{"id":98259,"date":"2020-09-08T04:52:00","date_gmt":"2020-09-08T08:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/arvea-la-marque-nature-n1-de-la-vente-directe-en-tunisie-sadok-laribi-lhomme-aux-180-000-conseillers\/"},"modified":"2020-09-08T04:52:00","modified_gmt":"2020-09-08T08:52:00","slug":"arvea-la-marque-nature-n1-de-la-vente-directe-en-tunisie-sadok-laribi-lhomme-aux-180-000-conseillers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linitiative.ca\/International\/arvea-la-marque-nature-n1-de-la-vente-directe-en-tunisie-sadok-laribi-lhomme-aux-180-000-conseillers\/","title":{"rendered":"ARVEA: La marque Nature, N\u00b01 de la vente directe en Tunisie, Sadok Laribi l\u2019homme aux 180.000 conseillers"},"content":{"rendered":"

Cr\u00e8me Apaisante, Gel Dentaire, Oil Replacement, Roll On et Apr\u00e8s Rasage : d\u2019un seul coup, ces cinq top stars de la gamme d\u2019Arvea sont chacun \u00e9lus \u2018\u2019Produit de l\u2019Ann\u00e9e 2020\u2019\u2019. Ce pl\u00e9biscite consommateur r\u00e9v\u00e8le un champion national, leader de la vente directe (MLM), En sept ans depuis sa cr\u00e9ation en 2013 \u00e0 Nabeul, Arvea, premi\u00e8re marque tunisienne et arabe de son secteur, positionn\u00e9e nature, est en fulgurante ascension. Mobilisant pr\u00e8s de 180.000 conseillers de vente, \u00e0 travers l\u2019ensemble du pays, elle enregistre une croissance continue \u00e0 deux chiffres, se hissant en position leader du march\u00e9 de la vente directe. Derri\u00e8re cette r\u00e9ussite, un r\u00eave partag\u00e9 entre un jeune entrepreneur, Sadok Laribi, 43 ans, et son \u00e9quipe, et une ambition commune sans cesse accomplie, sans cesse nourrie. Retour sur une saga.<\/strong><\/p>\n

\"\"Sur le grand axe routier de la rocade qui depuis Hammamet-Nord contourne la ville de Nabeul, sur la voie Korba-K\u00e9libia, un monument architectural en pierres taill\u00e9es est \u00e9rig\u00e9 au rond-point de Dar Chaabane El Fehry. Un hommage aux ma\u00eetres-artisans tailleurs de pierre et un symbole de cr\u00e9ativit\u00e9 et de r\u00e9ussite. Juste sur le rond-point, s\u2019\u00e9l\u00e8ve une b\u00e2tisse moderne de deux niveaux aux larges baies vitr\u00e9es et attractives affiches. C\u2019est le si\u00e8ge d\u2019Arvea. A l\u2019accueil, un vaste hall soigneusement am\u00e9nag\u00e9 dans une d\u00e9coration moderne et \u00e9pur\u00e9e, o\u00f9 h\u00f4tesses et conseill\u00e8res sont en discussion. Sur les murs, de grandes affiches de femmes jeunes, \u00e0 l\u2019allure sportive et au teint frais, t\u00e9moignent des bienfaits des produits Arvea.<\/p>\n

\u00abArvea, c\u2019est la contraction de deux ingr\u00e9dients naturels des plus reconnus au monde : aloe vera et huile d\u2019argan, explique \u00e0 Leader Sadok Laribi. En les associant \u00e0 bonne dose dans diff\u00e9rents produits innovants, ax\u00e9s nature et d\u00e9di\u00e9s au bien-\u00eatre, ils procurent tous leurs bienfaits \u00e0 leurs utilisateurs, explique-t-il. En quatre gammes : cosm\u00e9tique naturelle, maquillage, parfums et compl\u00e9ments alimentaires, Arvea d\u00e9cline pr\u00e8s d\u2019une centaine de produits qui connaissent un r\u00e9el succ\u00e8s aupr\u00e8s des Tunisiennes et des Tunisiens.\u00bb<\/p>\n

