{"id":193547,"date":"2026-10-21T13:17:17","date_gmt":"2026-10-21T17:17:17","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/cosmetique-moncef-belkhayat-fait-entrer-primor-dans-son-empire-du-retail\/"},"modified":"2026-10-21T13:17:17","modified_gmt":"2026-10-21T17:17:17","slug":"cosmetique-moncef-belkhayat-fait-entrer-primor-dans-son-empire-du-retail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/cosmetique-moncef-belkhayat-fait-entrer-primor-dans-son-empire-du-retail\/","title":{"rendered":"Cosm\u00e9tique : Moncef Belkhayat fait entrer Primor dans son empire du retail"},"content":{"rendered":"

Le groupe H&S Invest Holding, dirig\u00e9 par l\u2019entrepreneur marocain Moncef Belkhayat, poursuit sa diversification dans la distribution sp\u00e9cialis\u00e9e. \u00c0 travers One Retail, sa plateforme d\u00e9di\u00e9e au commerce, le groupe devient master franchis\u00e9 au Maroc de l\u2019espagnol Perfumer\u00edas Primor, une enseigne de parfumerie et de cosm\u00e9tiques r\u00e9put\u00e9e pour sa politique de prix comp\u00e9titifs. Une nouvelle op\u00e9ration qui conforte les ambitions de d\u00e9veloppement d\u2019un p\u00f4le retail dont l\u2019objectif affich\u00e9 est d\u2019atteindre 10 milliards de DH de chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019horizon 2030.<\/strong><\/p>\n

Le mouvement de consolidation du commerce organis\u00e9 au Maroc se poursuit. Cette fois, c\u2019est le march\u00e9 de la beaut\u00e9 qui retient l\u2019attention de Moncef Belkhayat. \u00c0 travers One Retail, filiale de H&S Invest Holding, l\u2019homme d\u2019affaires marocain int\u00e8gre \u00e0 son portefeuille Perfumer\u00edas Primor, cha\u00eene espagnole de parfumerie et de cosm\u00e9tiques fond\u00e9e en 1953 \u00e0 Malaga. L\u2019information, confirm\u00e9e par une source sp\u00e9cialis\u00e9e dans le retail, marque une nouvelle \u00e9tape dans la strat\u00e9gie de diversification du groupe.<\/p>\n

L\u2019accord porte sur un statut de master franchis\u00e9, qui place One Retail au c\u0153ur du d\u00e9ploiement de l\u2019enseigne sur le march\u00e9 marocain. Cette formule doit permettre de structurer son implantation locale et d\u2019accompagner son d\u00e9veloppement commercial, selon les modalit\u00e9s pr\u00e9vues par le partenariat. Les contours op\u00e9rationnels de cette arriv\u00e9e, notamment le calendrier d\u2019ouverture des premiers magasins, le nombre de points de vente envisag\u00e9s et les investissements associ\u00e9s, restent toutefois \u00e0 pr\u00e9ciser.<\/p>\n

Pour H&S Invest Holding, l\u2019enjeu d\u00e9passe l\u2019arriv\u00e9e d\u2019une nouvelle enseigne dans son portefeuille. Il s\u2019agit de renforcer une plateforme de distribution multisectorielle, capable de r\u00e9unir plusieurs marques internationales et locales autour d\u2019une organisation commune. Apr\u00e8s l\u2019alimentation de proximit\u00e9, le bricolage et la restauration, la beaut\u00e9 constitue un nouveau relais de d\u00e9veloppement pour un groupe qui entend faire du commerce de d\u00e9tail l\u2019un de ses axes majeurs de croissance.<\/p>\n

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Primor, le pari des prix comp\u00e9titifs<\/strong><\/p>\n

