{"id":26552,"date":"2019-04-08T06:15:50","date_gmt":"2019-04-08T10:15:50","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/aquafina-a-la-rescousse-pour-redorer-le-blason-de-pepsi\/"},"modified":"2019-04-08T06:15:50","modified_gmt":"2019-04-08T10:15:50","slug":"aquafina-a-la-rescousse-pour-redorer-le-blason-de-pepsi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/aquafina-a-la-rescousse-pour-redorer-le-blason-de-pepsi\/","title":{"rendered":"Aquafina \u00e0 la rescousse pour redorer le blason de Pepsi"},"content":{"rendered":"

A<\/span>pr\u00e8s quelques mois de rodage qui auront donn\u00e9 des r\u00e9sultats satisfaisants, Pepsi s\u2019est r\u00e9solu \u00e0 lancer officiellement sa marque Aquafina sur le march\u00e9 de l\u2019eau min\u00e9rale. Objectif: reproduire sur le march\u00e9 marocain le succ\u00e8s obtenu dans d\u2019autres march\u00e9s et agripper une part de march\u00e9 cons\u00e9quente de 5% d\u00e8s sa premi\u00e8re ann\u00e9e. Le tout, avec un timing parfait, post-boycott de Sidi Ali. Le leader du march\u00e9, \u00e0 l\u2019orgueil touch\u00e9 par cette gifle populaire, ne compte pas laisser du terrain et pr\u00e9pare d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 une r\u00e9plique dans l\u2019Oriental. La bataille de l\u2019eau, annonc\u00e9e de longue date, semble d\u00e9sormais relanc\u00e9e\u2026<\/em><\/span><\/p>\n

\u00abLe lion a maigri et les enfants l\u2019ont pris pour un chien. Mais c\u2019est seulement lorsqu\u2019il a rugi que ces derniers se sont rendus compte\u00a0de leur erreur\u00bb<\/em>, dit un proverbe africain. Assistera-t-on \u00e0 une reproduction parfaite de ce dicton togolais sur le march\u00e9 marocain des eaux min\u00e9rales\u00a0? Car parlant d\u2019amaigrissement, le g\u00e9ant marocain Les Eaux Min\u00e9rales d\u2019Oulm\u00e8s s\u2019est retrouv\u00e9 toute c\u00f4te dehors et \u201cpresque totalement d\u00e9charn\u00e9\u201c avec un r\u00e9sultat net part du Groupe 2018 qui a enregistr\u00e9 une baisse de 91,7%, passant de 189,5 millions de dirhams \u00e0 15,7 millions de dirhams. Il n\u2019en a pas fallu plus pour que Aquafina sorte la t\u00eate de l\u2019eau. Comme un requin attir\u00e9 par le sang, la marque d\u2019eau min\u00e9rale de Pepsi Co a jug\u00e9 le timing parfait pour faire son apparition sur le march\u00e9. La formule, \u00e9prouv\u00e9e dans d\u2019autres territoires, est la m\u00eame\u00a0: rodage et d\u00e9ploiement. Et apr\u00e8s quelque trois mois de rodage, Pepsi Co dont l\u2019embouteillage des produits est r\u00e9alis\u00e9 au Maroc par le groupe indien Varun Beverages Morocco (VBM), vient de lancer officiellement sa marque.<\/p>\n

Et ce, avec des ambitions d\u2019envergure pour 2019 et pour les trois prochaines ann\u00e9es\u00a0: 5% de parts de march\u00e9 pour ce premier exercice, 20% de parts de march\u00e9 d\u2019ici 2021, 50.000 points de vente couverts dans les trois prochains mois et 80.000 points de vente dont 10.000 caf\u00e9s, h\u00f4tels et restaurants d\u2019ici 2022. Il y a encore de la place sur le march\u00e9 de l\u2019eau embouteill\u00e9e argue-t-on du c\u00f4t\u00e9 de Pepsi Co car les Marocains ne boivent toujours pas assez d\u2019eau. Selon des chiffres, les 28 litres d\u2019eau en bouteilles par personne et par an sont bien sympathiques, bien appr\u00e9ciables, non n\u00e9gligeables certes, mais loin des capacit\u00e9s des voisins du sud de l\u2019Europe. En France, ils boivent 118 litres et 176 litres en Italie par personne et par an. Pepsi Co, encourag\u00e9e par la croissance annuelle moyenne de ce march\u00e9 de l\u2019eau en bouteille estim\u00e9e \u00e0 14% pour un total de 1,3 milliard de litres n\u2019a donc pas pu r\u00e9sister \u00e0 l\u2019appel d\u2019air.<\/p>\n

