L\u2019activit\u00e9 de la franchise est g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9cente en Tunisie. Elle remonte \u00e0 la loi n\u00b0 2009-69 du 12 aout 2009 relative au commerce de distribution, et surtout le d\u00e9cret n\u00b02010-1501 du 21 juin 2010 qui a d\u00e9fini la liste des activit\u00e9s de franchise soumis \u00e0 autorisation, m\u00eame si l\u2019activit\u00e9 de la franchise existait avant cette loi mais n\u2019\u00e9tait pas r\u00e8glement\u00e9e. Cette l\u00e9gislation a \u00e9t\u00e9 jug\u00e9e par certains comme restrictive, puisqu\u2019elle a mis des barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e. C\u2019est aussi une l\u00e9gislation qui donne un grand pouvoir \u00e0 l\u2019administration, \u00e0 travers le plafonnement du contrat de franchise \u00e0 5 ans renouvelables sur avis de l\u2019administration, l\u2019impossibilit\u00e9 pour certaines franchises de s\u2019approvisionner totalement sur le march\u00e9 local surtout pour les franchises de restauration. S\u2019est ajout\u00e9 \u00e0 cette l\u00e9gislation contraignante, un niveau d\u2019imposition accablant, \u00e9lev\u00e9 depuis la loi des finances 2018 \u00e0 35%.<\/p>\n
Selon l\u2019arr\u00eat\u00e9 pr\u00e9cit\u00e9, les franchises \u00e9trang\u00e8res accept\u00e9es de droit et sans demande d\u2019autorisation pr\u00e9alable sur le territoire tunisien doivent se d\u00e9velopper exclusivement dans les 26 secteurs suivants :<\/p>\n
- \n
- Secteurs de distribution :<\/strong>Parfumerie<\/a>, produits de beaut\u00e9 et cosm\u00e9tique \u2013\u00a0Pr\u00eat-\u00e0-porter<\/a>\u00a0\u2013\u00a0Chaussures<\/a>\u00a0\u2013 Maroquinerie \u2013 Articles et chaussures de sport \u2013 Produits di\u00e9t\u00e9tiques \u2013 Horlogerie \u2013 Articles de cadeaux \u2013 Lunetterie \u2013 Articles de m\u00e9nage grand public \u2013 Meubles \u2013 Plantes d\u2019int\u00e9rieur et fleurs \u2013 Quincaillerie et articles sanitaires \u2013 Mat\u00e9riel \u00e9lectronique et informatique \u2013 Librairie \u2013 Biens d\u2019\u00e9quipement pour divers secteurs.<\/li>\n
- Secteur touristique\u00a0<\/strong>:\u00a0Location de voiture<\/a>\u2013 Aires de loisir \u2013 Gestion des h\u00f4tels.<\/li>\n
- Secteur de la formation :<\/strong>Formation professionnelle.<\/li>\n
- Autres activit\u00e9s \u00e9conomiques :\u00a0<\/strong>Service de d\u00e9pannage \u2013 Salons de coiffure de beaut\u00e9 et d\u2019hygi\u00e8ne corporelle \u2013 Services de r\u00e9paration et de maintenance (auto, \u00e9lectronique \u2026 ) \u2013 Services d\u2019appui \u00e0 l\u2019abandon du tabagisme \u2013 Services de soins dans les h\u00f4tels \u2013 Thalassoth\u00e9rapie.<\/li>\n<\/ul>\n
En dehors de ces secteurs, les franchiseurs doivent obtenir une autorisation pr\u00e9alable du minist\u00e8re du Commerce, sur avis du Conseil de la Concurrence pour pouvoir exporter les droits d\u2019entr\u00e9e et les royalties de leurs franchis\u00e9s. Concernant les franchises nationales, le l\u00e9gislateur n\u2019a mis aucune restriction.<\/p>\n
Durant les 5 derni\u00e8res ann\u00e9es le rythme d\u2019ouverture des franchises en Tunisie s\u2019est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 et plusieurs marques internationales ont ouvert sur le march\u00e9 tunisien. Les ouvertures ont gagn\u00e9 aussi en vari\u00e9t\u00e9\u00a0: on trouve les habillements et chaussures, les services, la restauration, l\u2019immobilier, les produits de beaut\u00e9,\u2026La vari\u00e9t\u00e9 a couvert aussi les pays et on trouve des franchises fran\u00e7aises, espagnoles, italienne, et aussi am\u00e9ricaines qui sont de plus en plus attentifs au march\u00e9 tunisien malgr\u00e9 sa petite taille. T\u00e9moin de cet int\u00e9r\u00eat am\u00e9ricain, la publication, avec un soutien financier de l\u2019ambassade des Etats Unis en Tunisie, du premier guide de la franchise, ou la mise \u00e0 disposition d\u2019un fonds de 50 millions de dollars pour les franchiseurs tunisiens, pour financer leurs projets.<\/p>\n
Qu\u2019apporte r\u00e9ellement une franchise\u00a0:<\/strong><\/span><\/p>\n
Lors d\u2019un voyage \u00e0 l\u2019\u00e9tranger en 2010, un ami fran\u00e7ais, m\u2019a dit\u00a0:\u00a0je viens de visiter votre pays, et en cherchant de manger un big mac, on m\u2019a inform\u00e9 qu\u2019il n\u2019y a de Mc Donald\u2019s en Tunisie. Comment un pays comme le v\u00f4tre qui accueille plus de 7 millions de touristes, n\u2019a pas cette enseigne\u00a0?\u00a0\u00bb. La question m\u2019a interpell\u00e9. En effet, l\u2019implantation des franchises dans un pays est signe d\u2019ouverture et d\u2019int\u00e9gration dans le commerce et l\u2019\u00e9conomie mondialis\u00e9e.<\/p>\n
