Le Business Model Generation (BMG) ou Tableau du modèle d’affaires, vous connaissez? Le tableau du modèle d’affaires représente les grandes composantes d’une entreprise. Cet outil est le fruit de la réflexion d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur ainsi que 470 co-créateurs. 1-Le BMG est utilisable à tous les stades de votre entreprise, de la vague idée à la vente de votre entreprise, en passant par le démarrage et la croissance. • Au stade de l’idée, il vous aidera à définir vos hypothèses de réussite et il structurera votre réflexion. • Au stade du démarrage, il vous permettra de vérifier vos hypothèses et vous éviter certaines erreurs coûteuses en temps et en argent. • Au stade de la croissance, il vous poussera à affiner votre modèle et à trouver des idées innovantes. • Au stade de la vente, il vous permettra de visualiser ce qui peut être vendu et d’expliquer l’environnement de votre entreprise à l’acheteur. 2-C’est visuel! Le BMG va vous permettre de cerner votre projet en un coup d’oeil. Sa structure, composée de 9 blocs, apporte une vision d’ensemble. Vous pouvez télécharger un modèle du canevas sur bussinesmodelgeneration.com 3-Il vous permet d’avancer. Le BMG donne un bon aperçu du travail à accomplir à l’instant même. L’idée est d’avancer avec les ressources (humaines, financières et temps disponible) que vous avez à ce moment. 4-Il offre une vision globale sur tout ce qui compose une entreprise : segments de clientèle, proposition de valeur (offre), canaux et relations clients (marketing), flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires clés et structure des coûts. 5-On peut le faire, n’importe où, n’importe quand : à l’aide de post-it, sur une nappe en papier, une feuille blanche, un tableau… 6-Il est fait pour la pensée latérale : vous pouvez écrire, énoncer plein d’idées, explorer rapidement plusieurs modèles différents, puis revenir en arrière, raturer, jeter à la poubelle, ressortir, recommencer dans un autre ordre. 7-Il va vous permettre de définir votre modèle d’affaires idéal. En remplissant plusieurs BMG pour un même projet, vous allez pouvoir explorer différents modèles d’affaires et choisir celui qui conviendra le mieux à votre projet/entreprise. Vous pouvez en faire un tout seul, puis un avec vos associés, un autre avec votre entourage… C’est une activité facile (voire ludique!) à faire seul ou en groupe. Convaincu ou curieux ? Le SAJE accompagnateur d’entrepreneurs enseigne le BMG dans : • L’atelier Valider votre projet d’affaires : sajeenaffaires.org/vpa • La formation Lancement d’une Entreprise: sajeenaffaires.org/lancemententreprise Jean-Benoît Aubé Directeur adjoint au département Démarrage-Formation du SAJE (Cet article est publié en partenariat avec le SAJE)
