![\"Private](\"http:\/\/aujourdhui.ma\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Banque-prive%CC%81e.jpg?x29840\")
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Destin\u00e9es essentiellement \u00e0 une client\u00e8le assez \u00abselect\u00bb, les banques priv\u00e9es rivalisent pour s\u00e9duire des particuliers fortun\u00e9s et leur offrir les meilleurs produits. Car en effet, la banque priv\u00e9e s\u2019adresse surtout \u00e0 des clients qui ont un certain niveau d\u2019avoirs financiers ou de revenus.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n Expertise financi\u00e8re et patrimoniale, conseil en investissement (achat de titres, de biens immobiliers, d\u2019objets d\u2019arts), conseil en placement, conseil en mati\u00e8re de retraite, ou d\u2019assurance\u2026 la banque priv\u00e9e prend de plus en plus ses marques dans le paysage financier marocain. Et pour cause, la client\u00e8le \u00e9ligible \u00e0 ce service \u00abpremium\u00bb est en augmentation pr\u00e9sentant donc un r\u00e9el potentiel de croissance pour le secteur. Pour certaines banques le parc client\u00e8le s\u2019est m\u00eame vu doubler durant les derni\u00e8res ann\u00e9es. Destin\u00e9es essentiellement \u00e0 une client\u00e8le assez \u00abselect\u00bb, les banques priv\u00e9es rivalisent donc pour s\u00e9duire des particuliers fortun\u00e9s et leur offrir les meilleurs produits.<\/span><\/p>\n Car en effet, la banque priv\u00e9e s\u2019adresse surtout \u00e0 des clients qui ont un certain niveau d\u2019avoirs financiers ou de revenus. Dans ce sens, une banque priv\u00e9e se charge g\u00e9n\u00e9ralement de g\u00e9rer l\u2019argent de particuliers dont la valeur du patrimoine net est tr\u00e8s importante. Dans son portefeuille, la banque priv\u00e9e peut compter le top management des grandes institutions de la place, des fortunes entrepreneuriales, des personnes issues de professions lib\u00e9rales, ou d\u2019une client\u00e8le internationale pour certaines. Pour la grande majorit\u00e9 des banques, le montant plancher pour acc\u00e9der \u00e0 leurs services est de 1,5 million de dirhams. Dans la pratique, des exceptions peuvent \u00eatre faites lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019un membre d\u2019une famille fortun\u00e9e ou de personnalit\u00e9s de haut rang.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n Des services diversifi\u00e9s peuvent \u00eatre offerts \u00e0 cette client\u00e8le comme ceux qui visent \u00e0 proposer des cr\u00e9dits immobiliers d\u00e9di\u00e9s \u00e0 l\u2019investissement locatif, des assurances vie haut de gamme, des conseils en mati\u00e8re de gestion du patrimoine ou encore des conseils en investissement. Les clients peuvent \u00e9galement b\u00e9n\u00e9ficier de conseils juridiques, fiscaux ou patrimoniaux. Ajoutons \u00e0 cela des services bancaires de haut de gamme comme les moyens de paiement avec des plafonds \u00e9lev\u00e9s et un suivi personnalis\u00e9. Les services du \u00abPrivate banking\u00bb peuvent aller jusqu\u2019\u00e0 g\u00e9rer tout ce qui rel\u00e8ve des transactions en cas de vente ou de patrimoine familial. Les banques priv\u00e9es sont habilit\u00e9es \u00e0 g\u00e9rer un patrimoine ou une fortune en prodiguant une assistance sous forme de conseils \u00e0 leur client\u00e8le privil\u00e9gi\u00e9e (gestion assist\u00e9e). Dans ce cas de figure, le client a des connaissances sur les rouages de la finance. Ainsi, les clients sont accompagn\u00e9s par ce qu\u2019on appelle un g\u00e9rant de patrimoine tout en r\u00e9alisant eux-m\u00eames les op\u00e9rations qu\u2019ils souhaitent effectuer. Autre possibilit\u00e9, le gestionnaire de patrimoine prend lui-m\u00eame en charge une partie du patrimoine dans le cadre de ce qu\u2019on appelle la gestion d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e. Autrement dit, le client mandate un banquier sp\u00e9cialis\u00e9 pour la gestion de capitaux d\u00e9j\u00e0 constitu\u00e9s.<\/span><\/p>\n Dans cette perspective, les \u00e9tablissements financiers sont conscients de la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019apporter des r\u00e9ponses, des solutions et des produits personnalis\u00e9s \u00e0 ce segment de client\u00e8le. O\u00f9 en sont les banques aujourd\u2019hui en mati\u00e8re de gestion patrimoniale ? Quels types de produits la banque priv\u00e9e peut-elle offrir \u00e0 ses clients ? Quel est le profil du client potentiel de la banque priv\u00e9e ? Quelles sont les sp\u00e9cificit\u00e9s du \u00abm\u00e9tier\u00bb de la banque priv\u00e9e en comparaison \u00e0 la banque dite de d\u00e9tail ? Quels sont les requis et les facteurs cl\u00e9s du succ\u00e8s de la banque priv\u00e9e en termes de process, de marketing, de d\u00e9veloppement de produits, de comp\u00e9tences et de ressources humaines ? Autant de questions auxquelles les professionnels r\u00e9pondront dans le cadre de ce dossier en apportant leur propre lecture sur ce segment en plein essor.<\/span><\/p>\n