Fond\u00e9e \u00e0 Malaga en 1953, Perfumer\u00edas Primor s\u2019est progressivement impos\u00e9e sur le march\u00e9 espagnol de la beaut\u00e9. L\u2019enseigne s\u2019est notamment construite autour d\u2019un positionnement ax\u00e9 sur des prix comp\u00e9titifs, une offre \u00e9tendue de parfums et de cosm\u00e9tiques et une pr\u00e9sence dans les circuits de distribution physiques et num\u00e9riques. Elle est fr\u00e9quemment pr\u00e9sent\u00e9e en Espagne comme l\u2019une des parfumeries les moins ch\u00e8res du pays, un argument commercial qui participe \u00e0 sa notori\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s des consommateurs.<\/p>\n

Son mod\u00e8le repose sur une proposition relativement simple : rendre accessibles des produits de beaut\u00e9 de marques vari\u00e9es, en combinant profondeur de gamme et politique tarifaire offensive. Parfums, soins du visage et du corps, maquillage, produits capillaires et r\u00e9f\u00e9rences destin\u00e9es au bien-\u00eatre composent habituellement l\u2019univers de ce type de distribution sp\u00e9cialis\u00e9e. L\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019enseigne r\u00e9side ainsi dans sa capacit\u00e9 \u00e0 couvrir plusieurs segments de consommation, des achats courants aux produits plus premium, tout en cultivant une image de prix attractifs.<\/p>\n

Son arriv\u00e9e au Maroc, par l\u2019interm\u00e9diaire de One Retail, ouvre une nouvelle perspective pour le march\u00e9 local de la parfumerie. Celui-ci se caract\u00e9rise par la coexistence de circuits tr\u00e8s diff\u00e9rents : parfumeries traditionnelles, magasins sp\u00e9cialis\u00e9s, grandes surfaces, distributeurs de marques internationales et plateformes de commerce \u00e9lectronique. Dans cet environnement, une enseigne qui fait de la comp\u00e9titivit\u00e9 tarifaire son principal argument peut chercher \u00e0 attirer une client\u00e8le sensible au prix, sans renoncer \u00e0 la diversit\u00e9 des marques et des r\u00e9f\u00e9rences propos\u00e9es.<\/p>\n

Le d\u00e9fi sera n\u00e9anmoins de transposer le mod\u00e8le espagnol aux r\u00e9alit\u00e9s marocaines. Les conditions d\u2019approvisionnement, les co\u00fbts d\u2019importation, la fiscalit\u00e9, les exigences de conformit\u00e9 des produits cosm\u00e9tiques et les habitudes d\u2019achat locales p\u00e8seront sur la politique commerciale. Le positionnement de Primor ne pourra donc \u00eatre appr\u00e9ci\u00e9 uniquement \u00e0 travers sa r\u00e9putation en Espagne : sa comp\u00e9titivit\u00e9 effective d\u00e9pendra des prix pratiqu\u00e9s au Maroc, de la profondeur de son assortiment et de la qualit\u00e9 de son exp\u00e9rience client.<\/p>\n

Pour One Retail, le choix de cette enseigne permet en tout cas de s\u2019ouvrir \u00e0 une cat\u00e9gorie de produits qui conjugue achats r\u00e9currents, diversit\u00e9 des marques et potentiel de fid\u00e9lisation. Dans un secteur o\u00f9 l\u2019image, le conseil, la disponibilit\u00e9 des r\u00e9f\u00e9rences et les promotions jouent un r\u00f4le d\u00e9terminant, l\u2019enjeu consistera \u00e0 articuler les avantages d\u2019une cha\u00eene internationale avec une connaissance fine du march\u00e9 marocain.<\/p>\n

One Retail, la pi\u00e8ce ma\u00eetresse de la strat\u00e9gie de Belkhayat<\/strong><\/p>\n

L\u2019int\u00e9gration de Primor s\u2019inscrit dans une trajectoire plus large. Au sein de H&S Invest Holding, One Retail a vocation \u00e0 f\u00e9d\u00e9rer diff\u00e9rentes activit\u00e9s de distribution et \u00e0 en organiser le d\u00e9veloppement. L\u2019ambition est de constituer un portefeuille d\u2019enseignes compl\u00e9mentaires, couvrant plusieurs univers de consommation et s\u2019adressant \u00e0 des client\u00e8les aux besoins distincts.<\/p>\n

