![\"Forever\u00a0:](\"http:\/\/aujourdhui.ma\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Antoine-Carello-Forever-Living-Product-Maroc.jpg?x29840\")
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Entretien avec<\/em> Antoine Carello, directeur des op\u00e9rations Forever Living Product Maroc<\/em><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n Compl\u00e9ments alimentaires, produits de la ruche, produits cosm\u00e9tiques\u2026 au niveau mondial les entreprises du segment du bien-\u00eatre rivalisent pour offrir aux consommateurs un meilleur rapport qualit\u00e9-prix. En effet, le march\u00e9 du bien-\u00eatre est en plein essor. Au Maroc, ce segment a de plus en plus d\u2019adeptes. En t\u00e9moigne la dynamique de certaines entreprises actives dans le secteur. C\u2019est le cas de Forever Living pr\u00e9sente dans le pays depuis 2006. Fond\u00e9e essentiellement sur la culture de distribution, l\u2019entreprise comprend un peu plus de 140.000 distributeurs au Maroc. Pour en savoir plus sur sa strat\u00e9gie \u00e0 venir dans le pays et son positionnement sur le march\u00e9 marocain, nous sommes all\u00e9s \u00e0 la rencontre d\u2019Antoine Carello, directeur des op\u00e9rations Forever Living Product Maroc.<\/p>\n<\/div>\n ALM\u00a0: Quel est le positionnement de la marque sur le march\u00e9 marocain de bien-\u00eatre\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n Antoine Carello\u00a0:<\/strong> On a un positionnement produit qui peut s\u2019apparenter \u00e0 des produits de luxe. On va dire que la fourchette de prix d\u2019un produit Forever peut effectivement se rapprocher du march\u00e9 du luxe. Nos produits sont pour la plupart constitu\u00e9s essentiellement d\u2019aloe vera gr\u00e2ce \u00e0 une technologie qui s\u2019appelle la stabilisation \u00e0 froid. Cette technologie permet de conserver toutes les vertus de l\u2019aloe vera. Nous avons d\u2019autres produits qui sont \u00e0 base des produits de la ruche. Par leur qualit\u00e9 de r\u00e9colte, de production et par la conservation qu\u2019ils peuvent avoir, nos produits sont donc de haute qualit\u00e9.<\/span><\/p>\n Combien repr\u00e9sente le march\u00e9 marocain dans le chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise ?<\/strong><\/span><\/p>\n Pour tout vous dire on est pr\u00e9sents dans plus de 150 pays dans le monde. Forever Maroc est ouvert depuis 2006. Aujourd\u2019hui en termes de progression du chiffres d\u2019affaires, Forever Maroc a int\u00e9gr\u00e9 le top 5 mondial. En termes de ranking de chiffres d\u2019affaires, on est dans le top 10 mondial.<\/span><\/p>\n L\u2019entreprise op\u00e8re dans un segment tr\u00e8s comp\u00e9titif, quelle est votre strat\u00e9gie pour concurrencer les produits qui existent sur le march\u00e9\u00a0et quelle est votre strat\u00e9gie sur le march\u00e9 marocain\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n Nos produits sont ma\u00eetris\u00e9s depuis la production jusqu\u2019\u00e0 la commercialisation. Nous sommes propri\u00e9taires de nos plantations. Nous sommes premier producteur mondial d\u2019aloe vera. Nous avons nos propres laboratoires d\u2019analyse des produits. 1 million 300 mille tests sont effectu\u00e9s sur nos produits chaque ann\u00e9e. Comme vous le savez, Forever Maroc utilise le marketing de r\u00e9seau (la vente directe par r\u00e9seau). C\u2019est notre segment et c\u2019est uniquement par ce biais-l\u00e0 qu\u2019un client final peut acheter un produit Forever. Il peut l\u2019acheter uniquement par un distributeur agr\u00e9\u00e9 par notre entreprise. On a aujourd\u2019hui un d\u00e9veloppement assez important puisqu\u2019on est sur les 4 derni\u00e8res ann\u00e9es \u00e0 approximativement 100% de d\u00e9veloppement avec quasiment 25% chaque ann\u00e9e. Actuellement ce sont nos distributeurs qui vont sur le terrain pour pouvoir promouvoir les produits. C\u2019est notre business model et c\u2019est ce qui fait notre force. On est un cr\u00e9ateur d\u2019emplois ici au Maroc puisqu\u2019en 2018 on a recrut\u00e9 aux alentours de 1.200 nouveaux distributeurs mensuellement. C\u2019est la moyenne. Ce qui fait que ces personnes trouvent une alternative \u00e0 l\u2019emploi en ayant un statut d\u2019auto-entrepreneur.