C\u2019est aussi un levier de croissance \u00e9conomique \u00e0 travers la cr\u00e9ation d\u2019entreprises et d\u2019emplois. Rien qu\u2019en France le chiffre d\u2019affaire de la franchise totalise en 2018 plus de 62 milliards d\u2019euros, avec 75200 franchis\u00e9s. Dans le monde on compte plus de 30.000 franchises, avec plus de 3000 aux Etats Unis. En Tunisie, on compte des franchises nationales (Mazraa, Masmoudi, Chahia, Maison Turki,\u2026), et plus d\u2019une soixantaine de franchises internationales. Rien que pour les franchises de textile et habillement, et selon la chambre syndicale, le secteur emploi plus de 3000 personnes, et g\u00e9n\u00e8re des recettes pour l\u2019Etat de 128 millions de dinars, alors que les importations ne d\u00e9passent pas 50 millions de dinars annuellement. Jusqu\u2019en 2019, on compte plus de 70 marques repr\u00e9sent\u00e9es en Tunisie, dont plusieurs chez la m\u00eame soci\u00e9t\u00e9. Les franchises les plus importantes sont dans le textile et habillement, suivi de la restauration, ensuite l\u2019immobilier.<\/p>\n
Investir dans une franchise c\u2019est aussi une r\u00e9duction de risque d\u2019\u00e9chec. En effet, le taux de d\u00e9faillance d\u2019une franchise est faible ne d\u00e9passant pas 10%, puisque le franchis\u00e9 h\u00e9rite d\u2019un savoir faire d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9\u00e9tabli et test\u00e9, d\u2019un nom de marque connu, et surtout d\u2019une assistance continue du franchiseur.<\/p>\n
Pour certaines franchises, outre ceux du textile habillement et des chaussures, le poids dans le d\u00e9ficit commercial n\u2019est pas tr\u00e8s important. En effet, le franchis\u00e9 paye des royalties qui sont parfois entre 5 et 10% du chiffre d\u2019affaire.<\/p>\n
N\u2019oublions pas au passage que les franchises contribuent in\u00e9luctablement \u00e0 la modernisation du secteur commercial et \u00e0 la r\u00e9duction du poids du march\u00e9 parall\u00e8le qui atteint plus de 43% en Tunisie. En effet, les franchises coupent le chemin \u00e0 la contrefa\u00e7on et les circuits parall\u00e8les de commercialisation des services et produits.<\/p>\n
L\u2019autre revers de la m\u00e9daille, les franchises sont jug\u00e9s par certains une v\u00e9ritable catastrophe \u00e9conomique, \u00e0 la rigueur dans la conjoncture actuelle. En effet, avec un d\u00e9ficit commercial de 19.4 milliards de dinars en 2019, les franchises sont vues comme contributeurs importants dans ce d\u00e9ficit, surtout pour les franchises de textiles et habillement. Les franchises actuelles sont aussi accus\u00e9es d\u2019\u00eatre une cause de d\u00e9sindustrialisation et de concurrence pour les marques nationales. Dans nos commerces, les marques internationales prennent de plus en plus de place au d\u00e9pend des marques nationales, fabriqu\u00e9s localement ou ailleurs.<\/p>\n
Sur un autre plan, les prix appliqu\u00e9s par les franchises tunisiennes sont index\u00e9s sur les prix des franchiseurs dans leurs pays d\u2019origine, ce qui n\u2019est pas compatible avec la r\u00e9alit\u00e9 nationale et le pouvoir d\u2019achat des consommateurs. Faut il noter au passage, que selon une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par le bureau One to One, plus de 85% des personnes interview\u00e9es sur le grand Tunis, souhaitent voir les franchises se d\u00e9velopper dans le pays et 86% pensent qu\u2019elles sont b\u00e9n\u00e9fiques pour l\u2019emploi.<\/p>\n
Ange ou d\u00e9mon\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n
A la lumi\u00e8re de l\u2019analyse pr\u00e9cit\u00e9e sur les avantages et les inconv\u00e9nients des franchises, et au vu de la conjoncture actuelle, r\u00e9pondre \u00e0 la question \u00ab\u00a0Ange ou d\u00e9mon\u00a0?\u00a0\u00bb n\u00e9cessite une analyse plus profonde et surtout des recommandations et des mesures d\u2019accompagnement.<\/p>\n