Cette logique de plateforme permet de d\u00e9passer une approche fond\u00e9e sur la seule juxtaposition de franchises. Elle ouvre la voie \u00e0 une mutualisation de certaines fonctions, notamment les achats, la logistique, la gestion des stocks, les syst\u00e8mes d\u2019information, les ressources humaines et les m\u00e9thodes de pilotage commercial. \u00c0 mesure que le r\u00e9seau se d\u00e9veloppe, la capacit\u00e9 \u00e0 rationaliser ces fonctions devient un facteur d\u00e9terminant de rentabilit\u00e9.<\/p>\n

Dans la distribution, la notori\u00e9t\u00e9 d\u2019une enseigne ne suffit pas \u00e0 garantir le succ\u00e8s. La performance d\u00e9pend aussi de la qualit\u00e9 de l\u2019ex\u00e9cution : choix des emplacements, ma\u00eetrise des co\u00fbts, rotation des stocks, disponibilit\u00e9 des produits, politique promotionnelle et adaptation aux comportements des consommateurs. Pour un op\u00e9rateur qui souhaite g\u00e9rer plusieurs marques, la difficult\u00e9 consiste \u00e0 pr\u00e9server l\u2019identit\u00e9 de chaque enseigne tout en construisant une organisation suffisamment int\u00e9gr\u00e9e pour g\u00e9n\u00e9rer des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle.<\/p>\n

C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment dans cette perspective que l\u2019arriv\u00e9e de Primor prend tout son sens. La beaut\u00e9 vient compl\u00e9ter un portefeuille d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent dans plusieurs segments du commerce. Elle permet \u00e9galement de diversifier les sources de revenus de One Retail, en r\u00e9duisant sa d\u00e9pendance \u00e0 un seul univers de consommation.<\/p>\n

Cette strat\u00e9gie repose sur une conviction : le commerce organis\u00e9 au Maroc offre encore des possibilit\u00e9s de d\u00e9veloppement, \u00e0 condition de disposer de marques identifiables, de capacit\u00e9s op\u00e9rationnelles solides et d\u2019un mod\u00e8le \u00e9conomique adapt\u00e9 au pouvoir d\u2019achat. La mont\u00e9e en puissance de plateformes regroupant plusieurs enseignes constitue l\u2019une des r\u00e9ponses possibles \u00e0 cette \u00e9quation.<\/p>\n

Lire aussi | Hamid Benbrahim El Andaloussi:\u00a0\u00abnous sommes d\u00e9sormais dans des activit\u00e9s hautement strat\u00e9giques auxquelles le Maroc participe pleinement\u00bb<\/a><\/strong><\/p>\n

De Monoprix \u00e0 Mr. Bricolage, un portefeuille multisectoriel<\/strong><\/p>\n

Le p\u00e9rim\u00e8tre de One Retail couvre plusieurs activit\u00e9s. Dans la beaut\u00e9 et les cosm\u00e9tiques, le portefeuille comprend notamment Flormar Maroc, port\u00e9e par B5 Cosmetics, Avon Maroc, Kaline et Argapure, auxquels vient d\u00e9sormais s\u2019ajouter Perfumer\u00edas Primor. Ces marques permettent au groupe de se positionner sur diff\u00e9rents segments, entre maquillage, parfumerie, soins et produits de beaut\u00e9.<\/p>\n

Dans l\u2019alimentation et le commerce de proximit\u00e9, One Retail s\u2019appuie sur Monoprix et Franprix, deux enseignes fran\u00e7aises qui r\u00e9pondent \u00e0 des logiques de distribution distinctes mais compl\u00e9mentaires. Leur d\u00e9veloppement vise un march\u00e9 o\u00f9 la proximit\u00e9, la diversit\u00e9 de l\u2019offre et la recherche de praticit\u00e9 occupent une place croissante dans les arbitrages des consommateurs urbains.<\/p>\n