Partir\u2026<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

Chemise cintr\u00e9e et jeans moul\u00e9, Sadok Laribi, inventeur du concept et fondateur de l\u2019entreprise, porte sa marque chevill\u00e9e au corps. Son parcours, des plus \u00e9tonnants, est celui d\u2019un entrepreneur visionnaire qui concr\u00e9tise et d\u00e9veloppe. Fils d\u2019un math\u00e9maticien de renom (qui a r\u00e9dig\u00e9 des manuels scolaires et fond\u00e9 des lyc\u00e9es priv\u00e9s) et d\u2019une ma\u00eetresse d\u2019\u00e9cole, cet enfant de Dar Chaabane, \u00e0 la lisi\u00e8re de Nabeul, ne s\u2019avoue pas un surdou\u00e9 durant ses \u00e9tudes. \u00abJuste de quoi m\u2019assurer une bonne moyenne et garantir la r\u00e9ussite \u00bb, confie-t-il. Bac sciences \u00e9conomiques en poche, il n\u2019avait d\u2019envie que d\u2019aller \u00e9tudier \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n

L\u2019opportunit\u00e9 lui sera offerte obtenant une inscription en \u00e9conomie- gestion \u00e0 l\u2019universit\u00e9 Cadi Ayyad de Marrakech. \u00abTout en y poursuivant mes \u00e9tudes, je me suis surtout int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 tout le reste, c\u2019est-\u00e0-dire le monde des affaires.<\/em> La lecture de la presse \u00e9conomique m\u2019a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s instructive\u00bb, confie Laribi.<\/p>\n

Casa – Bamako<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

Ma\u00eetrise r\u00e9ussie, il monte \u00e0 Casa pour un Master en distribution et force de vente \u00e0 l\u2019IHEES, pr\u00e9sid\u00e9 par Abdelhamid Lazrak, le fondateur de premi\u00e8re institution d\u2019enseignement sup\u00e9rieur au Maroc. Il en sortira major, avec le meilleur score enregistr\u00e9 en neuf promotions successives. Sadok Laribi devait alors entamer sa premi\u00e8re exp\u00e9rience professionnelle et avait choisi de l\u2019effectuer au Maroc. A peine avait-il mis le pied \u00e0 l\u2019\u00e9trier que le pr\u00e9sident de l\u2019Institut, Abdelhamid Lazrak, lui propose un grand d\u00e9fi : implanter l\u2019IHEES au Mali. C\u2019\u00e9tait en 2002. Il s\u2019agissait de partir avec deux jeunes camarades marocains implanter \u00e0 Bamako ce qui sera l\u2019\u00c9cole sup\u00e9rieure des techniques de management. Avec un partenaire malien, il fallait d\u00e9marrer \u00e0 partir de z\u00e9ro et r\u00e9ussir. Pour cette d\u00e9licate mission, Lazrak, en grand visionnaire, ne voulait pas s\u2019appuyer sur des a\u00een\u00e9s, pr\u00e9f\u00e9rant la confier \u00e0 des jeunes battants qui oseront affronter les difficult\u00e9s et s\u2019ing\u00e9nier \u00e0 les surmonter. Banco ! R\u00e9ussite totale.<\/p>\n

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Le Cap Bon, c\u2019est bon !<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\u00abAu bout de cinq ann\u00e9es au Mali, inoubliables et pass\u00e9es comme dans un r\u00eave, avoue Laribi, j\u2019avais envie de rentrer en Tunisie et de commencer une nouvelle exp\u00e9rience. Entretemps, je me suis mari\u00e9. Ma femme, originaire comme moi de Dar Chaabane, se plaisait bien \u00e0 Bamako, une fois les premi\u00e8res semaines pass\u00e9es, et me laissait prendre la d\u00e9cision, m\u2019assurant de son plein soutien quoi qu\u2019il en soit. Cap alors sur la Tunisie, en 2007. Pour m\u2019impr\u00e9gner du climat des affaires, j\u2019ai pris un poste de business development dans un \u00e9tablissement d\u2019e-learning. En parall\u00e8le, j\u2019ai acc\u00e9d\u00e9 \u00e0 la demande d\u2019amis qui cherchaient des associ\u00e9s pour monter une imprimerie num\u00e9rique \u00e0 Nabeul\u00bb.<\/em><\/p>\n