<\/span><\/p>\n Combien de distributeurs agr\u00e9\u00e9s avez-vous au total jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent au Maroc\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n Un peu plus de 140.000 distributeurs au Maroc depuis 2006. Quant aux distributeurs actifs, c\u2019est-\u00e0-dire ceux qui vont d\u00e9velopper l\u2019affaire au fur et \u00e0 mesure et qui vont passer au minimum une commande par mois, on en a entre 20.000 \u00e0 25.000.<\/span><\/p>\n Pourquoi avoir choisi l\u2019aloe vera alors qu\u2019il existe d\u2019autres produits aux multiples vertus\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n C\u2019est la vision de Rex Maughan, le fondateur de Forever Living Products, qui est un Texan pur. Il a pass\u00e9 toute sa vie au Texas et a d\u00e9couvert cette plante en 1978. Il s\u2019est pos\u00e9 la question de comment pouvoir garder les vertus de cette plante sans avoir \u00e0 la transformer. Et donc il a travaill\u00e9 sur ce sujet avec des scientifiques et il en est sorti avec la stabilisation \u00e0 froid qui permet de pouvoir garder toutes les vertus du produit.<\/span><\/p>\n O\u00f9\u00a0<\/span> est r\u00e9alis\u00e9e toute la partie<\/strong><\/span><\/p>\n production ?<\/strong><\/span><\/p>\n On a des usines de production \u00e0 Houston au Texas. On a aussi nos plantations en R\u00e9publique Dominicaine et au Mexique.<\/span><\/p>\n Avez-vous des contacts avec des producteurs ou des agriculteurs marocains avec qui vous pourriez faire des partenariats ou travailler sur d\u2019autres produits par exemple\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n Non. Tout simplement parce que l\u2019aloe vera est une plante tr\u00e8s sp\u00e9cifique qui n\u00e9cessite un niveau de taux d\u2019humidit\u00e9 et une m\u00e9t\u00e9o qui permet \u00e0 la plante de garder toutes ses vertus et se d\u00e9velopper dans son environnement naturel. Le Texas, la R\u00e9publique Dominicaine et le Mexique r\u00e9unissent les meilleures conditions climatiques pour l\u2019\u00e9volution de l\u2019aloe vera.<\/span><\/p>\n Les gens font souvent la confusion entre vente pyramidale et vente directe, selon vous quelle est la diff\u00e9rence entre les deux\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n La vente dite pyramidale comme vous le savez certainement est une arnaque qui peut \u00eatre rapport\u00e9e au syst\u00e8me de Ponzi. L\u2019id\u00e9e c\u2019est que l\u2019argent se fait du n\u00e9ant. De mon c\u00f4t\u00e9 je peux vous parler de ce qui se passe chez Forever. D\u2019abord il n\u2019y a pas de frais d\u2019entr\u00e9e. Un distributeur qui veut d\u00e9marrer l\u2019activit\u00e9 doit acheter des produits pour pouvoir ensuite les revendre. C\u2019est \u00e7a l\u2019id\u00e9e du marketing du r\u00e9seau. On ne r\u00e9mun\u00e8re pas nos distributeurs sur du fictif. On interdit \u00e0 un distributeur de faire du stock. Nos distributeurs doivent imp\u00e9rativement vendre leurs produits pour pouvoir en racheter d\u2019autres. C\u2019est inscrit dans les r\u00e8gles internes de la soci\u00e9t\u00e9.<\/span><\/p>\n Si vous deviez faire un bilan de l\u2019existence de Forever au Maroc\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n Notre activit\u00e9 repose sur le fait de faire r\u00e9ussir les gens. Si vous-m\u00eame vous voulez r\u00e9ussir dans le business Forever, il faut toujours avoir \u00e0 l\u2019esprit que vous devez faire r\u00e9ussir les autres. Aujourd\u2019hui on est fiers de ce qui a \u00e9t\u00e9 accompli puisqu\u2019on a r\u00e9ussi \u00e0 faire vivre \u00e9norm\u00e9ment de foyers marocains gr\u00e2ce \u00e0 notre activit\u00e9. C\u2019est ce qui est le plus gratifiant pour nous.<\/span><\/p>\n Environ 140.000 personnes ont d\u00e9marr\u00e9 l\u2019activit\u00e9 un jour chez Forever et nous avons aux alentours de 20.000 distributeurs qui continuent \u00e0 \u00eatre actifs et \u00e0 avoir de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire sur leurs produits.<\/span><\/p>\n Quelles sont vos perspectives au Maroc\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n Notre strat\u00e9gie est de pouvoir continuer notre business dans les diff\u00e9rentes r\u00e9gions. Certaines r\u00e9gions ont plus besoin de cr\u00e9ation d\u2019emploi que d\u2019autres. A ce jour, nous sommes tr\u00e8s pr\u00e9sents sur les grandes villes marocaines comme Tanger, Rabat, Casablanca, Marrakech et Agadir. L\u2019objectif est de toucher d\u2019autres villes. On sait qu\u2019on a une part de march\u00e9 encore \u00e9norme \u00e0 aller chercher.<\/span><\/p>\n\n