Le bricolage et l\u2019\u00e9quipement de la maison constituent un autre axe de diversification, avec Mr. Bricolage. Ce segment r\u00e9pond \u00e0 des besoins li\u00e9s \u00e0 l\u2019am\u00e9nagement, \u00e0 l\u2019entretien et \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration de l\u2019habitat. Il pr\u00e9sente des exigences op\u00e9rationnelles diff\u00e9rentes de celles de la parfumerie ou de l\u2019alimentation, notamment en mati\u00e8re de gestion des r\u00e9f\u00e9rences, de stockage et de conseil sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n

Enfin, le groupe est pr\u00e9sent dans la restauration et les caf\u00e9s, avec Venezia Ice et Dahab Coffee. Cette activit\u00e9 l\u2019expose \u00e0 un univers o\u00f9 l\u2019exp\u00e9rience client, l\u2019emplacement, la qualit\u00e9 de service et la coh\u00e9rence du concept comptent autant que la ma\u00eetrise des co\u00fbts.<\/p>\n

La diversit\u00e9 de cet ensemble illustre la volont\u00e9 de One Retail de construire un acteur transversal du commerce. Elle constitue \u00e9galement un d\u00e9fi de gestion. Les besoins d\u2019une enseigne de parfumerie ne sont pas ceux d\u2019un supermarch\u00e9 de proximit\u00e9, d\u2019un magasin de bricolage ou d\u2019un r\u00e9seau de caf\u00e9s. Chaque activit\u00e9 exige des comp\u00e9tences particuli\u00e8res, des indicateurs de performance sp\u00e9cifiques et une compr\u00e9hension pr\u00e9cise de ses clients.<\/p>\n

La coh\u00e9rence de la plateforme d\u00e9pendra donc de sa capacit\u00e9 \u00e0 trouver un \u00e9quilibre entre centralisation et autonomie op\u00e9rationnelle. Les fonctions transversales peuvent contribuer \u00e0 am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9, mais la performance commerciale demeure \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 la capacit\u00e9 de chaque enseigne \u00e0 tenir sa promesse de marque.<\/p>\n

Le commerce organis\u00e9 comme relais de croissance<\/strong><\/p>\n

L\u2019expansion de One Retail intervient dans un contexte o\u00f9 les modes de consommation \u00e9voluent, notamment dans les grandes villes marocaines. La diversification des offres, la recherche de prix comp\u00e9titifs, l\u2019importance croissante des marques et le d\u00e9veloppement des achats num\u00e9riques contribuent \u00e0 transformer les attentes des clients.<\/p>\n

Dans la beaut\u00e9, ces tendances se traduisent par une demande pour des gammes plus diversifi\u00e9es et des circuits d\u2019achat plus accessibles. Les consommateurs peuvent comparer les prix, rechercher des promotions et arbitrer entre plusieurs canaux de distribution. Les enseignes sp\u00e9cialis\u00e9es doivent d\u00e8s lors conjuguer disponibilit\u00e9 des produits, comp\u00e9titivit\u00e9 tarifaire et confiance dans l\u2019authenticit\u00e9 des r\u00e9f\u00e9rences commercialis\u00e9es.<\/p>\n

L\u2019arriv\u00e9e de Primor pourrait contribuer \u00e0 intensifier cette concurrence. Si l\u2019enseigne parvient \u00e0 reproduire au Maroc une partie des ressorts de son mod\u00e8le espagnol, elle pourrait exercer une pression suppl\u00e9mentaire sur les acteurs d\u00e9j\u00e0 implant\u00e9s, notamment sur les prix et la profondeur de gamme. L\u2019effet r\u00e9el d\u00e9pendra cependant de son rythme de d\u00e9ploiement, de ses choix d\u2019emplacement et des conditions d\u2019approvisionnement retenues.<\/p>\n