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\u00abLe secteur m\u2019int\u00e9ressait, poursuit Sadok Laribi, surtout qu\u2019il cumulait innovation technologique num\u00e9rique et communication. En prolongement, j\u2019\u00e9tais s\u00e9duit par l\u2019id\u00e9e de cr\u00e9er une agence-conseil en communication et marketing et m\u2019y suis imm\u00e9diatement mis sous l\u2019enseigne de Think Advertising. Rapidement, les clients sont arriv\u00e9s, l\u2019\u00e9quipe a \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9e pour d\u00e9passer la dizaine et les campagnes con\u00e7ues rencontraient un vif succ\u00e8s. Le grand ralentissement \u00e9conomique qui a suivi la r\u00e9volution de 2011 freinera cet \u00e9lan. Les m\u00e9dias \u00e9taient en \u00e9bullition, les entreprises aussi et les annonceurs n\u2019avaient plus la t\u00eate \u00e0 la pub et au marketing. Cons\u00e9quence imm\u00e9diate: arr\u00eat des campagnes et des impay\u00e9s. Il fallait g\u00e9rer la situation au mieux et s\u2019en sortir aux moindres d\u00e9g\u00e2ts. Puis, imaginer la suite pour rebondir.\u00bb<\/p>\n

Ainsi naquit Arvea<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

Sadok Laribi garde toujours l\u2019esprit en mode turbo, l\u2019\u0153il vif \u00e0 l\u2019aff\u00fbt de nouvelles opportunit\u00e9s. Dans ses tiroirs, il avait accumul\u00e9 notes et \u00e9tudes sur la vente directe, sans passer par les circuits traditionnels de distribution. Son benchmark de diff\u00e9rentes exp\u00e9riences internationales lui a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que cette activit\u00e9 est entreprise essentiellement par de grandes compagnies \u00e9trang\u00e8res qui op\u00e8rent sur plusieurs march\u00e9s. Aucune marque n\u2019est cependant issue d\u2019un pays arabe ou en d\u00e9veloppement. Sur l\u2019ensemble du continent africain, il n\u2019y avait qu\u2019une seule entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e, cr\u00e9\u00e9e en Afrique du Sud.<\/p>\n

L\u2019id\u00e9e commen\u00e7ait alors \u00e0 lui trotter dans la t\u00eate, avec comme premi\u00e8re gamme, les produits cosm\u00e9tiques \u00e0 base d\u2019ingr\u00e9dients naturels. L\u2019innovation serait int\u00e9ressante, et la forte rotation du produit lucrative. Mais, comment traduire le r\u00eave en r\u00e9alit\u00e9, sans fonds propres, ni cr\u00e9dits bancaires, alors qu\u2019il fallait tout cr\u00e9er, tout fabriquer, tout distribuer et tout lancer en marketing et communication?<\/p>\n

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A c\u0153ur vaillant, rien d\u2019impossible<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

Deux grandes id\u00e9es viendront rapidement \u00e0 l\u2019esprit de Sadok Laribi. La premi\u00e8re, s\u2019entourer de toutes les chances de r\u00e9ussite pour ne pas compromettre d\u2019embl\u00e9e le grand projet dont il r\u00eavait : plus, mieux le pr\u00e9parer. Pour cela, il d\u00e9cidera de tester le syst\u00e8me de la vente directe non par des produits cosm\u00e9tiques, mais par de la lingerie f\u00e9minine fine. Voici une gamme de produits jamais vendue dans ce circuit qui vient \u00e9largir la gamme de produits des conseill\u00e8res op\u00e9rant pour les diff\u00e9rentes autres marques de vente directe en Tunisie. Test r\u00e9ussi, meilleures conseill\u00e8res identifi\u00e9es, mode op\u00e9ratoire mis au point.<\/p>\n

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On passe alors \u00e0 la deuxi\u00e8me id\u00e9e devant lancer le projet. Au lieu de se faire financer par des banques, pourquoi ne pas solliciter les fabricants eux-m\u00eames. Sous la marque Arvea, des produits sont con\u00e7us sur la base de formules bien \u00e9prouv\u00e9es, le design packaging \u00e9labor\u00e9, les plans de lancement concoct\u00e9s et le r\u00e9seau de conseill\u00e8res pr\u00eat \u00e0 s\u2019\u00e9branler. Prenant son courage \u00e0 deux mains, Sadok Laribi ira frapper \u00e0 la porte de grands industriels tunisiens pour leur soumettre son id\u00e9e : \u00abVous excellez dans la production, j\u2019excellerai dans la vente. Faites-moi confiance, nous r\u00e9ussirons ensemble !\u00bb Le bagou du jeune entrepreneur et sa forte d\u00e9termination les s\u00e9duiront. Surtout lorsqu\u2019il exposera d\u2019un c\u00f4t\u00e9 son concept produit et, de l\u2019autre, son dispositif de vente directe qui s\u2019\u00e9largira progressivement pour couvrir l\u2019ensemble de la Tunisie. Deal !<\/p>\n

