{"id":192325,"date":"2026-09-21T13:15:59","date_gmt":"2026-09-21T17:15:59","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/tpme-marocaines-jamais-autant-aidees-toujours-aussi-fragiles\/"},"modified":"2026-09-21T13:15:59","modified_gmt":"2026-09-21T17:15:59","slug":"tpme-marocaines-jamais-autant-aidees-toujours-aussi-fragiles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/tpme-marocaines-jamais-autant-aidees-toujours-aussi-fragiles\/","title":{"rendered":"TPME marocaines : jamais autant aid\u00e9es, toujours aussi fragiles"},"content":{"rendered":"

Financement, garanties, investissement, digitalisation, d\u00e9carbonation, accompagnement\u2026 Rarement les tr\u00e8s petites, petites et moyennes entreprises marocaines n\u2019auront dispos\u00e9 d\u2019un \u00e9ventail aussi large de m\u00e9canismes de soutien. Pourtant, leur fragilit\u00e9 demeure et le passage de la TPE \u00e0 la PME, puis \u00e0 l\u2019entreprise de taille interm\u00e9diaire, reste difficile. Derri\u00e8re ce paradoxe se dessine une r\u00e9alit\u00e9 : les besoins des entreprises ne se r\u00e9sument pas \u00e0 l\u2019acc\u00e8s au financement. Pour Anouar El Basrhiri, Directeur g\u00e9n\u00e9ral de TMS Consulting, le v\u00e9ritable enjeu consiste d\u00e9sormais \u00e0 passer d\u2019une logique de dispositifs \u00e0 une politique de croissance fond\u00e9e sur le diagnostic, la structuration et l\u2019accompagnement dans la dur\u00e9e.<\/strong><\/p>\n

Sur le papier, l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me d\u2019accompagnement des TPME n\u2019a probablement jamais \u00e9t\u00e9 aussi \u00e9toff\u00e9. Financements, garanties, m\u00e9canismes d\u2019investissement, programmes de digitalisation ou encore dispositifs d\u2019accompagnement se sont progressivement ajout\u00e9s \u00e0 la bo\u00eete \u00e0 outils destin\u00e9e aux entreprises. L\u2019objectif est clair : faciliter leur d\u00e9veloppement et renforcer leur comp\u00e9titivit\u00e9.<\/p>\n

Mais sur le terrain, une contradiction persiste. Une partie importante du tissu entrepreneurial reste vuln\u00e9rable, confront\u00e9e aux tensions de tr\u00e9sorerie, \u00e0 la faiblesse des fonds propres, aux d\u00e9lais de paiement, aux difficult\u00e9s commerciales ou encore \u00e0 une organisation insuffisamment structur\u00e9e.<\/p>\n

Pour Anouar El Basrhiri, le probl\u00e8me n\u2019est donc pas n\u00e9cessairement l\u2019absence de dispositifs, mais leur capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre au v\u00e9ritable point de blocage de chaque entreprise. \u00ab Multiplier les dispositifs ne suffit pas si on ne traite pas les causes profondes de la fragilit\u00e9 \u00bb<\/em>, souligne le Directeur g\u00e9n\u00e9ral de TMS Consulting. Une distinction essentielle car, derri\u00e8re une demande de financement, peut se cacher une tout autre difficult\u00e9.<\/p>\n

\u00ab Une entreprise peut obtenir un financement alors que son v\u00e9ritable probl\u00e8me vient de ses marges, de son organisation, de sa gestion ou simplement d\u2019un manque de clients. Dans ce cas, on apporte une solution financi\u00e8re \u00e0 un probl\u00e8me qui ne l\u2019est pas forc\u00e9ment \u00bb<\/em>, explique-t-il.<\/p>\n

Lire aussi |<\/strong> Digitalisation: pourquoi 4 entreprises marocaines sur 5 restent-elles \u00e0 mi-chemin ?<\/a><\/strong><\/p>\n

Le financement ne soigne pas toutes les fragilit\u00e9s<\/strong><\/p>\n

C\u2019est sans doute l\u2019un des principaux enseignements \u00e0 tirer du paradoxe actuel des TPME. Pendant longtemps, l\u2019acc\u00e8s au financement a occup\u00e9 une place centrale dans le d\u00e9bat sur leurs difficult\u00e9s. Il reste \u00e9videmment d\u00e9terminant, mais il ne peut expliquer \u00e0 lui seul leur vuln\u00e9rabilit\u00e9.<\/p>\n

