{"id":73560,"date":"2020-01-20T05:25:03","date_gmt":"2020-01-20T10:25:03","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/vous-avez-la-fibre-commerciale-vous-ne-chomerez-pas\/"},"modified":"2020-01-20T05:25:03","modified_gmt":"2020-01-20T10:25:03","slug":"vous-avez-la-fibre-commerciale-vous-ne-chomerez-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/vous-avez-la-fibre-commerciale-vous-ne-chomerez-pas\/","title":{"rendered":"\u00abVous avez la fibre commerciale? Vous ne ch\u00f4merez pas!\u00bb"},"content":{"rendered":"

Tendances Recrutement 2020<\/strong><\/p>\n

Selon une \u00e9tude IBB Institute, plus de 55% des entreprises marocaines envisagent d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer leur rythme d\u2019embauche dans les 3 \u00e0 5 ann\u00e9es \u00e0 venir.Si le constat a de quoi surprendre \u00e0 l\u2019heure du ralentissement de la croissance \u00e9conomique et d\u2019un taux de ch\u00f4mage pas tr\u00e8s conciliant, il n\u2019en reste pas moins int\u00e9ressant de relever que la p\u00e9nurie des talents reste aux yeux des recruteurs le principal frein \u00e0 leur d\u00e9veloppement. Explications de l\u2019\u00e9tude de Think, intitul\u00e9e \u00abCroissance, Les Talents en jeu\u00bb.<\/strong><\/p>\n

55%. Ce chiffre est une surprise. Une agr\u00e9able surprise. Selon les principaux r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9tude de l\u2019IBB Institute* r\u00e9alis\u00e9e en 2019,55% des entreprises pr\u00e9voient d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le rythme des recrutements dans les 3 \u00e0 5 ans \u00e0 venir, et 40% des entreprises pr\u00e9voient une stagnation des recrutements; ce qui signifie qu\u2019elles poursuivront les embauches \u00e0 un rythme identique aux ann\u00e9es pass\u00e9es. Objectif : faire face aux besoins en comp\u00e9tences techniques et humaines n\u00e9cessaires \u00e0 la concr\u00e9tisation de leurs projets strat\u00e9giques, les entreprises cherchent \u00e0 renforcer leurs \u00e9quipes.<\/p>\n

Second r\u00e9sultat, celui-l\u00e0 aussi relativement \u00e9tonnant: la raret\u00e9 des comp\u00e9tences et la concurrence du march\u00e9 sont consid\u00e9r\u00e9es par la plupart des entreprises comme les principales menaces au d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise, et ce beaucoup plus que l\u2019incertitude \u00e9conomique, les difficult\u00e9s de tr\u00e9sorerie ou encore l\u2019\u00e9conomie informelle. C\u2019est dire \u00e0 quel point, les tensions engendr\u00e9es par la probl\u00e9matique du recrutement sont fortes, d\u2019autant plus que d\u00e9sormais la comp\u00e9tence s\u2019av\u00e8re, plus que par le pass\u00e9, un avantage concurrentiel ind\u00e9niable.<\/p>\n

Mais avouez qu\u2019\u00e0 l\u2019heure de la multiplication des initiatives publiques et priv\u00e9es pour promouvoir l\u2019auto entreprenariat ou l\u2019entreprenariat tout court, faute d\u2019offres d\u2019emploi, l\u2019argument de la raret\u00e9 des comp\u00e9tences a de quoi surprendre\u00a0; m\u00eame si certains, et ils n\u2019ont pas \u00e0 tous les coups torts, pointeront du doigt l\u2019inad\u00e9quation entre l\u2019offre et la demande.<\/p>\n

\u00abNous n\u2019y sommes pour rien\u00bb<\/strong><\/p>\n

La raret\u00e9 des candidats, la forte concurrence sur les m\u00eames profils et r\u00e9mun\u00e9rations \u00e9lev\u00e9es sont les principaux motifs anticip\u00e9s par les entreprises pour expliquer leurs difficult\u00e9s \u00e0 recruter.Pour 66% des entreprises interrog\u00e9es, c\u2019est d\u2019abord la raret\u00e9 des comp\u00e9tences techniques et\/ou des qualit\u00e9s humaines recherch\u00e9es qui est mise en cause. Vient ensuite la forte concurrence sur les m\u00eames profils pour 59% des entreprises, sans oublier le sempiternel argument des patrons qui pestent contre des r\u00e9mun\u00e9rations \u00e9lev\u00e9es et ceci pour 56% du panel. \u00c9videmment, ces assertions sont \u00e9tay\u00e9es d\u2019arguments plus ou moins solides.<\/p>\n