La saga commence<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

L\u2019effort finit toujours par payer, surtout lorsqu\u2019il est servi par le g\u00e9nie et le savoir-faire. Sadok Laribi fondera son entreprise sur le partage du r\u00eave et la confiance. A tous, il promet l\u2019accomplissement d\u2019une ambition, d\u2019un espoir, d\u2019un r\u00eave. A tous, il accorde confiance, tol\u00e9rant une premi\u00e8re erreur qu\u2019il qualifiera de positive tant qu\u2019elle servira de le\u00e7on instructive. Avec ces deux leviers, il mobilisera laboratoires de recherche en Tunisie et dans le monde, fa\u00e7onniers sous-traitants, fournisseurs, transporteurs et autres maillons de la cha\u00eene, tous parmi les meilleurs. Il en fera de m\u00eame pour attirer les conseillers et conseill\u00e8res de vente, les coacher, les inspirer et les amener \u00e0 se surpasser chaque jour davantage, travaillant mieux et plus et gagnant plus.<\/p>\n

Formations, f\u00eates conviviales, promotion dans les grades, voyages de motivation \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, esprit de famille et saine \u00e9mulation : la culture Arvea prend. Les r\u00e9sultats s\u2019ensuivent, les b\u00e9n\u00e9fices aussi, en mode gagnant-gagnant.<\/p>\n

A quelque chose, Covid-19 est positif<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

La pand\u00e9mie de Covid-19 ralentira les ventes, avec une chute brutale en avril ? Elle sera cependant mise \u00e0 profit, lors du confinement, pour renforcer les \u00e9quipes internes, consolider les proc\u00e9dures, travailler en profondeur sur les gammes et les produits. A la faveur du t\u00e9l\u00e9travail, des r\u00e9unions virtuelles mobiliseront les \u00e9quipes pour revisiter les fondamentaux et r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l\u2019avenir. Que faut-il abandonner et que faut-il garder et d\u00e9velopper ? La reprise sera exceptionnelle. Un nouvel \u00e9lan. La c\u00e9l\u00e9bration de l\u2019obtention du label \u00ab\u00c9lu Produit de l\u2019Ann\u00e9e 2020\u00bb pour cinq produits Arvea marque une r\u00e9ussite qui se relance.<\/p>\n

\u00abEn fait, cette pause Covid-19 nous a \u00e9t\u00e9 positive \u00e0 plusieurs niveaux de l\u2019entreprise, souligne Sadok Laribi. Elle nous a interpell\u00e9s sur les changements profonds qui commencent \u00e0 s\u2019op\u00e9rer chez les Tunisiennes et les Tunisiens. Un plus grand int\u00e9r\u00eat pour la nature, la sant\u00e9, l\u2019hygi\u00e8ne, la s\u00e9curit\u00e9 alimentaire, la nutrition, le sport, la vie familiale, les valeurs\u2026Tout cela s\u2019inscrit en plein dans nos pr\u00e9occupations au sein d\u2019Arvea et nous incite \u00e0 y r\u00e9fl\u00e9chir afin d\u2019apporter les meilleures r\u00e9ponses possibles. Toute notre action future y sera d\u00e9di\u00e9e.\u00bb<\/em><\/p>\n

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Inutile alors d\u2019interroger Sadok Laribi sur ses projets. Tout est r\u00e9sum\u00e9 dans cette conviction profonde d\u2019\u00e9pouser les changements de la soci\u00e9t\u00e9, de comprendre les nouvelles attentes et de les satisfaire. En Tunisie, sans doute. A l\u2019international, aussi. L\u2019expansion dans la r\u00e9gion, qu\u2019il s\u2019agisse des autres pays d\u2019Afrique du Nord ou au sud du Sahara, a toujours figur\u00e9 dans ses plans, lui qui garde des liens forts dans ces pays\u2026 Et pourquoi pas au-del\u00e0 du continent… Ses ambitions sont beaucoup plus grandes.<\/p>\n

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