Diversification ou n\u00e9cessit\u00e9 de compenser le soda?<\/strong><\/p>\n

Et ne leur dites surtout pas que c\u2019est un produit de plus sur le march\u00e9\u00a0! Les promoteurs d\u2019Aquafina vous r\u00e9torqueront avec l\u2019argument communication bien rod\u00e9\u00a0: \u00ab Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de p\u00e9n\u00e9trer ce march\u00e9 pour proposer une eau de qualit\u00e9 et non un produit de plus. Notre eau de table se distingue par sa qualit\u00e9, gr\u00e2ce \u00e0 la puret\u00e9 obtenue via un traitement en 7 \u00e9tapes, et surtout son go\u00fbt \u00bb<\/em>, avance Salaheddine Mouaddib, CEO de VBM. Ah\u2026 l\u2019argument de la puret\u00e9\u00a0! Pepsi Co se targue de poss\u00e9der l\u2019eau la plus pure du march\u00e9, avec le taux le plus faible en sodium, obtenue apr\u00e8s un proc\u00e9d\u00e9 unique en son genre, \u00e0 laquelle sont rajout\u00e9s des min\u00e9raux essentiels, pour une formulation \u00e9quilibr\u00e9e,\u2026 Le tout n\u00e9cessitant 10 litres d\u2019eau potable pour 1 litre d\u2019Aquafina. Quand m\u00eame\u00a0! Car il faut le savoir, l\u2019entr\u00e9e des g\u00e9ants des boissons gazeuses s\u2019est faite sur cette base\u00a0: purifier l\u2019eau potable ou l\u2019eau de robinet, l\u2019embouteiller pour en faire un produit tendance. Exit les sources d\u2019eau classiques. Il y a moyen de se faire vite et bien des billets sans se tracasser avec les sources d\u2019eau. D\u2019ailleurs, l\u2019entr\u00e9e d\u2019Aquafina sur le march\u00e9, pr\u00e9sent\u00e9 telle une opportunit\u00e9 li\u00e9e au potentiel du march\u00e9, l\u2019est-elle r\u00e9ellement\u00a0? Pas si s\u00fbr.<\/p>\n

Car cela fait bien des ann\u00e9es que l\u2019entreprise bien connue pour ses boissons gazeuses a entam\u00e9 cette \u201cdiversification\u201c contrainte et forc\u00e9e vers l\u2019eau. Dans le sillage d\u2019ailleurs de son a\u00een\u00e9e du m\u00eame march\u00e9, Coca Cola Company. En effet, et ce n\u2019est plus un secret, la guerre men\u00e9e contre l\u2019ob\u00e9sit\u00e9 \u00e0 travers des campagnes rudes contre le sucre, avec les boissons gazeuses en t\u00eate de liste, a laiss\u00e9 des traces et creus\u00e9 des sillons dans la bourse des g\u00e9ants du soda. Des clients qui boudent les sodas, symbole (en compagnie des fast-food) de la \u201cmalbouffe\u201c, et qui optent pour des produits plus sains voire naturels sont d\u00e9sormais l\u00e9gion. Et ce cauchemar des majors des boissons gazeuses, qui ont vu leurs ventes s\u2019\u00e9roder avec insistance depuis quelques ann\u00e9es, a fini par les pousser sur les routes de l\u2019eau. La contre-offensive lanc\u00e9e par Coca Cola et Pepsi, avec pour objectif de se refaire une virginit\u00e9 et \u201cpayer amende honorable\u201c, est pass\u00e9e par une volont\u00e9 de se positionner d\u00e9sormais comme des champions de l\u2019eau.<\/p>\n

En filtrant l\u2019eau potable d\u00e9j\u00e0 existante et \u00e0 coups de publicit\u00e9. D\u2019ailleurs, 2016 a \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re ann\u00e9e durant laquelle les ventes d\u2019eaux ont d\u00e9pass\u00e9 celles des sodas aux Etats-Unis. Sur une p\u00e9riode de dix ans, ces ventes ont explos\u00e9 de 50% alors que durant la m\u00eame p\u00e9riode, les ventes de boissons gazeuses prenaient l\u2019ascenseur, dans l\u2019autre sens, sous l\u2019effet des campagnes anti-ob\u00e9sit\u00e9. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, le march\u00e9 am\u00e9ricain \u00e9tait \u00e9valu\u00e9 \u00e0 21 milliards de dollars et s\u2019\u00e9tait retrouv\u00e9 nouveau terrain de bataille entre Coca Cola Company et Pepsi Co. Le march\u00e9 de l\u2019eau, port\u00e9 donc par le dynamisme du march\u00e9 am\u00e9ricain, cro\u00eetrait en moyenne de 6,2% entre 2012 et 2018 et p\u00e8serait 210 milliards de dollars.<\/p>\n