On y trouve p\u00eale-m\u00eale l\u2019insuffisance du nombre de cadres hautement dipl\u00f4m\u00e9s en regard des besoins des entreprises, l\u2019inad\u00e9quation entre la formation des cadres et les besoins des entreprises sur le plan des soft skills et de certaines expertises techniques ; la faible ma\u00eetrise des langues \u00e9trang\u00e8res,\u2026mais aussi la fuite des cerveaux se traduit par un retour insuffisant de la diaspora marocaine et par le d\u00e9part de cadres marocains vers l\u2019\u00e9tranger ; le n\u00e9cessaire besoin des entreprises, notamment marocaines, d\u2019\u00e9lever le niveau d\u2019encadrement, les a conduites \u00e0 recruter des cadres de haut niveau, en proposant des r\u00e9mun\u00e9rations incitatives en d\u00e9crochage par rapport aux pratiques habituelles, sans compter le besoin de consommation grandissant et le rench\u00e9rissement du co\u00fbt de la vie (logement, scolarit\u00e9, transports, sant\u00e9, pr\u00e9voyance, loisirs\/voyages\u2026), qui font que les attentes salariales des candidats augmentent, poussant les entreprises \u00e0 s\u2019aligner pour attirer puis fid\u00e9liser. \u00c9videmment les charges salariales, notamment fiscales et sociales, sont \u00e9galement un facteur explicatif de la hausse des r\u00e9mun\u00e9rations selon les entreprises.<\/p>\n

Alors qu\u2019il s\u2019agit l\u00e0 de motifs exog\u00e8nes, la plupart des entreprises estime que leurs pratiques internes ne constituent pas un motif de difficult\u00e9 \u00e0 part enti\u00e8re.<\/p>\n

Mais elles sont peu nombreuses \u00e0 estimer que leurs pratiques internes, telles que l\u2019allongement des d\u00e9lais de recrutement, le manque de moyens pour recruter ou encore la difficult\u00e9 \u00e0 d\u00e9finir le besoin constituent \u00e9galement de s\u00e9rieux motifs de difficult\u00e9s (cf encadr\u00e9 : interview Hicham Zouanat). \u00abOr, notre exp\u00e9rience montre que bon nombre d\u2019entreprises ne disposent pas d\u2019une organisation appropri\u00e9e facilitant les recrutements et que les difficult\u00e9s sont \u00e9galement li\u00e9es \u00e0 des causes propres \u00e0 l\u2019entreprise\u00bb, affirment les auteurs de l\u2019\u00e9tude.<\/p>\n

Portrait-robot du \u00abCandidat Id\u00e9al\u00bb 2020-2025<\/strong><\/p>\n

Quoiqu\u2019il en soit, une chose semble plut\u00f4t in\u00e9luctable\u00a0: pour mettre en \u0153uvre leurs projets, les entreprises, notamment marocaines, envisagent d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le rythme des recrutements dans les 3 \u00e0 5 ans \u00e0 venir.<\/p>\n

Si vous voulez mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 pour r\u00e9ussir \u00e0 d\u00e9crocher un job, voici les pr\u00e9requis id\u00e9aux. D\u2019abord, il vaut mieux viser les fonctions commerciales. Car qu\u2019il s\u2019agisse de renforcer ses \u00e9quipes ou d\u2019\u00e9valuer les fonctions d\u00e9terminantes quant \u00e0 la r\u00e9alisation des feuilles strat\u00e9giques des entreprises, cette fonction semble mettre tout le monde d\u2019accord\u00a0; entreprises marocaines comme multinationales.<\/p>\n