Les faiblesses peuvent appara\u00eetre bien avant le passage devant le banquier : fonds propres insuffisants au d\u00e9marrage, tr\u00e9sorerie mal pilot\u00e9e, marges trop faibles, d\u00e9lais de paiement, d\u00e9pendance excessive \u00e0 quelques donneurs d\u2019ordre ou encore absence d\u2019outils de pilotage financier. \u00ab Le financement reste parmi les obstacles importants, mais il n\u2019est souvent qu\u2019une partie du probl\u00e8me\u00bb<\/em>, insiste Anouar El Basrhiri.<\/p>\n

Le risque est alors de financer une fragilit\u00e9 sans r\u00e9ellement la corriger. Une injection de liquidit\u00e9s peut donner de l\u2019oxyg\u00e8ne \u00e0 court terme, mais elle ne transforme pas automatiquement le mod\u00e8le \u00e9conomique de l\u2019entreprise. \u00ab Une entreprise peut donc obtenir un cr\u00e9dit et rester fragile. Le financement doit \u00eatre accompagn\u00e9 d\u2019un travail sur la rentabilit\u00e9, la tr\u00e9sorerie, l\u2019organisation, la gouvernance et le d\u00e9veloppement commercial \u00bb<\/em>, estime le dirigeant de TMS Consulting.<\/p>\n

Autrement dit, l\u2019enjeu ne serait plus seulement de faciliter l\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019argent, mais de rendre l\u2019entreprise suffisamment robuste pour utiliser efficacement ce financement. Comme le r\u00e9sume El Basrhiri : \u00ab Il faut finalement financer des entreprises tout en les aidant \u00e0 devenir plus solides. \u00bb<\/em><\/p>\n

TPE et PME : sortir de\u00a0l\u2019accompagnement uniforme<\/strong><\/p>\n

Une autre limite r\u00e9side dans la tendance \u00e0 regrouper des entreprises extr\u00eamement diff\u00e9rentes sous une m\u00eame appellation. Derri\u00e8re l\u2019acronyme TPME coexistent en r\u00e9alit\u00e9 des structures qui n\u2019ont ni les m\u00eames ressources, ni les m\u00eames capacit\u00e9s manag\u00e9riales, ni les m\u00eames besoins.<\/p>\n

\u00ab On regroupe souvent TPE et PME dans une m\u00eame cat\u00e9gorie, alors que leurs r\u00e9alit\u00e9s sont tr\u00e8s diff\u00e9rentes \u00bb<\/em>, rel\u00e8ve Anouar El Basrhiri. Une entreprise de quelques salari\u00e9s, encore largement organis\u00e9e autour de son fondateur, ne peut \u00eatre accompagn\u00e9e de la m\u00eame mani\u00e8re qu\u2019une PME disposant d\u00e9j\u00e0 de fonctions financi\u00e8res, commerciales ou RH structur\u00e9es.<\/p>\n

La question de la taille ne suffit d\u2019ailleurs pas. Le niveau de maturit\u00e9 de l\u2019entreprise devient tout aussi important. Deux soci\u00e9t\u00e9s affichant un chiffre d\u2019affaires comparable peuvent rencontrer des probl\u00e9matiques radicalement diff\u00e9rentes : l\u2019une doit conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s, l\u2019autre structurer sa gouvernance, une troisi\u00e8me am\u00e9liorer sa rentabilit\u00e9 ou renforcer ses fonds propres.<\/p>\n

D\u2019o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9, selon El Basrhiri, d\u2019un accompagnement \u00ab beaucoup plus adapt\u00e9 \u00e0 la taille, mais surtout au niveau de maturit\u00e9 de chaque entreprise \u00bb.<\/em><\/p>\n

Lire aussi |<\/strong> Tanger accueille la premi\u00e8re usine africaine de l\u2019\u00e9quipementier Veritas<\/a><\/strong><\/p>\n

Grandir, un autre m\u00e9tier pour l\u2019entrepreneur<\/strong><\/p>\n

C\u2019est probablement au moment du changement d\u2019\u00e9chelle que les fragilit\u00e9s apparaissent le plus clairement. Le Maroc compte un tissu important de petites structures, mais transformer une TPE viable en PME structur\u00e9e constitue une \u00e9tape autrement plus complexe que la cr\u00e9ation elle-m\u00eame.<\/p>\n

Anouar El Basrhiri r\u00e9sume cette difficult\u00e9 par une formule : \u00ab Cr\u00e9er une entreprise et faire grandir une entreprise sont deux m\u00e9tiers diff\u00e9rents. \u00bb<\/em><\/p>\n

