d\u00e9fi. \u00abLes besoins des entreprises ont chang\u00e9 dans le sens o\u00f9 elles ont beaucoup plus d\u2019outils \u00e0 leur disposition, ce qui peut cr\u00e9er une situation de trop-plein d\u2019informations. Le cabinet de conseil juridique est l\u00e0 pour aider les dirigeants \u00e0 faire un tri au milieu de cet environnement\u00bb<\/em>, explique Me Benzarti.<\/p>\n

\u00c0 cette surabondance informationnelle s\u2019ajoute une inflation continue des obligations r\u00e9glementaires, qu\u2019il s\u2019agisse de conformit\u00e9, de gouvernance, de protection des donn\u00e9es ou encore de lutte contre le blanchiment et la corruption. \u00abIl y a \u00e9galement une augmentation des normes r\u00e9glementaires et de conformit\u00e9 qui complexifie cet environnement ultra-r\u00e9glement\u00e9 et tr\u00e8s riche en outils et en informations\u00bb<\/em>, poursuit-il.<\/p>\n

Dans ce contexte, le r\u00f4le du cabinet \u00e9volue : il ne s\u2019agit plus seulement d\u2019apporter une r\u00e9ponse juridique, mais d\u2019aider le dirigeant \u00e0 arbitrer rapidement entre plusieurs options, en int\u00e9grant les dimensions juridiques, op\u00e9rationnelles et strat\u00e9giques.<\/p>\n

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Du conseil \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution : un changement de paradigme<\/strong><\/p>\n

Cette \u00e9volution transforme \u00e9galement la mani\u00e8re dont les cabinets interviennent aupr\u00e8s de leurs clients. Le temps o\u00f9 une mission s\u2019achevait avec la remise d\u2019un rapport ou d\u2019une consultation tend \u00e0 dispara\u00eetre. Les entreprises recherchent d\u00e9sormais un accompagnement continu, jusqu\u2019\u00e0 la mise en \u0153uvre des recommandations.<\/p>\n

\u00ab Les cabinets doivent accompagner les dirigeants de la recommandation jusqu\u2019\u00e0 l\u2019ex\u00e9cution et m\u00eame post-ex\u00e9cution. C\u2019est ce que nous essayons de faire au sein de Westfield<\/em> \u00bb, souligne Me Benzarti.<\/p>\n

Cette logique de suivi r\u00e9pond \u00e0 une attente croissante des entreprises: s\u00e9curiser l\u2019ex\u00e9cution des projets, mesurer leur efficacit\u00e9 et ajuster les d\u00e9cisions lorsque cela s\u2019av\u00e8re n\u00e9cessaire. Le conseil devient ainsi un v\u00e9ritable accompagnement de transformation plut\u00f4t qu\u2019une simple prestation intellectuelle.<\/p>\n

L\u2019ouverture croissante des entreprises marocaines sur les march\u00e9s \u00e9trangers constitue un autre facteur de mutation du secteur. Pour accompagner des op\u00e9rations transfrontali\u00e8res, les cabinets nationaux doivent d\u00e9sormais disposer d\u2019un r\u00e9seau international capable de r\u00e9pondre aux probl\u00e9matiques de leurs clients partout o\u00f9 ils se d\u00e9veloppent.<\/p>\n

\u00ab Les cabinets exclusivement marocains doivent n\u00e9cessairement tisser des relations avec des r\u00e9seaux internationaux pour pouvoir accompagner les entreprises marocaines qui s\u2019internationalisent ou les entreprises \u00e9trang\u00e8res qui s\u2019int\u00e9ressent au march\u00e9 marocain \u00bb<\/em>, estime Me Benzarti.<\/p>\n

Cette strat\u00e9gie d\u2019ouverture est devenue un axe de d\u00e9veloppement majeur pour Westfield Morocco, aujourd\u2019hui membre de deux r\u00e9seaux internationaux de premier plan.<\/p>\n

\u00ab Westfield est membre de deux r\u00e9seaux internationaux bas\u00e9s \u00e0 Chicago (ALFA International) et \u00e0 Washington (SCG Legal), et pr\u00e9pare une alliance r\u00e9gionale avec deux grands cabinets europ\u00e9ens \u00bb<\/em>, pr\u00e9cise-t-il.<\/p>\n