Pour One Retail, cette nouvelle activit\u00e9 repr\u00e9sente aussi une occasion de renforcer sa pr\u00e9sence dans la distribution sp\u00e9cialis\u00e9e. La beaut\u00e9 poss\u00e8de des caract\u00e9ristiques int\u00e9ressantes pour un op\u00e9rateur multisectoriel : une gamme de produits \u00e9tendue, des possibilit\u00e9s de renouvellement de l\u2019offre et des achats susceptibles de se r\u00e9p\u00e9ter au fil de l\u2019ann\u00e9e. Elle exige en contrepartie une gestion rigoureuse des stocks, une vigilance sur les tendances et une capacit\u00e9 \u00e0 maintenir des prix coh\u00e9rents avec le positionnement annonc\u00e9.<\/p>\n

L\u2019enjeu est donc double. Il s\u2019agit, d\u2019une part, de d\u00e9velopper une enseigne reconnue \u00e0 l\u2019international et, d\u2019autre part, de l\u2019int\u00e9grer efficacement \u00e0 un dispositif de distribution d\u00e9j\u00e0 diversifi\u00e9. La r\u00e9ussite de l\u2019op\u00e9ration se mesurera autant \u00e0 la notori\u00e9t\u00e9 de Primor qu\u2019\u00e0 la capacit\u00e9 du groupe \u00e0 transformer cette notori\u00e9t\u00e9 en activit\u00e9 rentable.<\/p>\n

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L\u2019objectif 2030 : 10 milliards de DH de chiffre d\u2019affaires<\/strong><\/p>\n

One Retail s\u2019est fix\u00e9 une feuille de route ambitieuse \u00e0 l\u2019horizon 2030. L\u2019objectif annonc\u00e9 est d\u2019atteindre 10 milliards de DH de chiffre d\u2019affaires, de piloter plus de 1 000 points de vente r\u00e9partis dans 65 villes et de compter 7 000 collaborateurs.<\/p>\n

Ces objectifs donnent une indication de l\u2019\u00e9chelle \u00e0 laquelle le groupe entend d\u00e9velopper ses activit\u00e9s. Ils supposent une progression importante du r\u00e9seau commercial, une capacit\u00e9 \u00e0 int\u00e9grer de nouvelles enseignes et une organisation adapt\u00e9e \u00e0 la gestion d\u2019un parc de magasins r\u00e9partis sur l\u2019ensemble du territoire.<\/p>\n

La trajectoire envisag\u00e9e repose sur plusieurs leviers : l\u2019ouverture de nouveaux points de vente, le d\u00e9veloppement des marques existantes, l\u2019int\u00e9gration de franchises suppl\u00e9mentaires et l\u2019am\u00e9lioration de la performance op\u00e9rationnelle. Les acquisitions et les accords de franchise peuvent acc\u00e9l\u00e9rer la constitution d\u2019un portefeuille, mais leur contribution aux r\u00e9sultats d\u00e9pendra des investissements n\u00e9cessaires, des conditions contractuelles et de la capacit\u00e9 \u00e0 faire fonctionner les r\u00e9seaux dans la dur\u00e9e.<\/p>\n

L\u2019expansion g\u00e9ographique constitue un autre enjeu. Une pr\u00e9sence dans 65 villes implique de d\u00e9passer les principaux centres urbains pour adapter les formats commerciaux aux sp\u00e9cificit\u00e9s des diff\u00e9rents bassins de consommation. Le potentiel de chaque implantation d\u00e9pendra notamment du pouvoir d\u2019achat local, de la densit\u00e9 commerciale, de l\u2019accessibilit\u00e9 des magasins et de la concurrence existante.<\/p>\n

Le d\u00e9veloppement du r\u00e9seau aura \u00e9galement des cons\u00e9quences sur les besoins logistiques. Plus le nombre d\u2019enseignes et de points de vente augmente, plus la gestion des flux de marchandises, des stocks et des approvisionnements devient d\u00e9terminante. Une plateforme de distribution doit pouvoir absorber cette complexit\u00e9 sans que les co\u00fbts suppl\u00e9mentaires ne viennent r\u00e9duire les marges.<\/p>\n

