![\"Adil](\"http:\/\/aujourdhui.ma\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Adil-Chbani-directeur-Banque-Prive%CC%81e-a%CC%80-Socie%CC%81te%CC%81-Ge%CC%81ne%CC%81rale.jpg?x29840\")
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Entretien avec Adil Chbani, directeur Banque Priv\u00e9e \u00e0 Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale<\/strong><\/span><\/p>\n Le dirigeant d\u2019entreprise est une des cibles phares de client\u00e8le \u00e0 laquelle nous nous adressons. L\u2019objectif est d\u2019accompagner l\u2019accroissement du patrimoine professionnel et priv\u00e9 dans une optique interg\u00e9n\u00e9rationnelle.<\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n ALM\u00a0: Tout d\u2019abord, pr\u00e9sentez-nous le r\u00f4le que jouent les banques priv\u00e9es en mati\u00e8re de gestion patrimoniale\u2026<\/strong><\/p>\n Adil Chbani :<\/strong> Les banques priv\u00e9es sont d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la gestion des clients dits \u00abpatrimoniaux\u00bb et \u00abfortun\u00e9s\u00bb. Leur mission essentielle consiste \u00e0 offrir \u00e0 leur client\u00e8le un service hautement personnalis\u00e9 d\u2019ing\u00e9nierie patrimoniale, s\u2019appuyant sur une d\u00e9marche de diagnostic et de conseil en investissement et allocation d\u2019actifs, l\u2019objectif \u00e9tant la recherche de performance pour le patrimoine du client. Chez Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale Banque Priv\u00e9e, nous accompagnons nos clients dans la d\u00e9finition de la strat\u00e9gie patrimoniale la plus adapt\u00e9e \u00e0 leur situation, tant sur le plan personnel que professionnel, et nous leur proposons une structuration patrimoniale reposant sur les solutions d\u2019investissement et\/ou des montages juridiques et fiscaux les plus adapt\u00e9s \u00e0 leur situation et r\u00e9pondant le mieux \u00e0 leurs attentes. Notre mod\u00e8le int\u00e9gr\u00e9, d\u00e9sormais mature, a prouv\u00e9 l\u2019efficacit\u00e9 d\u2019une strat\u00e9gie de \u00abremont\u00e9e\u00bb progressive de la client\u00e8le des r\u00e9seaux, recherchant un service et des expertises pointues dans le domaine le patrimonial, vers notre Business Unit. L\u2019enrichissement de la client\u00e8le et l\u2019\u00e9largissement de la base des clients \u00e9ligibles combin\u00e9s aux \u00e9volutions r\u00e9glementaires et fiscales sont autant de raisons qui renforcent la raison d\u2019\u00eatre et l\u2019attrait des banques priv\u00e9es.<\/p>\n Quels types de produits sont propos\u00e9s au niveau de votre banque priv\u00e9e\u00a0?<\/strong><\/p>\n Naturellement, nous offrons \u00e0 nos clients l\u2019ensemble des solutions de placement disponibles sur le march\u00e9, allant des placements bancaires classiques de type DAT (d\u00e9p\u00f4t \u00e0 terme) aux OPCVM, en passant par les produits d\u2019\u00e9pargne-assurance avec plus particuli\u00e8rement notre contrat d\u00e9di\u00e9 donnant la possibilit\u00e9 d\u2019investir en unit\u00e9s de compte. En sus de ces placements classiques, nous sommes en mesure de proposer une offre de produits structur\u00e9s via nos certificats de d\u00e9p\u00f4t structur\u00e9s sur des sous-jacents internationaux. Ces supports de diversification permettent de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un profil de gain asym\u00e9trique, c\u2019est-\u00e0-dire un gain potentiel non limit\u00e9 et une garantie du capital \u00e0 terme. A noter que les \u00e9volutions r\u00e9glementaires offrent la possibilit\u00e9 d\u2019acc\u00e9der \u00e0 divers placements en devises pour certains types de clients autoris\u00e9s \u00e0 ce jour. D\u2019autres produits verront bient\u00f4t le jour avec notamment le lancement des OPCI dans les prochaines semaines. Au-del\u00e0 de l\u2019expertise produit, nous mettons l\u2019accent sur la dimension conseil de notre activit\u00e9 et l\u2019ensemble de ces supports sont ainsi mis \u00e0 profit pour structurer le patrimoine de nos clients sur la base d\u2019un diagnostic tenant compte de leurs objectifs, leurs contraintes et leur profil investisseur afin de leur faire b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une vision 360\u00b0.<\/p>\n A combien fixez-vous le ticket\u00a0<\/strong>d\u2019entr\u00e9e\u00a0?<\/strong><\/p>\n Le seuil fix\u00e9 pour acc\u00e9der \u00e0 la banque priv\u00e9e est de l\u2019ordre de 2 millions d\u2019avoirs financiers, mais cette condition n\u2019est pas fig\u00e9e. En effet, nous tenons \u00e9galement compte de la situation globale du client, de son cercle familial et de son potentiel patrimonial afin de l\u2019accompagner au mieux pour valoriser son patrimoine. S\u2019il est un jeune entrepreneur dont la soci\u00e9t\u00e9 est en pleine croissance, nous pourrons l\u2019aider \u00e0 d\u00e9velopper son patrimoine, tant personnel que professionnel.<\/p>\n Le dirigeant d\u2019entreprise est d\u2019ailleurs une des cibles phares de client\u00e8le \u00e0 laquelle nous nous adressons. L\u2019objectif est d\u2019accompagner l\u2019accroissement du patrimoine professionnel et priv\u00e9 dans une optique interg\u00e9n\u00e9rationnelle. Nous nous appuyons d\u2019ailleurs sur des approches d\u00e9di\u00e9es pour accompagner les diff\u00e9rentes cat\u00e9gories de notre client\u00e8le (patrimoniaux, entrepreneurs, client\u00e8le internationale\u2026) afin de r\u00e9pondre au mieux \u00e0 leurs besoins et attentes sp\u00e9cifiques.<\/p>\n Selon vous, quels sont les facteurs cl\u00e9s de la banque priv\u00e9e\u00a0?<\/strong><\/p>\n La banque priv\u00e9e doit miser sur le d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences humaines, techniques et technologiques, tout en suivant de mani\u00e8re constante les \u00e9volutions r\u00e9glementaires pour adapter et enrichir son offre de produits et services.<\/p>\n\n