Ce qui n\u2019a manqu\u00e9 de taper dans l\u2019\u0153il des deux g\u00e9ants mondiaux du soda qui y voient d\u00e9sormais un march\u00e9 bien plus lucratif que celui des sodas. D\u2019autant plus qu\u2019\u00e0 l\u2019instar des produits de luxe, l\u2019eau est en train de devenir un produit d\u2019image, celui de la sant\u00e9 et du bien-\u00eatre. Tendance rapidement capt\u00e9e par Coca Cola et Pepsi qui font feu de tout bois pour s\u2019accaparer les places pro\u00e9minentes sur ce filon. Et cette tendance de lutte contre l\u2019ob\u00e9sit\u00e9 et de retour \u00e0 des produits sains, arriv\u00e9e avec quelques ann\u00e9es de d\u00e9calage au Maroc, est-elle en train de rattraper les g\u00e9ants de la boisson gazeuse sur notre march\u00e9\u00a0? Il faut croire que oui. Les ventes de soda sont en recul et celles de l\u2019eau connaissent une ascension fulgurante. Pepsi Co veut donc l\u00e0 r\u00e9aliser le m\u00eame tour de force qu\u2019effectu\u00e9 ailleurs\u00a0: retourner ou habiller (c\u2019est selon) une chute des ventes de soda et la n\u00e9cessit\u00e9 de se rattraper ailleurs avec une logorrh\u00e9e sur l\u2019opportunit\u00e9 dans le secteur et la toute belle qualit\u00e9 de son eau. Ses \u201cant\u00e9c\u00e9dents\u201c sur le march\u00e9 am\u00e9ricain, libanais, etc. plaident pour lui, l\u2019eau \u00e9tant devenu le segment sur lequel Pepsi (et Coca Cola) progresse le mieux en terme de chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n

Oulm\u00e8s bless\u00e9, mais Oulm\u00e8s dans l\u2019Oriental<\/strong><\/p>\n

D\u2019ailleurs, la confiance et les ambitions qu\u2019affichent Pepsi Co pour Aquafina sur le march\u00e9 marocain donnent \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir\u00a0! Tiennent-elles \u00e0 une autre arme, le Bubbly, que l\u2019entreprise garderait en bandouli\u00e8re pour l\u2019instant et qui pourrait attaquer de front le leader du march\u00e9 Oulm\u00e8s\u00a0? Car dans d\u2019autres pays, l\u2019introduction de Pepsi Co sur le march\u00e9 de l\u2019eau ne s\u2019est pas arr\u00eat\u00e9e qu\u2019\u00e0 l\u2019eau plate\u00a0; elle s\u2019est accompagn\u00e9e du lancement de cette marque d\u2019eaux gazeuses (Bubbly), d\u00e9clin\u00e9e en canettes color\u00e9es, dont on dit que les marges sont encore plus p\u00e9tillantes que les bulles. En attendant cette \u00e9ventualit\u00e9, l\u2019entr\u00e9e d\u2019Aquafina pourrait bien faire bouger quelques lignes. Sur ce march\u00e9 concentr\u00e9 entre les mains d\u2019un petit nombre d\u2019entreprise (oligopole), Les Eaux Min\u00e9rales d\u2019Oulm\u00e8s, Sotherma et Al Karama cumulent \u00e0 elles seules environ 90,4% des ventes en valeur \u00e0 fin d\u00e9cembre 2016. En cette ann\u00e9e, le march\u00e9 avait g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un chiffre d\u2019affaires de 2,2 milliards de dirhams. Et le leader ne compte pas se laisser saigner sans r\u00e9agir.<\/p>\n

D\u00e9j\u00e0, dans le sillage du boycott de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, Les Eaux Min\u00e9rales d\u2019Oulm\u00e8s (LEMO) avait r\u00e9agi en lan\u00e7ant l bouteille d\u2019eau de 2 litres de sa marque Sidi Ali. Puis, le groupe a tenu \u00e0 pr\u00e9senter une bonne mine en avan\u00e7ant que le boycott qui aurait \u00e9t\u00e9 la seule cause de la d\u00e9b\u00e2cle de ses r\u00e9sultats n\u2019a pas remis en cause sa strat\u00e9gie et sa politique de d\u00e9veloppement. LEMO avait diffus\u00e9 un peu plus t\u00f4t cette ann\u00e9e un communiqu\u00e9 dans lequel le groupe r\u00e9affirma sa confiance \u00e0 consolider sa position de leader, \u00e0 poursuivre sa strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement au niveau national et international et \u00e0 am\u00e9liorer sa rentabilit\u00e9. Une r\u00e9organisation est annonc\u00e9e mais aussi l\u2019ouverture dans le courant de cette ann\u00e9e d\u2019une nouvelle usine, la 3\u00e8me<\/sup> du groupe, dans la r\u00e9gion de l\u2019Oriental. Celle-ci sera d\u00e9di\u00e9e au segment \u00ab\u00a0eau de table\u00a0\u00bb et permettra \u00e0 LEMO de couvrir l\u2019ensemble du pays.<\/p>\n