L\u2019objectif de 10 milliards de DH constitue ainsi un cap strat\u00e9gique, mais il reste \u00e0 appr\u00e9cier au regard du chiffre d\u2019affaires actuel de One Retail, du calendrier des investissements et de la contribution attendue de chaque activit\u00e9. La progression du nombre de magasins ne garantit pas, \u00e0 elle seule, la r\u00e9alisation de cette ambition : la rentabilit\u00e9 des unit\u00e9s commerciales et la ma\u00eetrise des charges seront tout aussi d\u00e9cisives.<\/p>\n

La franchise, un acc\u00e9l\u00e9rateur de d\u00e9veloppement<\/strong><\/p>\n

Le recours aux franchises permet \u00e0 un op\u00e9rateur local de s\u2019appuyer sur une marque, un concept commercial et un savoir-faire d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis. Pour l\u2019enseigne internationale, le partenariat avec un acteur implant\u00e9 sur son march\u00e9 cible peut faciliter l\u2019expansion, gr\u00e2ce \u00e0 une meilleure connaissance de l\u2019environnement \u00e9conomique et r\u00e9glementaire, des habitudes de consommation et des contraintes op\u00e9rationnelles.<\/p>\n

Le statut de master franchis\u00e9 va plus loin qu\u2019une simple exploitation ponctuelle d\u2019un magasin. Il s\u2019inscrit g\u00e9n\u00e9ralement dans une logique de d\u00e9veloppement territorial, selon les droits et obligations d\u00e9finis par le contrat. Le partenaire local peut \u00eatre charg\u00e9 d\u2019organiser le d\u00e9ploiement de la marque et, lorsque l\u2019accord le pr\u00e9voit, de structurer un r\u00e9seau de points de vente.<\/p>\n

Dans le cas de Primor, le partenariat confie \u00e0 One Retail un r\u00f4le central dans l\u2019implantation marocaine de l\u2019enseigne. Les conditions pr\u00e9cises de l\u2019accord n\u2019\u00e9tant pas d\u00e9taill\u00e9es dans les \u00e9l\u00e9ments disponibles, il reste toutefois impossible de d\u00e9terminer l\u2019\u00e9tendue exacte des droits conc\u00e9d\u00e9s, les objectifs contractuels de d\u00e9veloppement ou le calendrier d\u2019ouverture.<\/p>\n

Pour H&S Invest Holding, la franchise pr\u00e9sente un avantage strat\u00e9gique : elle permet d\u2019\u00e9largir le portefeuille sans devoir n\u00e9cessairement concevoir une nouvelle marque \u00e0 partir de z\u00e9ro. Le groupe peut ainsi concentrer une partie de ses ressources sur l\u2019ex\u00e9cution locale, le d\u00e9veloppement commercial et l\u2019adaptation du concept au march\u00e9 marocain.<\/p>\n

Ce mod\u00e8le comporte n\u00e9anmoins des exigences. Il suppose le respect des standards de l\u2019enseigne, une gestion coh\u00e9rente de son image et une capacit\u00e9 \u00e0 maintenir une exp\u00e9rience client homog\u00e8ne. Il implique aussi de concilier les objectifs du franchiseur avec les imp\u00e9ratifs \u00e9conomiques du march\u00e9 local. Dans le commerce de d\u00e9tail, cette articulation entre identit\u00e9 internationale et adaptation locale constitue souvent l\u2019une des cl\u00e9s de la r\u00e9ussite.<\/p>\n

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Un nouveau terrain de concurrence dans la beaut\u00e9<\/strong><\/p>\n

L\u2019entr\u00e9e de Primor pourrait rebattre certaines cartes sur le march\u00e9 marocain de la parfumerie et des cosm\u00e9tiques. Son positionnement ax\u00e9 sur les prix comp\u00e9titifs est susceptible de s\u00e9duire des consommateurs qui souhaitent acc\u00e9der \u00e0 un large choix de produits sans n\u00e9cessairement privil\u00e9gier les circuits les plus haut de gamme.<\/p>\n