En effet, 68% des entreprises estiment qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une fonction cl\u00e9 compte tenu des projets de d\u00e9veloppement, de la concurrence accrue, de la pression sur les prix et de la n\u00e9cessit\u00e9 de renforcer les parts de march\u00e9. Mais si \u00able commercial\u00bb c\u2019est vraiment pas votre truc, vous pouvez \u00e9galement viser le Digital ou la Production (tous 2 dans le top 3 des fonctions d\u00e9terminantes).Par exemple, 63% des entreprises jugent indispensable la fonction Digitale pour mettre en \u0153uvre efficacement les projets de transformation. Toutefois, des fonctions qui couvrent la PMO\/ gestion de projets ou encore la Strat\u00e9gie\/ D\u00e9veloppement, sont \u00e9galement cit\u00e9es comme des fonctions \u00e0 renforcer. Cependant, il faut tout de m\u00eame nuancer ces r\u00e9sultats. Les entreprises envisagent de renforcer prioritairement les fonctions juridique (73%), supplychain (71%),marketing et communication (65%), PMO et gestion de projets (64%), finance (63%), RH (59%)et IT (53%). Autrement dit, fonction d\u00e9terminante et \u00e0 renforcer ne sont pas toujours synonymes, bien au contraire\u2026<\/p>\n

Ensuite en mati\u00e8re soft skills, ce sont les \u00abmeneurs\u00bb et les \u00abd\u00e9veloppeurs\u00bb qui sauront le plus s\u00e9duire les recruteurs. Entendez, vous serez mieux loti si vous avez du leadership (85%)\u00e0 revendre, que vous \u00eates plut\u00f4t dou\u00e9 en mati\u00e8re de conduite du changement (81%), du moins il ne faudrait absolument pas y \u00eatre r\u00e9fractaire, et que cerise sur le g\u00e2teau vous \u00eates orient\u00e9s client (79%). Adressez-vous plut\u00f4t aux secteurs des IT\/T\u00e9l\u00e9com (85%), des services (64%),de la distribution (58%)ou encore de l\u2019industrie (57%) dans lesquels les entreprises envisagent plus que dans les autres secteurs d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer leurs recrutements.<\/p>\n

Et pensez, en t\u00eate de liste des entreprises \u00e0 approcher, aux entreprises marocaines qui envisagent d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le rythme d\u2019embauche alors que les multinationales elles sont dans une approche d\u2019optimisation avec dans le meilleur de cas une stagnation du nombre d\u2019embauches : 67% des entreprises marocaines envisagent une acc\u00e9l\u00e9ration du rythme des recrutements contre seulement 45% de multinationales.<\/p>\n

Soumayya Douieb<\/strong><\/p>\n

*<\/em>IBB Institute est le centre de recherches de IBB \u2013 Executive Search. IBB \u2013 Executive Search est un cabinet de conseil en recrutement par approche directe de dirigeants et de cadres sup\u00e9rieurs. L\u2019\u00e9tude Think a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e entre mars et mai 2019, \u00e0 travers un questionnaire en ligne auquel ont r\u00e9pondu 101 participants.<\/em><\/strong><\/p>\n

Concernant la constitution de l\u2019\u00e9chantillon, m\u00eame si les Directeurs RH sont plus nombreux (60%) \u00e0 avoir particip\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9tude, la contribution des Pr\u00e9sidents, Directeurs G\u00e9n\u00e9raux ou Secr\u00e9taires G\u00e9n\u00e9raux (40%) est \u00e9lev\u00e9e, ce qui r\u00e9v\u00e8le le caract\u00e8re strat\u00e9gique accord\u00e9 par ces d\u00e9cideurs \u00e0 la th\u00e9matique \u00e9tudi\u00e9e.<\/em><\/strong><\/p>\n

La r\u00e9partition sectorielle de l\u2019\u00e9chantillon rappelle la structure du secteur priv\u00e9 marocain. M\u00eame si les entreprises IT\/ Telecom (7%) et BTP\/Immobilier (5%) ne sont pas aussi nombreuses dans le panel que celles des autres secteurs, ce sont des acteurs majeurs de leurs secteurs respectifs. Les r\u00e9pondant sont issus \u00e0 26% de l\u2019Industrie,\u00a0 \u00e0 19% des FMCG, 16% du secteur de la Finance\/ Conseil, 14% de la distribution et 13% des services.\u00a0 \u00a0Les entreprises marocaines (45%) et les filiales de multinationales implant\u00e9es au Maroc (55%) sont bien repr\u00e9sent\u00e9es.<\/em><\/strong><\/p>\n

Hicham Zouanat: \u00abil faudrait que les entreprises commencent par faire leur Mea\u00a0Culpa\u00bb<\/strong><\/p>\n