Nous allons surtout nous focaliser sur les franchises de textile et habillement et cuir et chaussures, vu leur importance dans le secteur, et surtout qu\u2019ils g\u00e9n\u00e8rent un flux d\u2019importation. En effet, les autres franchises principalement dans le secteur des services (immobilier, restauration, r\u00e9paration,\u2026), sont source de transfert de royalties seulement, dont l\u2019impact n\u2019est pas tr\u00e8s important en terme de sortie de devises. En 2019 nous avons import\u00e9 pour 7415 millions de dinars de textile et habillement, en hausse de 4.4% aux prix courant par rapport \u00e0 2018, et de 15.7% par rapport \u00e0 2017. C\u00f4t\u00e9 exportation, nous avons export\u00e9 pour 9353 millions de dinars, en hausse de 4.3% par rapport \u00e0 2018 et de 18.6% par rapport \u00e0 2017. Or les exportations de textiles et habillements, cuir et chaussures sont principalement en r\u00e9gime off shore, c\u2019est-\u00e0-dire que les marques nationales n\u2019exportent r\u00e9ellement rien. Le secteur textiles et habillement emploie 170.000 personnes et souffre depuis quelques ann\u00e9es d\u2019une crise \u00e9norme malgr\u00e9 un plan de relance sign\u00e9 avec le gouvernement. La Tunisie qui \u00e9tait le 6\u00e8me<\/sup> fournisseur de l\u2019union europ\u00e9enne, elle n\u2019est actuellement que 10\u00e8me<\/sup>. Pour des raisons inconnues, l\u2019administration tunisienne n\u2019a soumis les franchises de textile et habillement \u00e0 aucune autorisation, pourtant c\u2019est un secteur strat\u00e9gique qu\u2019il fallait prot\u00e9ger.<\/p>\n
Pour ceux qui jugent que le d\u00e9veloppement des franchises en Tunisie va booster l\u2019entrepreneuriat et l\u2019emploi, il est \u00e0 rappeler que les grandes franchises sont ouvertes par de grands entrepreneurs et de grandes familles tunisiennes, qui ont des traditions dans le secteur. En effet, un franchiseur n\u2019accepte de signer des contrats de franchises qu\u2019avec des franchis\u00e9s qui ont une certaine solidit\u00e9 financi\u00e8re et non avec des jeunes porteurs de projets.<\/p>\n
Il faut reconnaitre que le syst\u00e8me des franchises en Tunisie a le m\u00e9rite de moderniser le secteur commercial, d\u2019offrir au consommateur un service r\u00e9pondant aux standards des marques internationales, et d\u2019am\u00e9liorer les conditions de vie du citoyen. De l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 le syst\u00e8me de franchise limite l\u2019esprit cr\u00e9atif et le d\u00e9veloppement de marques et de projets nationaux.<\/p>\n
Afin de permettre un d\u00e9veloppement harmonieux des franchises en Tunisie, il est important de cr\u00e9er un syst\u00e8me de compensation industrielle dans le secteur textile et habillement, \u00e0 l\u2019instar de ce qui a \u00e9t\u00e9 fait au niveau du secteur des industries m\u00e9caniques et \u00e9lectriques. Cette proposition fut aussi l\u2019une des recommandations du Think Tank \u00ab\u00a0Centre H\u00e9di Nouira\u00a0\u00bb pour l\u2019industrie tunisienne. Lier l\u2019octroi d\u2019autorisations de franchises dans le secteur textile et habillement \u00e0 un niveau \u00e9quivalent d\u2019exportation, va certainement booster l\u2019industrie nationale et le d\u00e9veloppement de marques nationales.<\/p>\n
Il est important aussi de lancer \u00ab\u00a0un fond\u00a0\u00bb pour le d\u00e9veloppement de franchises nationales, que ce soit sur le march\u00e9 local ou \u00e0 l\u2019international, \u00e0 l\u2019instar de quelques marques nationales (Masmoudi, Zen,\u2026). Ce fond peut \u00eatre aliment\u00e9 d\u2019un imp\u00f4t sur les franchises internationales. Les recettes de ce fond peuvent \u00eatre utilis\u00e9es dans la formation des jeunes, l\u2019aide \u00e0 la premi\u00e8re installation, l\u2019assistance technique en phase de d\u00e9marrage (r\u00e9daction de contrat, \u00e9tude de march\u00e9,\u2026).<\/p>\n
L\u2019administration tunisienne, et principalement le minist\u00e8re du commerce, doit revoir le cadre r\u00e8glementaire actuel r\u00e9gissant les franchises. Il doit \u00eatre adapt\u00e9 aux orientations strat\u00e9giques du pays et aux secteurs piliers. Revoir la liste des secteurs libres \u00e0 l\u2019entr\u00e9e est une priorit\u00e9 afin de permettre un d\u00e9veloppement harmonieux des franchises avec l\u2019\u00e9conomie nationale.<\/p>\n
Les professionnels doivent aussi communiquer encore plus sur l\u2019impact positif des franchises sur la vie des consommateurs et non pas essayer de se montrer dans la peau de la victime.<\/p>\n
- Secteur touristique\u00a0<\/strong>:\u00a0Location de voiture<\/a>\u2013 Aires de loisir \u2013 Gestion des h\u00f4tels.<\/li>\n
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