Pour les distributeurs d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents, l\u2019arriv\u00e9e d\u2019un nouvel op\u00e9rateur international peut accentuer la concurrence sur les prix, les promotions et la vari\u00e9t\u00e9 des r\u00e9f\u00e9rences. Elle peut aussi encourager les acteurs du secteur \u00e0 renforcer leurs services, leur pr\u00e9sence num\u00e9rique et leur politique de fid\u00e9lisation.<\/p>\n

Le march\u00e9 de la beaut\u00e9 ne se r\u00e9sume cependant pas \u00e0 une bataille tarifaire. La confiance dans l\u2019origine des produits, la disponibilit\u00e9 des r\u00e9f\u00e9rences recherch\u00e9es, la qualit\u00e9 de l\u2019accueil et la capacit\u00e9 \u00e0 conseiller les clients sont \u00e9galement des facteurs de diff\u00e9renciation. Dans un secteur o\u00f9 la r\u00e9putation des marques p\u00e8se lourd dans la d\u00e9cision d\u2019achat, la ma\u00eetrise de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et la tra\u00e7abilit\u00e9 des produits constituent des enjeux importants.<\/p>\n

La strat\u00e9gie de Primor au Maroc devra donc trouver le bon \u00e9quilibre entre prix, assortiment et exp\u00e9rience d\u2019achat. La marque devra aussi d\u00e9terminer la place qu\u2019elle souhaite occuper entre les parfumeries sp\u00e9cialis\u00e9es, les grandes surfaces et les plateformes num\u00e9riques. Son positionnement espagnol lui offre un point de d\u00e9part identifiable, mais son implantation locale devra s\u2019appuyer sur une proposition commerciale adapt\u00e9e aux attentes des consommateurs marocains.<\/p>\n

Pour One Retail, l\u2019op\u00e9ration est l\u2019occasion de consolider son expertise dans la distribution sp\u00e9cialis\u00e9e et d\u2019\u00e9largir son champ d\u2019action au-del\u00e0 des univers d\u00e9j\u00e0 couverts par ses autres enseignes. Elle t\u00e9moigne d\u2019une strat\u00e9gie fond\u00e9e sur la diversification, la recherche de marques \u00e9tablies et la constitution progressive d\u2019un r\u00e9seau commercial multisectoriel.<\/p>\n

Derri\u00e8re l\u2019expansion, le d\u00e9fi de l\u2019int\u00e9gration<\/strong><\/p>\n

L\u2019\u00e9largissement du portefeuille de One Retail pose une question centrale : comment faire cohabiter des enseignes aussi diff\u00e9rentes au sein d\u2019une m\u00eame plateforme tout en pr\u00e9servant leurs sp\u00e9cificit\u00e9s ? La r\u00e9ponse d\u00e9pendra de l\u2019organisation du groupe et de sa capacit\u00e9 \u00e0 identifier les fonctions qui peuvent \u00eatre mutualis\u00e9es sans affaiblir les marques.<\/p>\n

La logistique et les achats constituent des domaines o\u00f9 les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle peuvent \u00eatre recherch\u00e9es. La gestion des ressources humaines, la formation, les syst\u00e8mes d\u2019information et l\u2019analyse des donn\u00e9es commerciales peuvent \u00e9galement b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une organisation commune. En revanche, le merchandising, les politiques promotionnelles et la relation client doivent rester \u00e9troitement align\u00e9s sur le positionnement de chaque enseigne.<\/p>\n

La multiplication des marques accro\u00eet aussi les besoins de pilotage. Les performances doivent \u00eatre suivies par secteur, par enseigne et par point de vente afin d\u2019identifier les formats les plus efficaces, les co\u00fbts \u00e0 ma\u00eetriser et les march\u00e9s \u00e0 privil\u00e9gier. Cette discipline devient particuli\u00e8rement importante lorsque les objectifs de croissance sont \u00e9lev\u00e9s et que les investissements s\u2019accumulent.<\/p>\n