\u00ab<\/strong>Pour \u00e9viter la langue de bois et parler en toute transparence, il faudrait que les entreprises commencent par faire leur mea culpa en reconnaissant que les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es dans les recrutements s\u2019expliquent davantage par des facteurs endog\u00e8nes \u00e0 l\u2019entreprise que par des facteurs exog\u00e8nes. Pis encore, ces derniers sont, en grande partie, le fruit de la pression exerc\u00e9e par ces m\u00eames entreprises dans un march\u00e9 de l\u2019emploi marocain \u00e9troit. ce march\u00e9 du travail ne peut r\u00e9agir que par le jeu de l\u2019offre et de la demande pour s\u2019auto-r\u00e9guler.<\/p>\n

Les facteurs endog\u00e8nes \u00e0 l\u2019origine des difficult\u00e9s rencontr\u00e9es en mati\u00e8re de recrutement peuvent \u00eatre r\u00e9sum\u00e9s en quatre principaux:<\/p>\n

Un manque d\u2019anticipation dans la formalisation des besoins en recrutement (hauts potentiels, ressources cl\u00e9s, comp\u00e9tences pointues, etc.). Pour recruter, les entreprises pr\u00e9f\u00e8rent s\u2019y prendre toujours \u00e0 la derni\u00e8re minute en se focalisant sur l\u2019acquisition de ressources \u00abplug & play\u00bb op\u00e9rationnelles d\u00e8s le premier jour.<\/p>\n

Des r\u00e9mun\u00e9rations souvent d\u00e9cal\u00e9es par rapport aux tendances du march\u00e9 et non fond\u00e9es sur une ing\u00e9nieurie pour d\u00e9finir les niveaux et pratiques de r\u00e9mun\u00e9ration. \u2028<\/p>\n

Une gestion des talents encore embryonnaire, qui ne permet pas d\u2019attirer, et encore moins de d\u00e9velopper ou de fid\u00e9liser les talents.<\/p>\n

Une image \u00abemployeur\u00bb qui contraste avec celle diffus\u00e9e par les salari\u00e9s, qui sont les premiers ambassadeurs de cette image \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Il existe n\u00e9anmoins d\u2019autres facteurs exog\u00e8nes qui peuvent aussi expliquer, en partie, les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par les entreprises dans le recrutement, et qui sont notamment:<\/p>\n

La raret\u00e9 des comp\u00e9tences qui est le reflet d\u2019un march\u00e9 int\u00e9rieur encore en voie de structuration pour combler le cruel manque d\u2019encadrement que connaissait le Maroc il y a quelques d\u00e9cennies. Dans ce contexte, les pressions exerc\u00e9es par les march\u00e9s ext\u00e9rieurs tels que le Moyen orient, l\u2019Europe et le Canada sur les candidats marocains exacerbent la tension sur le march\u00e9 local.<\/p>\n

L\u2019atomisation des cabinets de recrutement, compte tenu des faibles barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e de ce m\u00e9tier qui a pour r\u00f4le de jouer l\u2019interm\u00e9diaire entre l\u2019offre et la demande. Et les pratiques contraires \u00e0 l\u2019\u00e9thique de certains d\u2019entre eux amplifient la pression sur les candidats.<\/p>\n

Enfin les pratiques RH \u00abhasardeuses\u00bb restent une cause non n\u00e9gligeable de cette guerre des talents sur le march\u00e9 local.<\/p>\n

Hicham Zouanat: (Directeur Ex\u00e9cutif en charge de RH , Corporate Affairs et D\u00e9veloppement Durable de NABC pour le Maroc et la Mauritanie)<\/em><\/strong><\/p>\n

**Interview extraite de l\u2019\u00e9tude IBB Institute<\/em><\/strong><\/p>\n

Auteur: M’hammed rahal
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Tendances Recrutement 2020 Selon une \u00e9tude IBB Institute, plus de 55% des entreprises marocaines envisagent d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer leur rythme d\u2019embauche dans les 3 \u00e0 5 ann\u00e9es \u00e0 venir.Si le constat a de quoi surprendre \u00e0 l\u2019heure du ralentissement de la croissance \u00e9conomique et d\u2019un taux de ch\u00f4mage pas tr\u00e8s conciliant, il n\u2019en reste pas moins int\u00e9ressant […]<\/p>\n","protected":false},"author":1760,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[73,54],"tags":[],"class_list":["post-73560","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualite","category-maroc"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73560","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1760"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73560"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73560\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73560"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73560"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73560"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}