Cette internationalisation permet aux cabinets marocains de rester comp\u00e9titifs sur des op\u00e9rations impliquant plusieurs juridictions, tout en offrant \u00e0 leurs clients un interlocuteur unique.<\/p>\n

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L\u2019intelligence artificielle bouleverse d\u00e9j\u00e0 le march\u00e9<\/strong><\/p>\n

Comme dans de nombreux m\u00e9tiers du savoir, l\u2019intelligence artificielle s\u2019impose d\u00e9sormais comme un facteur majeur de transformation. Pour Me Benzarti, cette r\u00e9volution est in\u00e9vitable, mais son impact sera diff\u00e9renci\u00e9 selon la nature des missions. \u00abL\u2019IA va transformer le march\u00e9 du conseil et du conseil juridique, plus particuli\u00e8rement \u00bb<\/em>, affirme-t-il.<\/p>\n

Certaines prestations standardis\u00e9es ou \u00e0 faible valeur ajout\u00e9e pourront progressivement \u00eatre r\u00e9alis\u00e9es par des solutions d\u2019intelligence artificielle. \u00ab Certaines entreprises de petite taille ou de taille moyenne se baseront exclusivement sur l\u2019IA pour des t\u00e2ches simples, r\u00e9p\u00e9titives ou dont l\u2019enjeu est limit\u00e9 \u00bb<\/em>, observe-t-il.<\/p>\n

En revanche, les op\u00e9rations strat\u00e9giques ou complexes continueront de n\u00e9cessiter l\u2019intervention de professionnels exp\u00e9riment\u00e9s. \u00ab Les op\u00e9rations d\u2019une certaine taille ou complexit\u00e9 n\u00e9cessiteront toujours l\u2019accompagnement d\u2019un cabinet pour des raisons de responsabilit\u00e9 et de confidentialit\u00e9<\/em> \u00bb, insiste-t-il.<\/p>\n

Conscient de cette \u00e9volution, Westfield a choisi d\u2019int\u00e9grer l\u2019intelligence artificielle dans son offre plut\u00f4t que de la subir. Le cabinet a ainsi d\u00e9velopp\u00e9 Omniscient, un assistant juridique bas\u00e9 sur l\u2019IA, destin\u00e9 principalement aux petites et moyennes entreprises et accessible gratuitement.<\/p>\n

L\u2019objectif est de permettre aux PME de traiter rapidement des probl\u00e9matiques courantes, tout en r\u00e9servant l\u2019expertise humaine aux dossiers les plus sensibles.<\/p>\n

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Pour Me Benzarti, les cinq prochaines ann\u00e9es devraient profond\u00e9ment remodeler le paysage du conseil juridique. Les grands cabinets continueront naturellement \u00e0 accompagner les op\u00e9rations complexes, mais de nouveaux acteurs, plus agiles et fortement outill\u00e9s technologiquement, devraient gagner en visibilit\u00e9. \u00abLe march\u00e9 du conseil va voir \u00e9merger des cabinets de plus petite taille, mais capables d\u2019utiliser des outils extr\u00eamement performants\u00bb<\/em>, anticipe-t-il.<\/p>\n

En parall\u00e8le, les cabinets sp\u00e9cialis\u00e9s aupr\u00e8s des petites et moyennes entreprises devront composer avec une concurrence grandissante des legaltechs et des solutions d\u2019intelligence artificielle.<\/p>\n

\u00ab Le segment des cabinets de conseil juridique pour les petites et moyennes entreprises va souffrir de la concurrence des legaltechs juridiques ou de l\u2019IA, plus g\u00e9n\u00e9ralement \u00bb,<\/em> conclut-il.<\/p>\n

Cette \u00e9volution ne signe pas la disparition du conseil, mais son repositionnement. \u00c0 mesure que les outils technologiques automatiseront les t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives, la valeur des cabinets reposera de plus en plus sur leur capacit\u00e9 \u00e0 comprendre les enjeux strat\u00e9giques de leurs clients, \u00e0 piloter l\u2019ex\u00e9cution des projets et \u00e0 s\u00e9curiser les d\u00e9cisions dans un environnement r\u00e9glementaire toujours plus complexe. Le m\u00e9tier entre ainsi dans une nouvelle \u00e8re o\u00f9 l\u2019expertise juridique ne suffira plus, \u00e0 elle seule, \u00e0 faire la diff\u00e9rence.<\/p>\n

Auteur: Wafaa Mellouk
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