Quant \u00e0 Aquafina, Varun Beverages Morocco a investi 60 millions de dirhams dans le d\u00e9veloppement de sa ligne de production, avec une capacit\u00e9 de production de 35 \u00e0 40 millions de litres cette ann\u00e9e et une cinquantaine d\u2019emplois \u00e0 la cl\u00e9. L\u2019objectif \u00e9tant de tripler cette ligne de production pour atteindre 170 millions de litres d\u2019ici 2021. Des quantit\u00e9s produites qui n\u00e9cessiteront, selon les g\u00e9n\u00e9reux traitements offerts par Pepsi Co, 350 \u00e0 400 millions litres d\u2019eau potable cette ann\u00e9e et quelque 1,7 milliards de litres en 2021. Existe-t-il un plan pour la r\u00e9utilisation ou le recyclage des 9 litres d\u2019eau perdues dans le processus\u00a0? Aucun mot sur le sujet. En France, une estimation faite en 2016 expliquait avec l\u2019exemple de la marque Cristaline (eau parmi les moins ch\u00e8res du march\u00e9) que celle-ci co\u00fbtait aux alentours de 14 centimes d\u2019euro le litre, soit 46 fois plus ch\u00e8re que l\u2019eau de robinet de Paris (0,3 centime).<\/p>\n

Thomas Sankara, Pr\u00e9sident du Burkina Faso, en son temps urgeait ses concitoyens \u00e0 \u00abchoisir entre le champagne pour quelques-uns et l\u2019eau potable pour tous\u00bb<\/em>. \u00c0 partir de cette ann\u00e9e 2019, ce sera choisir entre Aquafina pour quelques-uns et l\u2019eau potable pour tous. Enfin, si l\u2019on peut se permettre un tel syllogisme!<\/span><\/p>\n

Petite histoire de la naissance d\u2019Aquafina<\/strong><\/span><\/p>\n

Argument choc d\u2019Aquafina sur les march\u00e9s o\u00f9 cette eau est pr\u00e9sente, la puret\u00e9 de son eau serait en fait n\u00e9e d\u2019un \u00e9chec commercial sur un autre produit du groupe. On est en 1994 lorsque Pepsi, qui court derri\u00e8re Coca Cola et cherche \u00e0 refaire son retard, eut l\u2019id\u00e9e d\u2019innover en cr\u00e9ant le coca transparent. L\u2019id\u00e9e, originale par ailleurs, viendrait d\u2019une nouvelle demande du march\u00e9 concernant la puret\u00e9 du produit. Deux ann\u00e9es de recherches et d\u2019\u00e9tudes de march\u00e9s positives plus tard, Pepsi Co lancera la marque Pepsi Cristal en Am\u00e9rique du Nord. Mais le produit conna\u00eet un flop et ne rencontre pas le succ\u00e8s escompt\u00e9. Les consommateurs n\u2019y retrouvent pas la saveur du Coca. Consommateurs pas pr\u00eats et \u00e9tudes r\u00e9alis\u00e9es \u00e0 de petites \u00e9chelles auront creus\u00e9 le tombeau de cette prouesse technique. Cons\u00e9quence, l\u2019entreprise va l\u00e2cher du terrain face \u00e0 son concurrent de toujours. Mais quand il a fallu basculer dans l\u2019eau embouteill\u00e9e, Pepsi s\u2019est appuy\u00e9e sur ce principe de puret\u00e9 pour lancer son Aquafina. Comme quoi, on peut toujours transformer un \u00e9chec en succ\u00e8s\u2026<\/strong><\/span><\/h6>\n

Soumayya Douieb<\/strong><\/p>\n

Auteur: rahal mehamed
\nCliquez ici pour lire l’article depuis sa source.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Apr\u00e8s quelques mois de rodage qui auront donn\u00e9 des r\u00e9sultats satisfaisants, Pepsi s\u2019est r\u00e9solu \u00e0 lancer officiellement sa marque Aquafina sur le march\u00e9 de l\u2019eau min\u00e9rale. Objectif: reproduire sur le march\u00e9 marocain le succ\u00e8s obtenu dans d\u2019autres march\u00e9s et agripper une part de march\u00e9 cons\u00e9quente de 5% d\u00e8s sa premi\u00e8re ann\u00e9e. Le tout, avec un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1760,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[73,54],"tags":[],"class_list":["post-26552","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualite","category-maroc"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26552","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1760"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26552"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26552\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26552"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26552"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26552"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}