L\u2019arriv\u00e9e de Primor ajoute une nouvelle dimension \u00e0 cet exercice. La parfumerie et les cosm\u00e9tiques r\u00e9pondent \u00e0 des logiques d\u2019assortiment et de rotation diff\u00e9rentes de celles de l\u2019alimentation ou du bricolage. Le groupe devra donc d\u00e9velopper les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires \u00e0 la gestion de cette activit\u00e9, tout en d\u00e9terminant les synergies r\u00e9ellement possibles avec ses autres m\u00e9tiers.<\/p>\n

L\u2019enjeu n\u2019est pas simplement de r\u00e9unir un grand nombre d\u2019enseignes. Il est de construire un ensemble suffisamment coh\u00e9rent pour g\u00e9n\u00e9rer de la croissance, ma\u00eetriser les co\u00fbts et pr\u00e9server la qualit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution. C\u2019est \u00e0 cette condition que la diversification peut devenir un avantage comp\u00e9titif durable plut\u00f4t qu\u2019une source suppl\u00e9mentaire de complexit\u00e9.<\/p>\n

Une nouvelle \u00e9tape pour l\u2019empire commercial de Moncef Belkhayat<\/strong><\/p>\n

Avec l\u2019int\u00e9gration de Perfumer\u00edas Primor, Moncef Belkhayat poursuit la construction d\u2019un groupe de distribution pr\u00e9sent dans plusieurs univers de consommation. One Retail se positionne progressivement comme un outil de d\u00e9veloppement de marques et de franchises, avec l\u2019ambition de structurer un r\u00e9seau de grande ampleur au Maroc.<\/p>\n

La croissance de One Retail devrait franchir un nouveau cap au cours des deux prochaines ann\u00e9es. La plateforme de distribution de H&S Invest Holding table sur un chiffre d\u2019affaires de 800 millions de DH en 2026, avant de viser les 2 milliards de DH d\u00e8s 2027. Cette progression s\u2019accompagnerait d\u2019une acc\u00e9l\u00e9ration du d\u00e9ploiement commercial : apr\u00e8s 240 magasins en 2026, le groupe de Moncef Belkhayat devrait atteindre la barre des 400 points de vente \u00e0 fin 2027. Le r\u00e9seau r\u00e9unirait alors neuf enseignes : Franprix, Monoprix, Venezia Ice, Dahab Coffee, Flormar, Beauty For You, Perfumer\u00edas Primor, Intersport et Mr. Bricolage.<\/p>\n

Le mouvement confirme l\u2019int\u00e9r\u00eat du groupe pour les enseignes internationales disposant d\u2019une identit\u00e9 commerciale forte et d\u2019un mod\u00e8le susceptible d\u2019\u00eatre adapt\u00e9 au march\u00e9 local. Apr\u00e8s l\u2019alimentation de proximit\u00e9, le bricolage et la restauration, la beaut\u00e9 vient \u00e9largir le p\u00e9rim\u00e8tre de cette strat\u00e9gie.<\/p>\n

Reste d\u00e9sormais \u00e0 transformer l\u2019accord en d\u00e9ploiement commercial. Le calendrier d\u2019implantation de Primor, les investissements mobilis\u00e9s, le nombre de magasins vis\u00e9s et la politique tarifaire qui sera appliqu\u00e9e au Maroc permettront de mesurer la port\u00e9e concr\u00e8te de cette arriv\u00e9e.<\/p>\n

\u00c0 l\u2019horizon 2030, One Retail vise 10 milliards de DH de chiffre d\u2019affaires, plus de 1 000 points de vente dans 65 villes et 7 000 collaborateurs. La nouvelle franchise espagnole s\u2019inscrit dans cette ambition de changement d\u2019\u00e9chelle. Elle ajoute une marque connue au portefeuille du groupe, mais ouvre surtout un nouveau chantier : celui de la conqu\u00eate du march\u00e9 marocain de la beaut\u00e9 par une enseigne dont la promesse repose sur le choix et les prix.<\/p>\n

Auteur: Adama Sylla
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