Dans les premi\u00e8res ann\u00e9es, le fondateur concentre g\u00e9n\u00e9ralement l\u2019essentiel des fonctions. Il vend, n\u00e9gocie, recrute, g\u00e8re les clients, surveille les d\u00e9penses et prend les principales d\u00e9cisions. Ce mod\u00e8le peut fonctionner tant que l\u2019organisation reste limit\u00e9e. Mais la croissance finit par en r\u00e9v\u00e9ler les limites. \u00ab Lorsqu\u2019elle grandit, il doit apprendre \u00e0 d\u00e9l\u00e9guer, recruter, structurer les fonctions, mettre en place des proc\u00e9dures et piloter son activit\u00e9 avec des indicateurs. Beaucoup de TPE atteignent justement un plafond \u00e0 cette \u00e9tape \u00bb<\/em>, observe-t-il.<\/p>\n

Le changement d\u2019\u00e9chelle est donc autant financier que manag\u00e9rial. Acheter une nouvelle machine, digitaliser une fonction ou obtenir un cr\u00e9dit suppl\u00e9mentaire ne suffit pas si l\u2019organisation n\u2019\u00e9volue pas parall\u00e8lement.<\/p>\n

Pour franchir ce plafond, plusieurs chantiers doivent \u00eatre conduits simultan\u00e9ment : d\u00e9veloppement commercial, ressources humaines, organisation interne, financement, gouvernance et pilotage. \u00ab C\u2019est cette vision globale qui manque encore parfois dans les dispositifs d\u2019accompagnement \u00bb<\/em>, estime le Directeur g\u00e9n\u00e9ral de TMS Consulting.<\/p>\n

Du guichet au parcours de croissance<\/strong><\/p>\n

Avec le Pacte TPME 2026-2030 et les m\u00e9canismes d\u00e9j\u00e0 existants, le prochain d\u00e9fi sera donc moins d\u2019empiler de nouvelles aides que de mieux articuler celles qui existent autour de la trajectoire r\u00e9elle de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Pour Anouar El Basrhiri, le point de d\u00e9part devrait \u00eatre simple : comprendre avant de prescrire. \u00ab La premi\u00e8re \u00e9tape devrait \u00eatre un diagnostic permettant d\u2019identifier ce qui bloque r\u00e9ellement sa croissance, puis de construire un parcours d\u2019accompagnement adapt\u00e9 \u00e0 son niveau de maturit\u00e9 \u00bb<\/em>, explique-t-il.<\/p>\n

Cette approche modifierait profond\u00e9ment la logique actuelle. L\u2019entreprise ne serait plus orient\u00e9e d\u2019abord vers un produit ou un dispositif disponible. Ses besoins seraient diagnostiqu\u00e9s avant de d\u00e9terminer la combinaison pertinente de financement, conseil, investissement, digitalisation ou accompagnement.<\/p>\n

Mais ce changement suppose \u00e9galement de revoir la mani\u00e8re dont l\u2019efficacit\u00e9 des politiques publiques est \u00e9valu\u00e9e. Compter les b\u00e9n\u00e9ficiaires ou additionner les montants mobilis\u00e9s permet de mesurer l\u2019activit\u00e9 d\u2019un programme, pas n\u00e9cessairement son impact \u00e9conomique.<\/p>\n

\u00ab La vraie question est : que devient l\u2019entreprise trois ou cinq ans apr\u00e8s ? A-t-elle grandi, cr\u00e9\u00e9 des emplois, am\u00e9lior\u00e9 sa rentabilit\u00e9, renforc\u00e9 sa structure financi\u00e8re ou commenc\u00e9 \u00e0 exporter ? \u00bb,<\/em> interroge El Basrhiri.<\/p>\n

C\u2019est probablement l\u00e0 que se situe le v\u00e9ritable changement de paradigme. Apr\u00e8s avoir consid\u00e9rablement enrichi l\u2019offre de soutien aux TPME, le Maroc doit d\u00e9sormais s\u2019assurer que ces m\u00e9canismes produisent des entreprises plus p\u00e9rennes et capables de changer d\u2019\u00e9chelle.<\/p>\n

Car le v\u00e9ritable indicateur de r\u00e9ussite ne sera pas seulement le nombre de TPE financ\u00e9es ou accompagn\u00e9es. Il r\u00e9sidera dans le nombre de petites entreprises capables de devenir des PME structur\u00e9es, puis, pour les plus performantes, de poursuivre leur croissance. \u00ab L\u2019objectif final doit \u00eatre d\u2019aider les TPE viables \u00e0 devenir des PME solides, puis d\u2019accompagner les meilleures PME vers une v\u00e9ritable croissance \u00bb<\/em>, conclut Anouar El Basrhiri.<\/p>\n

Le paradoxe des TPME marocaines tient peut-\u00eatre finalement \u00e0 cela : elles n\u2019ont jamais dispos\u00e9 d\u2019autant d\u2019outils, mais l\u2019enjeu n\u2019est plus seulement de les aider. Il est d\u00e9sormais de leur permettre de grandir.<\/p>\n

Auteur: Wafaa Mellouk
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